【正文】 度；方案三：現(xiàn)場(chǎng)慶典結(jié)合“XXX”健康生態(tài)生活文學(xué)獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)活動(dòng) 活動(dòng)綱要：178。 要求投稿的文章以健康、生態(tài)為主要內(nèi)容；178。 活動(dòng)有利于展示項(xiàng)目特殊的社區(qū)文化品位，并和社區(qū)周邊濃厚的教育氛圍相呼應(yīng)；178。穩(wěn)步占有市場(chǎng)、鎖定目標(biāo)客戶，從而消化推出產(chǎn)品的剩余部分。所以在開盤后的媒體發(fā)布上，務(wù)求準(zhǔn)確到位，形象統(tǒng)一并成體系。四、榮置地銷售管理方式因強(qiáng)有利的執(zhí)行力而專業(yè)銷售總監(jiān)負(fù)責(zé)制結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)全員管理制的管理方式178。 建立專業(yè)的信息反饋渠道，以日?qǐng)?bào)、周報(bào)、月報(bào)、階段性總結(jié)等方式保持與發(fā)展商的溝通。 統(tǒng)一員工的內(nèi)在專業(yè)素質(zhì)，包括：專業(yè)培訓(xùn)、銷售講解說(shuō)辭、銷售流程、銷售禮儀等，要求員工的一言一行都具有專業(yè)素養(yǎng)；178。 專業(yè)的配套、賣點(diǎn)研究分析，包括：周邊生活配套設(shè)施調(diào)研、周邊交通情況調(diào)研、周邊市政規(guī)劃調(diào)研、項(xiàng)目戶型多角度多方位分析、繪制區(qū)域道路和配套設(shè)施地圖等方式，為項(xiàng)目的銷售做好準(zhǔn)備工作； 實(shí)行銷售人員末尾淘汰制178。XXX銷售相關(guān)資料頤中二、付款方式乙方確認(rèn)付款方式為 付款。四、付款時(shí)間定金：人民幣/美元______ 元，乙方須于本認(rèn)購(gòu)書簽署時(shí)付清。 乙方不按認(rèn)購(gòu)書約定的時(shí)間交清應(yīng)付購(gòu)房款、簽定《商品房買賣合同》的，甲方有權(quán)沒(méi)收乙方所交的定金，并將認(rèn)購(gòu)方所定樓宇另行出售，無(wú)須事先通知。六、其他 本認(rèn)購(gòu)書一經(jīng)簽署，乙方不得更改房號(hào)，不得隨意更改姓名，若有特殊情況須更名，按甲方有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。 本認(rèn)購(gòu)書一式四份，甲方三份、乙方一份。XXX，我們將竭誠(chéng)為您提供完善而周到的服務(wù)。境外企業(yè)須出示經(jīng)中國(guó)司法部認(rèn)可律師行見證的公司注冊(cè)證書、董事證明、董事會(huì)決議、經(jīng)辦人身份證復(fù)印件、董事身份證復(fù)印件等。如認(rèn)購(gòu)者未能于合約規(guī)定之有效期內(nèi)按選定的付款方式繳納樓款和簽署《商品房買賣合同》，則視為認(rèn)購(gòu)者自動(dòng)放棄購(gòu)買權(quán)，甲方有權(quán)沒(méi)收乙方所交的定金，并將認(rèn)購(gòu)方所定樓宇另行出售，無(wú)須事先通知。認(rèn)購(gòu)者所認(rèn)購(gòu)的商品房各項(xiàng)面積及細(xì)節(jié)均以政府最終核實(shí)的面積為準(zhǔn)，所認(rèn)購(gòu)的房號(hào)不得更改，在雙方簽署《商品房買賣合同》后正式生效。RMB______________元整，本人承諾：在_____年_____月_____日前補(bǔ)足正式定金165。