【正文】 海倫堡客戶 72 內(nèi)場 商業(yè)展示 75 內(nèi)場 線上營銷 重點(diǎn)選擇的直郵點(diǎn) —— 惠州已入伙成熟小區(qū) ?云山花園 ?金域碧水灣 ?東湖花園 ? …… 直郵的時(shí)間：認(rèn)籌前，開盤前 直郵的份數(shù)：待定 大眾推廣渠道之 DM直郵 78 外場 ?今媒體是惠州市唯一以消費(fèi)信息、實(shí)用信息為主的廣告雜志。線上營銷 惠州大眾推廣渠道之戶外廣告 戶外廣告牌是項(xiàng)目形象展示的重要媒介，在繁華路段、車流量較多的地段設(shè)置戶外廣告牌，擴(kuò)大項(xiàng)目在惠州的知名度和客戶認(rèn)知度。線上營銷 充分利用主流網(wǎng)站的強(qiáng)大整合能力，通過一系列炒作手法，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度 惠州大眾推廣渠道之網(wǎng)絡(luò)媒體應(yīng)用 江北惠州大道沿線，廣告位充斥，可能會(huì)被其他項(xiàng)目廣告攔截，為突破營銷困境， 建議作公交車廣告（公車選經(jīng)過惠州大道 麥地放河南案車輛）流動(dòng)廣告可以擴(kuò)大客戶面。推廣渠道 推廣渠道 推廣渠道 推廣渠道 86 外場 87 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 開盤黃金期 客戶積累內(nèi)部認(rèn)購 營銷階段 強(qiáng)銷期 VIP卡發(fā)售 選房 開盤儀式 營銷 中心開放 工程進(jìn)度 營銷中心裝修 樣板房、主體封頂 銷售目標(biāo) 本期（累計(jì)） 銷售率 100套 第一批蓄客 30套 93％ 71% 推廣策略 樹立項(xiàng)目核心價(jià)值 實(shí)效賣點(diǎn)觸動(dòng) 營銷活動(dòng) 顛覆惠州樓市性價(jià) 比，最好戶型評(píng)選 最好戶型 評(píng)選結(jié)果公布 雙胞胎猜猜猜 銷售節(jié)點(diǎn)活動(dòng) 現(xiàn)場小活動(dòng)積聚人氣 第二批發(fā)售信息 項(xiàng)目形象與實(shí)效賣點(diǎn) 全方位宣傳項(xiàng)目賣點(diǎn)、 銷售火爆、強(qiáng)銷 加推第二批單位 示范園林 第一批單位 1月 第一批單位 第二批單位 第二批單位認(rèn)購 銷售節(jié)點(diǎn)活動(dòng) 第二批 蓄客 88 階段一 〃 認(rèn)籌期 時(shí)間： .—— （ 1個(gè)月 ） 工程：現(xiàn)場包裝 、 營銷中心 、 樣板房 具體策略 形象樹立 ,產(chǎn)品高品質(zhì)展示 ,搶占入市時(shí)機(jī) ,鎖定客戶。 ?營銷中心開放 ?顛覆惠州樓市性價(jià)比 ?最優(yōu)戶型評(píng)選活動(dòng) （評(píng)選結(jié)果公布在開盤日） 戶外廣告 — 約 50萬 活動(dòng)費(fèi)用 — 約 10萬 報(bào)紙廣告 — 約 5萬 渠道推廣 — 約 5萬 約 70萬 89 時(shí)間： —— （ 1個(gè)月 ） 推售單位：北區(qū) 1棟 /7棟 具體策略 全面推廣 ,擴(kuò)大渠道，深挖客戶 . 銷售節(jié)點(diǎn) 現(xiàn)場展示 營銷活動(dòng) 推廣費(fèi)用 ?解籌 項(xiàng)目實(shí)效賣點(diǎn)宣傳和展示 ?7月初解籌開盤活動(dòng) ?最優(yōu)戶型公開評(píng)選結(jié)果揭曉活動(dòng) 戶外廣告 —— 約 10萬 報(bào)紙廣告 —— 約 10萬 活動(dòng)費(fèi)用 —— 約 10萬 約 30萬 階段二 〃 開盤期 90 時(shí)間： —— （ ） 具體策略 實(shí)景展示 ,強(qiáng)化項(xiàng)目高品質(zhì)形象 ,傳播項(xiàng)目口碑 , 加強(qiáng)老客戶營銷 . 銷售節(jié)點(diǎn) 現(xiàn)場展示 營銷活動(dòng) 推廣費(fèi)用 ?活動(dòng)促銷 ?老客戶營銷 外墻外裝完工； 入戶大堂展示； 園林展示； 雙胞胎一起猜猜猜 戶外廣告 —— 約 10萬 報(bào)紙廣告 —— 約 10萬 活動(dòng)費(fèi)用 —— 約 10萬 其它費(fèi)用 —— 約 5萬 約 35萬 階段三 〃 強(qiáng)銷期 91 時(shí)間： —— （ ） 推售單位：北區(qū) 2/8棟 具體策略 準(zhǔn)現(xiàn)樓展示，促銷 ,老客戶營銷 銷售節(jié)點(diǎn) 現(xiàn)場展示 營銷活動(dòng) 推廣費(fèi)用 ?促銷 ?老客戶營銷 準(zhǔn)現(xiàn)樓展示 老帶新促銷活動(dòng) 項(xiàng)目賣點(diǎn)系列活動(dòng) 戶外廣告 —— 約 5萬 促銷活動(dòng) —— 約 5萬 其他費(fèi)用 —— 約 2萬 約 12萬 階段四 〃 持銷期 〃 尾盤期 92 統(tǒng)一認(rèn)識(shí) 明確方向 行動(dòng)步驟 宏觀市場 項(xiàng)目簡介 競爭分析 客戶分析 推售策略 價(jià)格策略 營銷執(zhí)行 核心競爭力 策略形成 報(bào)告回顧 市場正?