房地產營銷執(zhí)行戰(zhàn)前準備(中原地產)(文件)
【正文】 業(yè)務員篩選及培訓 銷售硬件準備 銷售軟件準備 計劃階段銷售目標 Chapter 2 銷售團隊建立 業(yè)務員篩選及培訓 業(yè)務員篩選的程序 Chapter 2 銷售團隊建立 人員組成原則 Chapter 2 銷售團隊建立 業(yè)務員的培訓 Chapter 2 銷售團隊培訓 ? 發(fā)展商相關人員（銷售部經理、工程師等） ? 建筑師（講解項目設計理念、建筑特色） ? 園林設計師（講解項目設計理念、園林特色） ? 室內設計師（講解項目設計理念） ? 智能化工程師（講解項目智能化賣點） ? 物業(yè)管理人員（講解項目物業(yè)管理特色、內容、收費等） ? 項目策劃組人員、項目銷售組人員 ? 其他非項目組二級市場銷售人員（如果需要則參加） ? 三級市場銷售人員（如果需要則參加） Chapter 2 培訓參與人員： 銷售團隊培訓 ? 樓書 ? 推售單位安排 ? 價格表 ? 付款方式 ? 優(yōu)惠措施 ? 獎勵制度 ? 開盤活動注意事項 Chapter 2 培訓資料準備： 銷售團隊培訓 ? 銷售人員跑盤 ? 項目信息和策劃思路 ? 策劃人員講解項目基本情況、項目競爭對手情況 ? 各專業(yè)人員講解項目賣點（如沒有安排由策劃人員講解） ? 策劃人員分析推盤策略、價格表情況、付款方式以及優(yōu)惠措施 ? 策劃人員講解開盤活動安排，配合工作 ? 銷售主管講解獎勵制度（如有） ? 品牌發(fā)展商理念培訓 Chapter 2 銷售團隊培訓 客戶第一階段的疏理 ?時間： （ 預計 ） 2023年 月 日 —— 2023年 月 日完成 ?目的：公開發(fā)售的鋪墊階段 ， 以口頭報價來測試客戶的選擇意向； ， 收集客戶意見 ， 根據(jù)客戶反映及時調整公開發(fā)售的方案； ， 為正式發(fā)售聚集人氣 ， 創(chuàng)造選房當日的氣氛； ， 對于選擇同一套單位的客戶進行有效分流 ， 避免撞車； Chapter 2 客戶第一階段的疏理 ?具體方案 （ 3月 1日 —— 3月 14日 ） ， 及時調整策略 。 e) 圍繞售樓處前廣場列出新客戶接待區(qū)與老客等候區(qū) 。 20:51:3820:51:3820:513/8/2023 8:51:38 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 8日星期三 下午 8時 51分 38秒 20:51: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 8時 51分 38秒 下午 8時 51分 20:51: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 20:51:3820:51:3820:51Wednesday, March 8, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 8時 51分 :51March 8, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 20:51:3820:51:3820:513/8/2023 8:51:38 PM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :51:3820:51:38March 8, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 8時 51分 38秒 下午 8時 51分 20:51: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 8時 51分 :51March 8, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 20:51:3820:51:3820:51Wednesday, March 8, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 8時 51分 38秒 下午 8時 51分 20:51: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 8日星期三 下午 8時 51分 38秒 20:51: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 20:51:3820:51:3820:513/8/2023 8:51:38 PM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 下午 8時 51分 :51March 8, 2023 1行動出成果，工作出財富。 20:51:3820:51:3820:51Wednesday, March 8, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。否則請出選房區(qū) 負責人： 王達揚、姚陽 、張宏 負責人： 邱曉丹、王赫 負責人： 譚黎萍 負責人： 閆增喜、郭強 選房等候區(qū) 負責人： 文赤名、周俊 負責人： 發(fā)展商財務部 鄭富國 財務復核區(qū) 負責人： 李麗珺 負責人： 鐘玉全 簽約復核區(qū) 負責人： 夏鵬 財務復核區(qū) 簽約區(qū) 主席臺 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 B區(qū)南北朝向的鋪位 ， 告知其準確的開盤時間 ， 并通知第一時間過來排隊 Chapter 2 客戶第二階段的疏理 ?時間： （ 預計 ） **月 **日 ~**月 **日 ?目的：調整預銷控 ， 根據(jù)客戶對意向單位的選擇和業(yè)務員的引導調整預銷控 ， 以便精確預銷控 。 3. 標示性明顯。 ? 每一階段有一明確主題，將樓盤這一階段的賣點通過集中式的宣傳推廣深入人心。 產品 成本 價格 價值 顧客 成本加成 定價法 特 點 流 程 方 法 ★在現(xiàn)在的房地產定價方法中，一般都是運用競爭導向定價法，也稱市場比較法。 人員分配：簽訂認購書的業(yè)務員人數(shù)不少于 10人； 主要工作崗位 簽訂認購書（業(yè)務員） 現(xiàn)場秩序維護（保安 2名） Chapter 2 返回 售樓處的功能分區(qū) 傳單 區(qū)域工作內容：銜接簽約區(qū)與簽約復核區(qū)，將銷控單、認購書、定金收據(jù)、認籌申請書送交簽約復核區(qū) 。 事業(yè)四部 劉志強 Chapter 1 Chapter 2 Chapter 3 Chapter 4 營銷執(zhí)行闡述 各營銷執(zhí)行模塊工作安排 危機公關及溝通渠道建立 公開發(fā)售前工作準備 Part 1：營銷方案執(zhí)行模塊 Part 2：營銷硬件執(zhí)行模塊 Chapter 1
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