XXX售樓處或_______________________注：本臨時(shí)定金協(xié)議一經(jīng)雙方簽字蓋章后生效。XXX《商品房買賣合同》；6） 委托他人代理,須出具經(jīng)公證處公證的委托書并注明 “委托權(quán)限”,同時(shí)提供委托人和代理人的身份證、戶口簿原件及復(fù)印件；7） 商品房買賣合同原件；8） 銀行要求提供的其他證明材料；注：以上資料在辦理按揭過(guò)程中須檢驗(yàn)原件。XXX置業(yè)計(jì)劃 棟/座 層 號(hào)房面積： 單價(jià)： 總價(jià)： 付款方式：一次性付款， 總價(jià)： _________元按揭付款， 總價(jià)： __________元 首期_______成 元，按揭年限 年，月供 __ 元 首期_______成 元，按揭年限 年，月供 __元 首期_______成 元，按揭年限 年，月供 __元 首期_______成 元，按揭年限 年，月供 __元 首期_______成 元，按揭年限 年，月供 __元置業(yè)顧問(wèn)：電話：手機(jī)：日期：。委托代理的要到公證處公證方可由他人代理簽署；備注：以上各項(xiàng)僅供參考，具體按銀行規(guī)定辦理，我司僅協(xié)助業(yè)主辦理按揭申請(qǐng)手續(xù)，最終確認(rèn)由銀行審批。XXX業(yè)主辦理按揭須知尊敬的客戶：如果您購(gòu)房選擇的付款方式是銀行按揭，請(qǐng)您仔細(xì)閱讀以下內(nèi)容。如逾期不交，同意所付之臨時(shí)定金無(wú)論在任何情況下概不退回,認(rèn)購(gòu)之單位出售方可自由買賣，而無(wú)須另行通知且絕無(wú)異議,立此為證。 青島頤中星日房地產(chǎn)開發(fā)有限公司頤中如本人不便親自前來(lái)簽署，則須通過(guò)法律手續(xù)委托親友全權(quán)代為辦理。XXX認(rèn)購(gòu)定金為人民幣10萬(wàn)元整，請(qǐng)采用現(xiàn)金、刷卡或銀行支票的方式支付。如有疑問(wèn)，歡迎您隨時(shí)向銷售人員咨詢。甲方〈簽章〉：青島頤中星日房地產(chǎn)開發(fā)有限公司甲方代表 乙方代表： 定金收據(jù)號(hào)： 乙方代表： ___認(rèn)購(gòu)書審核： 年 月 日于青島 頤中 乙方交清首期房款，簽定《商品房買賣合同》后，本認(rèn)購(gòu)書自行作廢。 簽定《商品房買賣合同》前，如遇不可抗力，致使該房產(chǎn)不能出售時(shí)，甲方需退還所收定金給乙方，本認(rèn)購(gòu)書自行作廢，雙方權(quán)益義務(wù)即時(shí)終止。乙方須于規(guī)定日期內(nèi)到甲方指定地點(diǎn)交繳房款或?qū)?yīng)交房款匯入甲方指定帳號(hào)。注：乙方認(rèn)購(gòu)樓宇的面積以政府有關(guān)部門最后核定為準(zhǔn)。 本著自愿、平等、互利有償?shù)脑瓌t，經(jīng)友好協(xié)商，甲、乙雙方就乙方認(rèn)購(gòu)甲方銷售的商品房一事，達(dá)成以下共識(shí)并簽定本認(rèn)購(gòu)書。 保證一定數(shù)量的人員流動(dòng)，有如血液的流動(dòng)，才能時(shí)時(shí)存在生機(jī)；178。 專業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研，包括：銷售前的市場(chǎng)整體了解、銷售中的階段性市場(chǎng)調(diào)研、競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目針對(duì)性市場(chǎng)調(diào)研等，隨時(shí)把握市場(chǎng)，真正做到知己知彼；178。 建立專業(yè)的表格化管理，對(duì)銷售每一環(huán)節(jié)均形成專業(yè)流程；因統(tǒng)一而專業(yè)178。 