中原地產(chǎn)龍城國(guó)際整體營(yíng)銷思路提案(參考版)
2025-02-23 15:23本頁面
【正文】 12:13:45 下午 12:13 下午 12:13:45一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 一月 2112:13 下午 一月 2112:13January 28, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 一月 21一月 2112:13:4512:13:45January 28, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 12:13:4512:13:4512:13Thursday, January 28, 2023? 1知人者智，自知者明。 12:13:4512:13:4512:131/28/2023 12:13:45 PM? 1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 12:13:45 下午 12:13 下午 12:13:45一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 一月 2112:13 下午 一月 2112:13January 28, 2023? 1少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 28 一月 202312:13:45 下午 12:13:45一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 12:13:4512:13:4512:13Thursday, January 28, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 12:13:4512:13:4512:131/28/2023 12:13:45 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 12:13:45 下午 12:13 下午 12:13:45一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 一月 2112:13 下午 一月 2112:13January 28, 2023? 1行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 28 一月 202312:13:45 下午 12:13:45一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 12:13:4512:13:4512:13Thursday, January 28, 2023? 1乍 見 翻疑夢(mèng)，相悲各 問 年。 12:13:4512:13:4512:131/28/2023 12:13:45 PM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。針對(duì)性更新客戶資源，對(duì)原有客戶資源進(jìn)行再利用；樓體條幅 /形象墻 根據(jù)推廣主題，營(yíng)銷活動(dòng)和銷售節(jié)點(diǎn)更換內(nèi)容；58THE ENDTHANKS！? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。物業(yè)顧問內(nèi)部點(diǎn)對(duì)點(diǎn)、分重點(diǎn)跟進(jìn)；216。階段推廣主題： 兩梯兩戶，闊綽水景園林尾盤消化期營(yíng)銷 活 動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng) 日期 活動(dòng)說明迎國(guó)慶，送大獎(jiǎng) 10月 1－ 7日 國(guó)慶期間，購(gòu)房抽獎(jiǎng)周末特價(jià)單位 國(guó)慶后 針對(duì)難點(diǎn)戶型，推出特價(jià)單位轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)活動(dòng) 07/12/28－ 08/2/24 成交業(yè)主進(jìn)行轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)所抽獎(jiǎng)品建議為家電和折疊自行車以優(yōu)惠及促銷活動(dòng)為主，消化尾盤單位尾盤消化期媒體推廣 尾盤消化期媒介 要求短信 每周 1－ 2次戶外牌 根據(jù)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)更新內(nèi)容。通過針性促銷活動(dòng)，促進(jìn)成交；216。