【正文】 五、關于營銷中心營銷中心最核心的是氛圍的營造：不同的產品需要不同的氛圍去表達！氛圍的營造：各種道具是基本要素，人的因素則是核心！六、關于公關活動單純造勢的公關活動要有轟動性直接賣樓的公關活動要能與客戶產生共振公關活動的受眾決定公關活動的主題公關活動的主題決定公關活動的效果公關活動的輻射及影響力的評估如何增強公關活動的吸引力？案例 —— 大連隆泉華庭的兩場公關活動 南北對話 —— 透視公關活動的最高境界！晚間開園—— 制造新聞事件的炒作由頭、展示項目的核心賣點！紅酒會重慶美夢成真的開盤活動如何用舊瓶裝新酒？如何增強公關活動的吸引力？如需更為詳盡的交流與溝通，請進入：搜房博客 —— 陳仁科地產手記新浪博客 —— 陳仁科地產手記謝謝觀看 /歡迎下載BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH。 任何對外信息的發(fā)布都是一次推廣！案例 —— 金林半島項目招聘廣告的巧妙利用216。 軟文的作用是什么？ 216。 廣告的調性與項目定位的關系 216。 如何制造新聞的由頭？216。 環(huán)境設計的幾個重點1) 中心景觀對項目的輻射2) 中心景觀與主入口的關系3) 小區(qū)內各個節(jié)點的呼應4) 主入口的視覺沖擊尤為重要5) 植物的搭配層次感6) 植物的選種需考慮的因素7) 園林中小品的運用8) 后期維護與成本控制新形勢下的推廣第 五 篇一、新形勢下推廣工作重心的轉移中國房地產業(yè)發(fā)展的回顧19911993年 —— 炒家階段19941996年 —— 用家階段19972023年 —— 概念階段20232023年 —— 概念泡沫階段2023年 —— 產品階段：更重品質、文化內涵市場需求特征的變遷安居階段實用階段概念階段挑剔階段求安頓便宜夠用 講究地段朝向戶型小區(qū)環(huán)境住房象征身份地位生活方式 買方市場要求文質兼?zhèn)淇蛻籼籼薜脑虺晒Φ捻椖恳欢ǜ驹蛉藢ψ》坑衅焚|和文化的雙重需求直接原因當前的市場環(huán)境市場信心不足、剛性需求主導市場產品供應累積量大同質化嚴重客戶挑剔的結果單純的從項目賣點出發(fā)客戶研究迫使項目推廣工作重心發(fā)生轉移：賣方市場買方市場二、新形勢下推廣的兩大前提工作市場策略的制定目標客戶群的深入研究如何制定市場策略？制定市場策略的兩大依據—— 市場競爭態(tài)勢—— 項目與競爭對手的比較特征如何制定市場策略市場 機遇 明顯、項目 優(yōu)勢 明顯市場 機遇 明顯、項目 劣勢 明顯市場 風險 明顯、項目 優(yōu)勢 明顯市場 風險 明顯、項目 劣勢 明顯全面領先型市場策略改善劣勢型市場策略差異化型市場策略規(guī)避競爭型市場策略如何進行客戶深入研究？目標客戶群深入研究的目的挖掘最能夠打動目標客戶群的推廣訴求點！客戶深入研究的內容—— 研究客戶的媒體接觸習慣—— 研究客戶的社會心理特征—— 研究客戶對項目的心理認知特點三、推廣的基本步驟制定推廣策略確定推廣主題提煉賣點推廣部署反饋調整媒介組合確定推廣方向三大推廣方向① 以品牌推廣為核心② 以產品推廣為核心③ 以概念推廣為核心如何制定推廣策略① 以市場策略為方向② 以項目定位為核心依據③ 以打動目標客戶群為目標案例 —— 大沙項目推廣策略明修棧道暗度陳倉大張旗鼓的宣傳 “門戶中心 ”，強化門戶中心的巨大價值，塑造門戶中心的強勢品牌！借助門戶中心的巨大品牌效應、門戶中心的巨大價值體現，達到市場對本項目的認可！