中原地產(chǎn)株洲匯亞國(guó)際服裝博覽中心營(yíng)銷(xiāo)推廣報(bào)告(參考版)
2025-03-26 04:03本頁(yè)面
【正文】 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 一致看好匯亞服飾博覽中心的前景：重新總結(jié)本項(xiàng)目的投資價(jià)值，敦促客戶(hù)快快把握機(jī)會(huì)，作出投資決策。 一致看好黃河城的商業(yè)經(jīng)營(yíng)前景：列舉黃河城的發(fā)展歷史、經(jīng)營(yíng)狀況、所獲榮譽(yù)、及商界的知名度、客戶(hù)的信賴(lài)度，突出發(fā)展商的獨(dú)具慧眼，為本項(xiàng)目的商業(yè)發(fā)展確立一條穩(wěn)健的道路，最大限度顧及客戶(hù)的投資收益。 一致看好投資回報(bào)的前景：列舉詳盡的、極具吸引力的投資回報(bào)數(shù)據(jù)，說(shuō)明本項(xiàng)目的初期回報(bào)、售價(jià)、租金升值回報(bào)的巨大，投資風(fēng)險(xiǎn)的小，突出本項(xiàng)目的投資價(jià)值。 一致看好高速入口的經(jīng)營(yíng)的前景：突出重要商業(yè)地位，為內(nèi)外交通的主要接駁點(diǎn)。 一致看好清水塘商業(yè)的發(fā)展前景：介紹清水塘現(xiàn)時(shí)和預(yù)期的人流、銷(xiāo)售金額等體現(xiàn)商機(jī)的煽動(dòng)性數(shù)據(jù)，并介紹清水塘的最新規(guī)劃情形，突出本項(xiàng)目的地理位置優(yōu)勢(shì)，及汽車(chē)北站、入口廣場(chǎng)等的內(nèi)容。178。 數(shù)量：3000份178。 外形和尺寸：16開(kāi)，外形莊重，盡顯大盤(pán)形象178。建議制作16開(kāi)的精美單張和所有銷(xiāo)售面積的平面圖、（標(biāo)準(zhǔn)基金、保險(xiǎn)宣傳折頁(yè)尺寸）的投資指南三份資料配合銷(xiāo)售。四、樓書(shū)、投資指南等銷(xiāo)售資料的設(shè)計(jì)樓書(shū)、單張、夾頁(yè)、海報(bào)等是銷(xiāo)售人員有力的推銷(xiāo)工具，其設(shè)計(jì)務(wù)求新穎突出，充分展示本項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)及賣(mài)點(diǎn)，激發(fā)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)欲望。依箭頭指向，通道按照商場(chǎng)設(shè)計(jì)方案逐漸升高，至左上角到最高點(diǎn)，再依箭頭指向，逐漸下滑，以體現(xiàn)室內(nèi)立體步行街的真實(shí)感覺(jué)，打消客戶(hù)的疑慮心理，并展示該設(shè)計(jì)的優(yōu)越性。如圖標(biāo)注箭頭線處是商場(chǎng)內(nèi)通道，中間布置單面鋪位，從售樓處外就可以對(duì)鋪位和通道一覽無(wú)余。◆各種裝飾及綠化?！裟Ｐ湍Ｐ桶▍^(qū)域模型、單體模型和分戶(hù)模型三種，因售樓處已設(shè)商場(chǎng)樣板區(qū)（見(jiàn)下圖），加之現(xiàn)已有單體模型，針對(duì)本項(xiàng)目“坡道”這一賣(mài)點(diǎn)，為加深客戶(hù)印象建議加做商場(chǎng)剖面模型。售樓處包裝建議◆展板展板主要用來(lái)體現(xiàn)項(xiàng)目推廣過(guò)程中的各個(gè)賣(mài)點(diǎn)，建議數(shù)量不少于8塊。前臺(tái)后面兩間房設(shè)辦公室和財(cái)務(wù)室作為簽約區(qū)，展示區(qū)可設(shè)在現(xiàn)模型擺放處和東面墻壁部分，展示區(qū)靠向路旁一側(cè)，展示區(qū)和內(nèi)墻之間部分作為洽談區(qū)。建議在清水塘東端汽車(chē)北站、清水塘火車(chē)站處各設(shè)大型戶(hù)外廣告牌，以項(xiàng)目地為輻射中心在建設(shè)北路兩側(cè)和清水塘商業(yè)步行街兩側(cè)設(shè)路旗，并以導(dǎo)示牌指引客戶(hù)。（3）項(xiàng)目樓體在達(dá)到一定的高度以后，在盡量減少對(duì)工程影響的情況下，可以制作較有檔次的條幅來(lái)達(dá)到宣傳樓盤(pán)的作用，進(jìn)一步體現(xiàn)項(xiàng)目作為株洲標(biāo)志性建筑的地位感。