房地產(chǎn)營銷執(zhí)行戰(zhàn)前準(zhǔn)備(中原地產(chǎn))(文件)
【正文】 業(yè)務(wù)員篩選及培訓(xùn) 銷售硬件準(zhǔn)備 銷售軟件準(zhǔn)備 計(jì)劃階段銷售目標(biāo) Chapter 2 銷售團(tuán)隊(duì)建立 業(yè)務(wù)員篩選及培訓(xùn) 業(yè)務(wù)員篩選的程序 Chapter 2 銷售團(tuán)隊(duì)建立 人員組成原則 Chapter 2 銷售團(tuán)隊(duì)建立 業(yè)務(wù)員的培訓(xùn) Chapter 2 銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn) ? 發(fā)展商相關(guān)人員（銷售部經(jīng)理、工程師等） ? 建筑師（講解項(xiàng)目設(shè)計(jì)理念、建筑特色） ? 園林設(shè)計(jì)師（講解項(xiàng)目設(shè)計(jì)理念、園林特色） ? 室內(nèi)設(shè)計(jì)師（講解項(xiàng)目設(shè)計(jì)理念） ? 智能化工程師（講解項(xiàng)目智能化賣點(diǎn)） ? 物業(yè)管理人員（講解項(xiàng)目物業(yè)管理特色、內(nèi)容、收費(fèi)等） ? 項(xiàng)目策劃組人員、項(xiàng)目銷售組人員 ? 其他非項(xiàng)目組二級(jí)市場(chǎng)銷售人員（如果需要?jiǎng)t參加） ? 三級(jí)市場(chǎng)銷售人員（如果需要?jiǎng)t參加） Chapter 2 培訓(xùn)參與人員： 銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn) ? 樓書 ? 推售單位安排 ? 價(jià)格表 ? 付款方式 ? 優(yōu)惠措施 ? 獎(jiǎng)勵(lì)制度 ? 開盤活動(dòng)注意事項(xiàng) Chapter 2 培訓(xùn)資料準(zhǔn)備： 銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn) ? 銷售人員跑盤 ? 項(xiàng)目信息和策劃思路 ? 策劃人員講解項(xiàng)目基本情況、項(xiàng)目競爭對(duì)手情況 ? 各專業(yè)人員講解項(xiàng)目賣點(diǎn)（如沒有安排由策劃人員講解） ? 策劃人員分析推盤策略、價(jià)格表情況、付款方式以及優(yōu)惠措施 ? 策劃人員講解開盤活動(dòng)安排，配合工作 ? 銷售主管講解獎(jiǎng)勵(lì)制度（如有） ? 品牌發(fā)展商理念培訓(xùn) Chapter 2 銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn) 客戶第一階段的疏理 ?時(shí)間： （ 預(yù)計(jì) ） 2023年 月 日 —— 2023年 月 日完成 ?目的：公開發(fā)售的鋪墊階段 ， 以口頭報(bào)價(jià)來測(cè)試客戶的選擇意向； ， 收集客戶意見 ， 根據(jù)客戶反映及時(shí)調(diào)整公開發(fā)售的方案； ， 為正式發(fā)售聚集人氣 ， 創(chuàng)造選房當(dāng)日的氣氛； ， 對(duì)于選擇同一套單位的客戶進(jìn)行有效分流 ， 避免撞車； Chapter 2 客戶第一階段的疏理 ?具體方案 （ 3月 1日 —— 3月 14日 ） ， 及時(shí)調(diào)整策略 。 e) 圍繞售樓處前廣場(chǎng)列出新客戶接待區(qū)與老客等候區(qū) 。 20:51:3820:51:3820:513/8/2023 8:51:38 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 8日星期三 下午 8時(shí) 51分 38秒 20:51: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 8時(shí) 51分 38秒 下午 8時(shí) 51分 20:51: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 20:51:3820:51:3820:51Wednesday, March 8, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 8時(shí) 51分 :51March 8, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 20:51:3820:51:3820:513/8/2023 8:51:38 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :51:3820:51:38March 8, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 8時(shí) 51分 38秒 下午 8時(shí) 51分 20:51: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 8時(shí) 51分 :51March 8, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 20:51:3820:51:3820:51Wednesday, March 8, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 8時(shí) 51分 38秒 下午 8時(shí) 51分 20:51: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 8日星期三 下午 8時(shí) 51分 38秒 20:51: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 20:51:3820:51:3820:513/8/2023 8:51:38 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 下午 8時(shí) 51分 :51March 8, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 20:51:3820:51:3820:51Wednesday, March 8, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。否則請(qǐng)出選房區(qū) 負(fù)責(zé)人： 王達(dá)揚(yáng)、姚陽 、張宏 負(fù)責(zé)人： 邱曉丹、王赫 負(fù)責(zé)人： 譚黎萍 負(fù)責(zé)人： 閆增喜、郭強(qiáng) 選房等候區(qū) 負(fù)責(zé)人： 文赤名、周俊 負(fù)責(zé)人： 發(fā)展商財(cái)務(wù)部 鄭富國 財(cái)務(wù)復(fù)核區(qū) 負(fù)責(zé)人： 李麗珺 負(fù)責(zé)人： 鐘玉全 簽約復(fù)核區(qū) 負(fù)責(zé)人： 夏鵬 財(cái)務(wù)復(fù)核區(qū) 簽約區(qū) 主席臺(tái) 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 B區(qū)南北朝向的鋪位 ， 告知其準(zhǔn)確的開盤時(shí)間 ， 并通知第一時(shí)間過來排隊(duì) Chapter 2 客戶第二階段的疏理 ?時(shí)間： （ 預(yù)計(jì) ） **月 **日 ~**月 **日 ?目的：調(diào)整預(yù)銷控 ， 根據(jù)客戶對(duì)意向單位的選擇和業(yè)務(wù)員的引導(dǎo)調(diào)整預(yù)銷控 ， 以便精確預(yù)銷控 。 3. 標(biāo)示性明顯。 ? 每一階段有一明確主題，將樓盤這一階段的賣點(diǎn)通過集中式的宣傳推廣深入人心。 產(chǎn)品 成本 價(jià)格 價(jià)值 顧客 成本加成 定價(jià)法 特 點(diǎn) 流 程 方 法 ★在現(xiàn)在的房地產(chǎn)定價(jià)方法中，一般都是運(yùn)用競爭導(dǎo)向定價(jià)法，也稱市場(chǎng)比較法。 人員分配：簽訂認(rèn)購書的業(yè)務(wù)員人數(shù)不少于 10人； 主要工作崗位 簽訂認(rèn)購書（業(yè)務(wù)員） 現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)（保安 2名） Chapter 2 返回 售樓處的功能分區(qū) 傳單 區(qū)域工作內(nèi)容：銜接簽約區(qū)與簽約復(fù)核區(qū)，將銷控單、認(rèn)購書、定金收據(jù)、認(rèn)籌申請(qǐng)書送交簽約復(fù)核區(qū) 。 事業(yè)四部 劉志強(qiáng) Chapter 1 Chapter 2 Chapter 3 Chapter 4 營銷執(zhí)行闡述 各營銷執(zhí)行模塊工作安排 危機(jī)公關(guān)及溝通渠道建立 公開發(fā)售前工作準(zhǔn)備 Part 1：營銷方案執(zhí)行模塊 Part 2：營銷硬件執(zhí)行模塊 Chapter 1
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
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