房地產(chǎn)營銷執(zhí)行方案1111(文件)
【正文】 售目標(biāo) Chapter 2 銷售團隊建立 業(yè)務(wù)員篩選及培訓(xùn) 業(yè)務(wù)員篩選的程序 Chapter 2 銷售團隊建立 人員組成原則 Chapter 2 銷售團隊建立 業(yè)務(wù)員的培訓(xùn) Chapter 2 銷售團隊培訓(xùn) ? 發(fā)展商相關(guān)人員（銷售部經(jīng)理、工程師等） ? 建筑師（講解項目設(shè)計理念、建筑特色） ? 園林設(shè)計師（講解項目設(shè)計理念、園林特色） ? 室內(nèi)設(shè)計師（講解項目設(shè)計理念） ? 智能化工程師（講解項目智能化賣點） ? 物業(yè)管理人員（講解項目物業(yè)管理特色、內(nèi)容、收費等） ? 項目策劃組人員、項目銷售組人員 ? 其他非項目組二級市場銷售人員（如果需要則參加） ? 三級市場銷售人員（如果需要則參加） Chapter 2 培訓(xùn)參與人員： 銷售團隊培訓(xùn) ? 樓書 ? 推售單位安排 ? 價格表 ? 付款方式 ? 優(yōu)惠措施 ? 獎勵制度 ? 開盤活動注意事項 Chapter 2 培訓(xùn)資料準(zhǔn)備： 銷售團隊培訓(xùn) ? 銷售人員跑盤 ? 項目信息和策劃思路 ? 策劃人員講解項目基本情況、項目競爭對手情況 ? 各專業(yè)人員講解項目賣點（如沒有安排由策劃人員講解） ? 策劃人員分析推盤策略、價格表情況、付款方式以及優(yōu)惠措施 ? 策劃人員講解開盤活動安排，配合工作 ? 銷售主管講解獎勵制度（如有） ? 品牌發(fā)展商理念培訓(xùn) Chapter 2 銷售團隊培訓(xùn) 客戶第一階段的疏理 ?時間： （ 預(yù)計 ） 2023年 月 日 —— 2023年 月 日完成 ?目的：公開發(fā)售的鋪墊階段 ， 以口頭報價來測試客戶的選擇意向； ， 收集客戶意見 ， 根據(jù)客戶反映及時調(diào)整公開發(fā)售的方案； ， 為正式發(fā)售聚集人氣 ， 創(chuàng)造選房當(dāng)日的氣氛； ， 對于選擇同一套單位的客戶進行有效分流 ， 避免撞車； Chapter 2 客戶第一階段的疏理 ?具體方案 （ 3月 1日 —— 3月 14日 ） ， 及時調(diào)整策略 。 e) 圍繞售樓處前廣場列出新客戶接待區(qū)與老客等候區(qū) 。 20:52:1020:52:1020:523/8/2023 8:52:10 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 8日星期三 下午 8時 52分 10秒 20:52: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 8時 52分 10秒 下午 8時 52分 20:52: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 20:52:1020:52:1020:52Wednesday, March 8, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 8時 52分 :52March 8, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 20:52:1020:52:1020:523/8/2023 8:52:10 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :52:1020:52:10March 8, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 8時 52分 10秒 下午 8時 52分 20:52: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 8時 52分 :52March 8, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 20:52:1020:52:1020:52Wednesday, March 8, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 8時 52分 10秒 下午 8時 52分 20:52: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 8日星期三 下午 8時 52分 10秒 20:52: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 20:52:1020:52:1020:523/8/2023 8:52:10 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 下午 8時 52分 :52March 8, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 20:52:1020:52:1020:52Wednesday, March 8, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。否則請出選房區(qū) 負責(zé)人： 王達揚、姚陽 、張宏 負責(zé)人： 邱曉丹、王赫 負責(zé)人： 譚黎萍 負責(zé)人： 閆增喜、郭強 選房等候區(qū) 負責(zé)人： 文赤名、周俊 負責(zé)人： 發(fā)展商財務(wù)部 鄭富國 財務(wù)復(fù)核區(qū) 負責(zé)人： 李麗珺 負責(zé)人： 鐘玉全 簽約復(fù)核區(qū) 負責(zé)人： 夏鵬 財務(wù)復(fù)核區(qū) 簽約區(qū) 主席臺 結(jié)束 不是 是開始 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 B區(qū)南北朝向的鋪位 ， 告知其準(zhǔn)確的開盤時間 ， 并通知第一時間過來排隊 Chapter 2 客戶第二階段的疏理 ?時間： （ 預(yù)計 ） **月 **日 ~**月 **日 ?目的：調(diào)整預(yù)銷控 ， 根據(jù)客戶對意向單位的選擇和業(yè)務(wù)員的引導(dǎo)調(diào)整預(yù)銷控 ， 以便精確預(yù)銷控 。 3. 標(biāo)示性明顯。 ? 每一階段有一明確主題，將樓盤這一階段的賣點通過集中式的宣傳推廣深入人心。 產(chǎn)品 成本 價格 價值 顧客 成本加成 定價法 特 點 流 程 方 法 ★ 在現(xiàn)在的房地產(chǎn)定價方法中，一般都是運用競爭導(dǎo)向定價法，也稱市場比較法。 人員分配：簽訂認購書的業(yè)務(wù)員人數(shù)不少于 10人； 主要工作崗位 簽訂認購書（業(yè)務(wù)員） 現(xiàn)場秩序維護（保安 2名） Chapter 2 返回 售樓處的功能分區(qū) 傳單 區(qū)域工作內(nèi)容：銜接簽約區(qū)與簽約復(fù)核區(qū)，將銷控單、認購書、定金收據(jù)、認籌申請書送交簽約復(fù)核區(qū) ?！? 事業(yè)三部 趙善揚 他在印度，他是舉手巴巴，已經(jīng)堅持這樣的舉手姿勢 28年了 …… Chapter 1 Chapter 2 Chapter 3 Chapter 4 營銷執(zhí)行闡述 各營銷執(zhí)行模塊工作安排 危機公關(guān)及溝通渠道建立 公開發(fā)售前工作準(zhǔn)備 Part 1：營銷方
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