如何確定推廣主題① 要能夠表達項目定位② 能夠迎合市場需求③ 代表項目的最大賣點④ 具有張力、沖擊力⑤ 遵循推廣策略案例 —— 四會項目推廣主題—— 打造黃金走廊上的門戶中心！—— 承接珠三角的繁華再現！四會項目推廣次主題—— 住宅部分 —— 演繹東南亞的浪漫舒適 橫比廣州城的明盤名居！ —— 商業(yè)部分 —— 匯聚粵西粵中財富盛宴 力鑄五路三江商業(yè)核心！案例 —— 廣州中旅商務大廈推廣主題第二代生態(tài)商務寫字樓！—— 全國首次提出這一概念如何提煉核心賣點① 能夠承載出項目的核心價值② 市場最敏感的項目屬性 —— 有的放矢③ 具有排他性 —— 能夠顯著的區(qū)別于其他樓盤④ 符合推廣方向案例 —— 四會項目賣點提煉案例 —— 廣州中旅商務大廈核心賣點支撐點：① 面積?、趦r位相對其他甲級寫字樓低③物管費低中小企業(yè) 進入 廣州 CBD的 綠色通道 ！有的放矢 地塊核心價值 排他性案例 —— 重慶美夢成真核心賣點提煉自然？ —— 地塊核心價值還是成熟？ —— 品牌核心價值排他性不強更具排他性新形勢下物業(yè)管理將成為推廣的一大重點媒介組合運用推廣不是簡單的廣告發(fā)布，推廣渠道的空間組合尤為重要！① 媒介分類②主要媒體優(yōu)劣勢③ 媒體運用的八點基本策 略[ 大眾媒體樹形象，分眾媒體要效益[ 大眾媒體要有爆炸力，分眾媒體要有持續(xù)力[ 大眾媒體必須創(chuàng)新應用，才能發(fā)揮作用 [ 分眾媒體需注意交叉使用，才能發(fā)揮最佳效果 [ 大眾媒體預熱、頭陣，分眾媒體跟蹤、壓陣 [ 大眾媒體的傳播內容要簡單明了，分眾媒體可以細致清晰 [ 對新型的分眾媒體給予足夠重視 [ 包裝、媒體及活動的組合搭配使用 推廣部署兩大要點系統(tǒng)性不是打游擊，必須有貫穿始終的主線，遵循推廣方向、策略、主題、賣點、媒介組合有計劃的部署。 216。風格不是單純的概念，而是追求實質、特色和文化 任何一個建筑產品都會有自己的風格，但這種風格有些是獨有的，有些是模仿復制的，有些高雅、有些低俗，有些是對一種文化的詮釋，有些則是對某種概念的賣弄。社區(qū)文化更多的是從居住者的感受出發(fā)，大到區(qū)域目標客戶群體的居住習慣、居住文化、歷史人文，小到老人與小孩的特殊要求，早晚、四季的園區(qū)景致變化，小品景觀的設置等等。 但是它并不能代表真正的社區(qū)文化。 設計文化與社區(qū)文化的關系 設計文化是站在技術層面并結合市場需求、項目定位而由設計公司主觀設計的一種符號、元素，它帶有設計公司或設計師的某種特質，包括他們自己對這個行業(yè)的經驗積累、不同的文化理解、設計背景、設計理念等等，有較強的主觀傾向性。 合理、均好與客戶需求的關系 一味的遷就客戶需求會在某些方面降低樓盤品質，一味的追求設計技術上的完美表達則會與客戶的需求脫節(jié)。但房地產作為商品，決定了他的生命屬性必須由市場進行主導，這就要求產品規(guī)劃設計的權衡角度必須涵蓋市場需求、設計技術、地塊價值最大化等各方面。市場需求的最大特點是盡量滿足不同層次、類別的客戶需求。 216。 城市規(guī)劃與項目規(guī)劃密切相關 城市規(guī)劃與項目規(guī)劃是一種互動的關系，項目規(guī)劃必須在城市規(guī)劃的框架內實施、貫徹城市規(guī)劃的內容，另外項目規(guī)劃區(qū)域之外的配套和支持要靠城市規(guī)劃來完善和補充。而定位是根據市場需求來確定的。而規(guī)劃設計在圖紙上要表現出來的就是開發(fā)的產品。216。要站在城市發(fā)展的高度，