【正文】 一定金額的獎勵，并參與今后項目的形象推廣工作；方案效果：178。 能迅速引起市場的轟動和關(guān)注；178。 有利于項目知名度的提高，節(jié)約后期廣告推廣成本；178。 利用新聞的炒作來提高項目在市場的傳播；178。 強調(diào)評選要求必須與項目定位吻合，潛移默化奠定項目在市場的高度；方案三：現(xiàn)場慶典結(jié)合“XXX”健康生態(tài)生活文學獎頒獎活動 活動綱要：178。 演出活動同方案一；178。 活動與主流新聞媒體合作舉辦，發(fā)展商予以冠名；178。 在銷售籌備期，以新聞發(fā)布會的形式公布“XXX”健康生態(tài)生活文學獎活動的召開及實施細則；178。 要求投稿的文章以健康、生態(tài)為主要內(nèi)容；178。 開盤慶典時邀請國家級著名文學人士現(xiàn)場頒獎并為項目題詞；178。 獲獎人員給予一定金額的獎勵，獲獎作品在主流媒體中連載；方案效果：178。 活動主題與項目定位非常貼近，能有效傳達項目賣點；178。 活動有利于展示項目特殊的社區(qū)文化品位，并和社區(qū)周邊濃厚的教育氛圍相呼應(yīng)；178。 從文學的角度去闡述健康與生態(tài)，喚起市場對健康居住生活的向往；178。 活動中利益成為較淡，以文學的方式進行項目宣傳，有利于社區(qū)文化品位的提升，與目標客戶的知識層面較好的融合；178。 活動的新聞炒作有利于發(fā)展商和項目品牌的共同提高；第四階段：強銷持續(xù)期時間：（——06年6月）原則：本階段核心目標是在開盤熱銷的基礎(chǔ)上，以穩(wěn)定的媒體發(fā)布和針對性的促銷活動來穩(wěn)固項目的銷售節(jié)奏。穩(wěn)步占有市場、鎖定目標客戶，從而消化推出產(chǎn)品的剩余部分。所以作為此階段，更注重的是對項目創(chuàng)意性營銷活動的執(zhí)行和實施監(jiān)控，以及對媒體信息的有效跟蹤。令市場穩(wěn)定認識項目的熱銷局面，從而積累為市場亮點。實施要點建議： 媒體發(fā)布原則：作為開盤后強銷持續(xù)期的媒體發(fā)布，主要為樓盤賣點信息的傳達，加入一些銷售信息，以延伸及鎖定目標消費群的受眾范圍，吸引目標客戶的注意。所以在開盤后的媒體發(fā)布上，務(wù)求準確到位，形象統(tǒng)一并成體系。建議：針對青島目前的媒體現(xiàn)狀、對消費群體的把握和對項目的理解，我司建議可以在開盤后進行固定的媒體投入，如選擇《半島都市報》，時間控制在2個月左右，平均每周投放一次，每次整版，可有效穩(wěn)固項目熱銷形象，延伸市場關(guān)注率。 營銷活動原則：此階段的活動組織，是以剩余產(chǎn)品銷售為基礎(chǔ)，輔助以情感營銷的策略，以達到銷售與形象穩(wěn)固并舉的目的。建議：針對項目特性，基于目標客戶群的基礎(chǔ)，建議開盤后期營銷活動的組織采取一些能夠引起消費者共鳴的方式進行，如“XXX攝影大賽”、“XXX健身俱樂部”、“XXX游園會”“XXX商務(wù)交流酒會”等。四、榮置地銷售管理方式因強有利的執(zhí)行力而專業(yè)銷售總監(jiān)負責制結(jié)合現(xiàn)場全員管理制的管理方式178。 銷售總監(jiān)負責全盤銷售工作，并保持和發(fā)展商營銷管理人員的溝通；178。 銷售總監(jiān)參與項目例會、早會、晚會，時刻把握現(xiàn)場銷售動態(tài)，并及時與發(fā)展商保持密切聯(lián)系，對銷售工作做出調(diào)整；178。 銷售人員全員參與現(xiàn)場管理工作，做到事事有專人負責，以分工、合作的方式進行銷售工作的開展；178。 建立專業(yè)的信息反饋渠道，以日報、周報、月報、階段性總結(jié)等方式保持與發(fā)展商的溝通。以便發(fā)展商能隨時把握市場動態(tài)和現(xiàn)場銷售狀況；178。 建立專業(yè)的表格化管理，對銷售每一環(huán)節(jié)均形成專業(yè)流程；因統(tǒng)一而專業(yè)178。 統(tǒng)一員工外在專業(yè)形象，包括：工服、銷售物料、發(fā)型、舉止等各方面，都要求以職業(yè)、專業(yè)的形象面對客戶；178。 