【正文】 ? 一致看好 匯亞服飾博覽中心 的前景： 重新總結本項目的投資價值，敦促客戶快快把握機會，作出投資決策。 ? 一致看好 投資回報 的前景 ： 列舉詳盡的、極具吸引力的投資回報數(shù)據，說明本項目的初期回報、售價、租金升值回報的巨大，投資風險的小，突出本項目的投資價值。 ? 一致看好 株洲市批發(fā)業(yè)的發(fā)展 前景 ： 列舉株洲歷年的服飾品迅猛增長的數(shù)據 ? 一致看好 清水塘商業(yè)的發(fā)展 前景： 介紹清水塘現(xiàn) 時和預期的人流、銷售金額等體現(xiàn)商機的煽動性數(shù)據，并介紹清水塘的深圳中原物業(yè)顧問有限公司 匯亞國際服裝展覽中心 Page 27 of 27 最新規(guī)劃情形，突出本項目的地理位置優(yōu)勢，及汽車北站、入口廣場等的內容。 建議制作 16 開的精美單張和所有銷售面積的平面圖、（標準基金、保險宣傳折頁尺寸）的投資指南三份資料配合銷售。 最高點 辦公室 前臺 模型 財務 深圳中原物業(yè)顧問有限公司 匯亞國際服裝展覽中心 Page 25 of 27 四、樓書、投資指南等銷售資料的設計 樓書、單張、夾頁、海報等是銷售人員有力的推銷工具，其設計務求新穎突出，充分展示本項目優(yōu)勢及賣點，激發(fā)客戶購買欲望。 依箭頭指向，通道按照商場設計方案逐漸升高，至左上角到最高點，再依箭頭指向，逐漸下滑，以體現(xiàn)室內立體步行街的真實感覺，打消客戶的疑慮心理，并展示該設計的優(yōu)越性。如圖標注箭頭線處是商場內通道，中間布置單面鋪位，從售樓處外就可以對鋪位和通道一覽無余。 ◆各種裝飾及綠化。 ◆ 模型 模型包括區(qū)域模型、單體模型和分戶模型三種，因售樓處已設商場樣板區(qū)（見 下圖），加之現(xiàn)已有單體模型，針對本項目“坡道”這一賣點，為加深客戶印象建議加做商場剖面模型。 售樓處包裝建議 ◆ 展板 展板主要用來體現(xiàn)項目推廣過程中的各個賣點，建議數(shù)量不少于8 塊。前臺后面兩間房設辦公室和財務室作為簽約區(qū)，展示區(qū)可設在現(xiàn)模型擺放處和東面墻壁部分，展示區(qū)靠向路旁一側，展示區(qū)和內墻之間部分作為洽談區(qū)。 建議在清水塘東端汽車北站、清水塘火車站處各設大型戶外廣告牌，以項目地為輻射中心在建設北路兩側和清水塘商業(yè)步行街兩側設路旗，并以導示牌指引客戶。 （ 3）項目樓體在達到一定的高度以后，在盡量減少對工程影響的情況下，可以制作較有檔次的條幅來達到宣傳樓盤的作用，進一步體現(xiàn)項目作為株洲標志性建筑的地位感。 后期地盤夜間燈光處理 項目地盤夜間燈光由近至遠主要由以下幾部分組成： （ 1）在項目地面燈光處理上，應該保證項目主入口附近有充足的燈深圳中原物業(yè)顧問有限公司 匯亞國際服裝展覽中心 Page 22 of 27 光照明，以充分展現(xiàn)項目形象，并使項目入口噴泉廣場附近的絢麗多彩得到展現(xiàn)，使之在夜間也成為項目周邊居民及來往客戶的聚集地。 進入項目的建設階段以后，通過對項目建設方案及推廣方案的進一步討論確定，項目圍墻的告示性作用開始正式作為項目形象的重要部分出現(xiàn)，此時的圍墻內容進一步得到完善，建設單位名稱、項目正式定名等內容開始出現(xiàn)在圍墻上，此時項目建設單位的建設公告牌也是圍墻內容重要組成部分。 