銷售總監(jiān)參與項(xiàng)目例會(huì)、早會(huì)、晚會(huì)，時(shí)刻把握現(xiàn)場(chǎng)銷售動(dòng)態(tài)，并及時(shí)與發(fā)展商保持密切聯(lián)系，對(duì)銷售工作做出調(diào)整；178。 營(yíng)銷活動(dòng)原則：此階段的活動(dòng)組織，是以剩余產(chǎn)品銷售為基礎(chǔ)，輔助以情感營(yíng)銷的策略，以達(dá)到銷售與形象穩(wěn)固并舉的目的。令市場(chǎng)穩(wěn)定認(rèn)識(shí)項(xiàng)目的熱銷局面，從而積累為市場(chǎng)亮點(diǎn)。 活動(dòng)中利益成為較淡，以文學(xué)的方式進(jìn)行項(xiàng)目宣傳，有利于社區(qū)文化品位的提升，與目標(biāo)客戶的知識(shí)層面較好的融合；178。 獲獎(jiǎng)人員給予一定金額的獎(jiǎng)勵(lì)，獲獎(jiǎng)作品在主流媒體中連載；方案效果：178。 活動(dòng)與主流新聞媒體合作舉辦，發(fā)展商予以冠名；178。 有利于項(xiàng)目知名度的提高，節(jié)約后期廣告推廣成本；178。 解籌期可進(jìn)行初評(píng)活動(dòng)，同時(shí)可給解籌制造人氣；178。 在銷售籌備期，以新聞發(fā)布會(huì)的形式公布“頤中 獲獎(jiǎng)?wù)呦碛歇?jiǎng)品使用權(quán)，而非所有權(quán)，與法律無(wú)沖突；方案二：現(xiàn)場(chǎng)慶典結(jié)合“頤中 開盤當(dāng)天能形成市場(chǎng)關(guān)注；178。 凡在開盤后一個(gè)月之前成交的客戶均有機(jī)會(huì)參與獎(jiǎng)品的抽??；178。 開盤活動(dòng)建議：方案一：現(xiàn)場(chǎng)慶典結(jié)合“購(gòu)房抽車”的活動(dòng)活動(dòng)綱要：178。 頤中星日公司所有開發(fā)之物業(yè)銷售前將以電話、EMAIL、信函、媒體公告等通告方式通知會(huì)員前來(lái)選購(gòu)，先到先選；178。 參與方式：1）提交本人申請(qǐng)并填寫相關(guān)表格；2）交納10萬(wàn)元入會(huì)資信金；3）有權(quán)隨時(shí)退出本俱樂(lè)部，并全額退還資信金（不計(jì)利息）178。 選房前期不公布具體價(jià)格，只告知市場(chǎng)銷售均價(jià)，在開盤時(shí)將結(jié)合俱樂(lè)部會(huì)員辦理數(shù)量對(duì)實(shí)際銷售價(jià)格進(jìn)行調(diào)控；方案三：憑借發(fā)展商實(shí)力及市場(chǎng)知名度，在開盤前期以隱性方式進(jìn)行前期內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，并收取一定數(shù)額的意向定金。 開盤前通過(guò)電話、EMAIL、信函、媒體公告等通告方式，邀請(qǐng)持有權(quán)益卡的會(huì)員至銷售中心以抽簽的形式優(yōu)先進(jìn)行選房。 開盤前期咨詢階段，對(duì)項(xiàng)目有意向者邀請(qǐng)其加入頤中購(gòu)房俱樂(lè)部并填寫相關(guān)表格（一式兩份）。 選房前期不公布具體價(jià)格，只告知市場(chǎng)銷售均價(jià)，在選房時(shí)將結(jié)合俱樂(lè)部會(huì)員辦理數(shù)量對(duì)實(shí)際銷售價(jià)格進(jìn)行調(diào)控，優(yōu)惠額度對(duì)發(fā)展商最終利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)不會(huì)有影響；用該方法即可吸引準(zhǔn)置業(yè)者，