統(tǒng)一員工的內(nèi)在專業(yè)素質(zhì)，包括：專業(yè)培訓(xùn)、銷售講解說辭、銷售流程、銷售禮儀等，要求員工的一言一行都具有專業(yè)素養(yǎng)；178。 統(tǒng)一員工的管理，包括：集體安排住宿、集體安排餐食等，便于日常行為的管理和工作安排，有利于團隊的交流；因準備充分而專業(yè)178。 專業(yè)的市場調(diào)研，包括：銷售前的市場整體了解、銷售中的階段性市場調(diào)研、競爭項目針對性市場調(diào)研等，隨時把握市場，真正做到知己知彼；178。 專業(yè)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計和客戶分析，包括：客戶來訪分析、客戶成交分析、客戶需求分析等方式來不斷的細分市場，為廣告推廣做好準備工作；178。 專業(yè)的配套、賣點研究分析，包括：周邊生活配套設(shè)施調(diào)研、周邊交通情況調(diào)研、周邊市政規(guī)劃調(diào)研、項目戶型多角度多方位分析、繪制區(qū)域道路和配套設(shè)施地圖等方式，為項目的銷售做好準備工作； 實行銷售人員末尾淘汰制178。 每月銷售業(yè)績末尾人員自動淘汰，以此來不斷促進銷售人員銷售能力和銷售欲望的提高；178。 保證一定數(shù)量的人員流動，有如血液的流動，才能時時存在生機；178。 銷售人員將保持旺盛的銷售力，永不懈怠；五、頤中XXX銷售相關(guān)資料頤中XXX樓宇認購書編號：甲方（發(fā)展商）：青島頤中星日房地產(chǎn)開發(fā)有限公司地址： 電話： 傳真： 乙方（購房人）： ____身份證/護照號碼： 國籍/籍貫_______單位名稱及營業(yè)執(zhí)照： ________ 單位法人代表： 通訊地址（須填有效地址） ___________ 郵編 電話（須填兩個以上有效電話） 夜間電話___ 注：乙方地址、電話若有變化必須及時以書面形式通知甲方，若乙方所留地址電話無法聯(lián)系，一切后果均由乙方自行承擔。 本著自愿、平等、互利有償?shù)脑瓌t，經(jīng)友好協(xié)商，甲、乙雙方就乙方認購甲方銷售的商品房一事，達成以下共識并簽定本認購書。一、認購物業(yè)乙方自愿認購甲方銷售的位于青島市 __區(qū) （物業(yè)名稱，以下稱“該項目”）__________棟/座 ___層 號房，建筑面積為 __平方米。二、付款方式乙方確認付款方式為 付款。三、認購價格乙方認購上述樓宇原價為人民幣/美元 元/平方米，現(xiàn)單價為人民幣/美元 元/平方米，總金額為人民幣/美元 千 佰 拾 萬 千 佰 拾 元整。注：乙方認購樓宇的面積以政府有關(guān)部門最后核定為準。美元與人民幣匯率以當天政府發(fā)布的中間價計算。四、付款時間定金：人民幣/美元______ 元，乙方須于本認購書簽署時付清。首期房款：乙方須于簽定認購書后 日內(nèi)，即 年 月 日前交清首期購房款人民幣/美元 ______元（含定金），同時與甲方簽定《商品房買賣合同》，按甲方要求交齊有關(guān)按揭資料辦理按揭手續(xù)（按揭付款）。乙方須于規(guī)定日期內(nèi)到甲方指定地點交繳房款或?qū)?yīng)交房款匯入甲方指定帳號。公司名稱：青島頤中星日房地產(chǎn)開發(fā)有限公司開戶銀行(1)： 開戶銀行(2)：帳 號： 帳 號：財務(wù)查詢電話： 聯(lián)系人：備 注： 五、定金條款 甲乙雙方確認乙方認購上述商品房的定金為人民幣/美元___________________元整。 乙方不按認購書約定的時間交清應(yīng)付購房款、簽定《商品房買賣合同》的，甲方有權(quán)沒收乙方所交的定金，并將認購方所定樓宇另行出售，無須事先通知。 乙方憑《樓宇認購書》及首期付款收據(jù)簽定《商品房買賣合同》，所交定金沖抵相應(yīng)金額的購房款。 簽定《商品房買賣合同》前，如遇不可抗力，致使該房產(chǎn)不能出售時，甲方需退還所收定金給乙方，本認購書自行作廢，雙方權(quán)益