深圳中原物業(yè)顧問有限公司 匯亞國際服裝展覽中心 Page 21 of 27 圍墻包裝 項目圍墻是在項目建設推廣過程中唯一全過程直接面對客戶的包裝項目，在項目的宣傳推廣中起著非常重要的作用，是項目形象宣傳的第一陣地。 進入 項目宣傳推廣階段以后，項目樓體包裝則以廣告賣點條幅、項目大幅效果圖、項目名稱燈箱廣告、 pop 等內容為主，并且在項目推廣的不同階段對部分內容適時加以改變，如：國慶祝語、宣告開盤、即將封頂?shù)鹊?。? ? “您做老板，我打工” （針對打工族） ? 司機小吳的心事（針對從事小生意者） ? 一封家書（針對退休族） 深圳中原物業(yè)顧問有限公司 匯亞國際服裝展覽中心 Page 20 of 27 ? “為什么不買生金蛋的旺鋪？” ? “天熱、地熱、匯亞商鋪更 熱” ◆宣傳媒介 ? 報紙 、 網絡 、 路牌 、 候車亭 、 派發(fā) 、 POP地盤 等 第四部分 形象包裝建議 一、 地盤包裝建議 建筑主體包裝 建筑主體包裝的內容也根據項目的不同階段有不同的表現(xiàn)內容，除了在項目建設的過程中對樓盤進行保護性包裝外，還應在不同的階段采用以條幅為主的不同宣傳方式，其他的方式還包括燈箱廣告（見地盤夜間燈光處理）、 pop、彩旗等方式。 深圳中原物業(yè)顧問有限公司 匯亞國際服裝展覽中心 Page 10 of 27 第三部分 階段性營銷推廣策略 一、 內部認購期 ◆ 推廣目的 ? 使項目 交通 的 便捷 、 功能規(guī)劃 配套 的完善 得到 一定 宣傳和推廣 ? 初步確立物業(yè)的市場形象，建立良好的口碑 ? 吸引市場對項目的注意力 ? 了解市場對價格的反應程度 ? 達到部分單位銷售資金早期回籠的目的 ◆必備條件 ? 地盤包裝到位 ? 圍墻完工 ? 模型、展板到位 ? 落實按揭銀行、年限、成數(shù)、月供表 ? 宣傳單張 、戶型平面圖到位 ? 價格表、付款方式、認購書到位 ? 內部認購書或內部合同到位 ? 戶外廣告、路燈旗、導示牌到位 ◆銷售對象 ? 發(fā)展商的積累客戶 深圳中原物業(yè)顧問有限公司 匯亞國際服裝展覽中心 Page 11 of 27 ? 投機型客戶 ? 通過宣傳對樓盤產生興趣的人士 ? 路過、被地盤廣告吸引的欲置業(yè)人士 ? 物業(yè)附近的老區(qū)居民 ◆銷售渠道 ? 利用 發(fā)展商積累 的客戶資源 ? 利用地盤廣告吸引客戶，現(xiàn)場登記銷售 ? 利用初步宣傳，如新聞繕稿等，吸引客戶電話咨詢并到現(xiàn)場看 樓 ? 利用直郵（ DM）針對性吸引目標客戶 ◆宣傳重點 ? 發(fā)展商、大商家實力 ? 介紹商場：（交通、規(guī)模） ? 低成本做生意，高投資盈利性（低價） ? 中國首家贖回式 保險基金類商城（重點撰文講解其利好，以此概念引領所有關于投資的宣傳） ? 排隊優(yōu)先下籌活動 ? 內部認購的特別優(yōu)惠 ◆促銷手段與廣告用語 ? 香港創(chuàng)富入駐簽約新聞發(fā)布會 ? “ 中國首家贖回式保險基金類商城 ” 論壇 深圳中原物業(yè)顧問有限公司