后期地盤(pán)夜間燈光處理項(xiàng)目地盤(pán)夜間燈光由近至遠(yuǎn)主要由以下幾部分組成：（1）在項(xiàng)目地面燈光處理上，應(yīng)該保證項(xiàng)目主入口附近有充足的燈光照明，以充分展現(xiàn)項(xiàng)目形象，并使項(xiàng)目入口噴泉廣場(chǎng)附近的絢麗多彩得到展現(xiàn)，使之在夜間也成為項(xiàng)目周邊居民及來(lái)往客戶(hù)的聚集地。進(jìn)入項(xiàng)目的建設(shè)階段以后，通過(guò)對(duì)項(xiàng)目建設(shè)方案及推廣方案的進(jìn)一步討論確定，項(xiàng)目圍墻的告示性作用開(kāi)始正式作為項(xiàng)目形象的重要部分出現(xiàn)，此時(shí)的圍墻內(nèi)容進(jìn)一步得到完善，建設(shè)單位名稱(chēng)、項(xiàng)目正式定名等內(nèi)容開(kāi)始出現(xiàn)在圍墻上，此時(shí)項(xiàng)目建設(shè)單位的建設(shè)公告牌也是圍墻內(nèi)容重要組成部分。圍墻包裝項(xiàng)目圍墻是在項(xiàng)目建設(shè)推廣過(guò)程中唯一全過(guò)程直接面對(duì)客戶(hù)的包裝項(xiàng)目，在項(xiàng)目的宣傳推廣中起著非常重要的作用，是項(xiàng)目形象宣傳的第一陣地。進(jìn)入項(xiàng)目宣傳推廣階段以后，項(xiàng)目樓體包裝則以廣告賣(mài)點(diǎn)條幅、項(xiàng)目大幅效果圖、項(xiàng)目名稱(chēng)燈箱廣告、pop等內(nèi)容為主，并且在項(xiàng)目推廣的不同階段對(duì)部分內(nèi)容適時(shí)加以改變，如：國(guó)慶祝語(yǔ)、宣告開(kāi)盤(pán)、即將封頂?shù)鹊取?報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、路牌、候車(chē)亭、派發(fā)、POP地盤(pán)等第四部分 形象包裝建議一、 地盤(pán)包裝建議建筑主體包裝建筑主體包裝的內(nèi)容也根據(jù)項(xiàng)目的不同階段有不同的表現(xiàn)內(nèi)容，除了在項(xiàng)目建設(shè)的過(guò)程中對(duì)樓盤(pán)進(jìn)行保護(hù)性包裝外，還應(yīng)在不同的階段采用以條幅為主的不同宣傳方式，其他的方式還包括燈箱廣告（見(jiàn)地盤(pán)夜間燈光處理）、pop、彩旗等方式。 “為什么不買(mǎi)生金蛋的旺鋪？”216。 司機(jī)小吳的心事（針對(duì)從事小生意者）216?！?16。 “包租大記實(shí)：一算地段；二算前景；三算實(shí)力；四算保障；五算收益；六算增值；七算失策；八算出意；九算“九九歸一”；十算匯亞衷言”216。 “代租、代收、代管：受業(yè)主委托代租商鋪，代收租金存入業(yè)主存折，并代管鋪位，業(yè)主只需安坐家中，每月就有豐厚租金存入銀行”216。 “匯亞中心給您一個(gè)終身的鐵飯碗”（針對(duì)打工族）216。 “四大生意機(jī)會(huì)：機(jī)會(huì)一，拓展品牌代理加盟（珠三角地區(qū)各大批發(fā)市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)場(chǎng)洽談代理加盟業(yè)務(wù)、深圳地區(qū)**家百貨商場(chǎng)主題商城服裝專(zhuān)柜及專(zhuān)賣(mài)店數(shù)千經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)場(chǎng)洽談代理加盟業(yè)務(wù)）；機(jī)會(huì)二，服裝成品批發(fā)（數(shù)以千計(jì)的零售商進(jìn)場(chǎng)批發(fā)）；機(jī)會(huì)三，承接服裝訂單（珠三角、港臺(tái)、全國(guó)各地經(jīng)貿(mào)商訂貨）；機(jī)會(huì)四，原材料批發(fā)（**家生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)場(chǎng)采購(gòu)原材料）”216。 新老客戶(hù)的聯(lián)誼展銷(xiāo)活動(dòng)216。 廣告繕文，良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)及工程質(zhì)量216。 發(fā)展商、大商家216。 公開(kāi)發(fā)售的成績(jī)，客戶(hù)反應(yīng)及口碑216。 通過(guò)宣傳吸引新老客戶(hù)，在底盤(pán)繼
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