針對(duì)性申請(qǐng)有效客戶資源，對(duì)原有客戶資源，進(jìn)行再利用；圍墻 根據(jù)階段推廣主題的調(diào)整及項(xiàng)目進(jìn)入的熱銷期，進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整；樓體條幅 /形象墻 根據(jù)推廣主題，營(yíng)銷活動(dòng)和銷售節(jié)點(diǎn)更換內(nèi)容；階 段推廣思路 此階段所剩單位相對(duì)較少，營(yíng)銷重點(diǎn)在于對(duì)難點(diǎn)戶型的消化：216。物業(yè)顧問內(nèi)部點(diǎn)對(duì)點(diǎn)，分重點(diǎn)跟進(jìn)；216。結(jié)合奧運(yùn)會(huì)和教育，以活動(dòng)為主結(jié)合促銷持續(xù)熱銷期媒體推廣 持續(xù)熱銷期媒介 要求短信 每周 1－ 2次， 1530萬條戶外牌 根據(jù)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)更新內(nèi)容?，F(xiàn)場(chǎng)抽取與教育相關(guān)的問題，根據(jù)回答情況給予相應(yīng)優(yōu)惠獎(jiǎng)勵(lì)；216。結(jié)合 9月份學(xué)校開學(xué)；216。明線 —— 推廣主題 ：名校大運(yùn)，都心大戶持續(xù)熱銷期暗線 —— 主推概念 ：三維綜合教育營(yíng)銷 活 動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng) 日期 活動(dòng)說明奧運(yùn)夏令營(yíng) 7月份 暑假期間，奧運(yùn)會(huì)前進(jìn)行奧運(yùn)熱身，舉辦夏令營(yíng)活動(dòng)，為期一周，招生兩周，將教育與奧運(yùn)會(huì)結(jié)合奧運(yùn)直播室 8月 8日起奧運(yùn)會(huì)期間售樓處內(nèi)比賽期間全天候直播奧運(yùn)會(huì)并進(jìn)行有獎(jiǎng)競(jìng)猜。中原二三級(jí)市場(chǎng)互動(dòng)推廣渠道的進(jìn)一步優(yōu)化整合，實(shí)行重點(diǎn)跟進(jìn)；216。以小眾媒體為主，保證適當(dāng)?shù)拿襟w推廣力度；216。每周發(fā)送 1至 2條推介短信；216。營(yíng)銷活動(dòng)結(jié)合老業(yè)主資源的維護(hù)中原內(nèi)部推介216。愉園、宏興苑和龍城國(guó)際 1期入戶大堂放置老帶新優(yōu)惠 X展架；216。亮 劍媒介 要求短信 每周 1－ 2次， 1530萬條戶外牌 根據(jù)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)更新內(nèi)容。將招生與本項(xiàng)目捆綁，可突出項(xiàng)目的教育價(jià)值，同時(shí)給為孩子上學(xué)而購(gòu)房的客戶以直接的信心；216。每周末舉行，共計(jì) 4周，前期先進(jìn)行營(yíng)銷中心現(xiàn)場(chǎng)高爾夫推桿教學(xué)及高爾夫禮儀知識(shí)教育，同時(shí)報(bào)名參加推桿賽的文試與比賽，分少年組和兒童組進(jìn)行。龍城國(guó)際少兒高爾夫推桿賽3月底 4月中216。暗線 —— 主推概念 ：圈層價(jià)值，教育價(jià)值亮 劍 啟動(dòng)強(qiáng)銷期營(yíng)銷活動(dòng) 日期 活動(dòng)說明事件營(yíng)銷活動(dòng) 3月初 216?？蛻糍Y源 ：進(jìn)一步擴(kuò)大利用中原二級(jí)市場(chǎng)客戶資源；216。內(nèi)部渠道 ：在中原龍崗中心城二三級(jí)市場(chǎng)轉(zhuǎn)介互動(dòng)的基礎(chǔ)上，將范圍擴(kuò)大至全深圳，進(jìn)行更大規(guī)模、更深入的轉(zhuǎn)介互動(dòng)；216。工程配合 年后整體策略外立面展示 8棟 9棟 10棟3月初 15層以上展示 17層以上展示 —— 4月初 6層以上展示 8層以上展示 16層以上展示5月初 1層立面展示 1層立面展示 8層以上展示6月初 —— —— 2層立面展示亮 劍明線 —— 推廣主題 ：名校都心，大隱于市啟動(dòng)強(qiáng)銷期216。充分利用老客戶資源、中原客戶資源及銷售渠道，推動(dòng)老帶新，保證持續(xù)旺銷。結(jié)合折扣上調(diào)，逼定前期積累的觀望客戶，形成熱銷；亮劍 —— 持續(xù)強(qiáng)銷 ：216。以市場(chǎng)觀望情緒變淡為契機(jī)，整合已積累的客戶資源，以較低成本的事件性營(yíng)銷活動(dòng)，引起市場(chǎng)關(guān)注，以全新面貌亮相；216。階 段推廣思路 預(yù)計(jì)此階段觀望期已過，市場(chǎng)恢復(fù)理性，銷售時(shí)間中無傳統(tǒng)淡季且5月份為傳統(tǒng)銷售旺季，有較好的銷售延續(xù)性，推廣重點(diǎn)在于引起市場(chǎng)的重新
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