；? 填補(bǔ)市場空白 注重現(xiàn)場展示 推廣軸線拉長 帶動(dòng)外延客戶 中央生活區(qū) 創(chuàng)造無限價(jià)值 產(chǎn)品性價(jià)比 北區(qū)分批發(fā)售 價(jià)格分批實(shí)現(xiàn) 造勢(shì)與造場 93 附：風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避策略 94 項(xiàng)目市場印象 95 應(yīng)對(duì)策略 銷售口徑 事實(shí)回應(yīng) 統(tǒng)一口徑 開盤熱銷 現(xiàn)場展示 氛圍營造 96 現(xiàn)場展示 展示目的： 給市場傳遞項(xiàng)目施工非常繁忙的場景及項(xiàng)目生活配套的未來規(guī)劃。 ? 創(chuàng)造性模仿不是人云亦云，而是超越和再創(chuàng)造。 ? 強(qiáng)烈的欲望也是非常重要的。風(fēng)平浪靜的海面，所有的船只都可以并驅(qū)競勝。 ? 把你的競爭對(duì)手視為對(duì)手而非敵人，將會(huì)更有益。 2023/3/2622:03:21 ? 在艱難時(shí)期，企業(yè)要想獲得生存下去的機(jī)會(huì)，唯一的辦法就是保持一種始終面向外界的姿態(tài)。 ? 讓流程說話，流程是將說轉(zhuǎn)化為做的惟一出路。 ? 命運(yùn)是一件很不可思議的東西。 22:03:2122: ? 等待。 2023年 3月 26日 10時(shí) 3分 ? 能用他人智慧去完成自己工作的人是偉大的。人的每一步行動(dòng)都在書寫自己的歷史。 2023年 3月 26日星期日 ? 命運(yùn)本來就不公平所以我要改變命運(yùn)。 2023年 3月 26日 10時(shí) 3分 ? 在這個(gè)世界上，沒有人能使你倒下。 ? 壯士臨陣決死哪管些許傷痕，向千年老魔作戰(zhàn)，為百代新風(fēng)斗爭。 22:03:2122:03:2122:033/26/2023 10:03:21 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 26日星期日 下午 10時(shí) 3分 21秒 22:03: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 10時(shí) 3分 21秒 下午 10時(shí) 3分 22:03: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 22:03:2122:03:2122:03Sunday, March 26, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 10時(shí) 3分 :03March 26, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 22:03:2122:03:2122:033/26/2023 10:03:21 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :03:2122:03:21March 26, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 10時(shí) 3分 21秒 下午 10時(shí) 3分 22:03: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 10時(shí) 3分 :03March 26, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 22:03:2122:03:2122:03Sunday, March 26, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 10時(shí) 3分 21秒 下午 10時(shí) 3分 22:03: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 26日星期日 下午 10時(shí) 3分 21秒 22:03: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 22:03:2122:03:2122:033/26/2023 10:03:21 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 下午 10時(shí) 3分 :03March 26, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 22:03:2122:03:2122:03Sunday, March 26, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 2023年 3月 26日星期日 10時(shí) 3分 21秒 22: 謝謝各位！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 一個(gè)人要發(fā)現(xiàn)卓有成效的真理，需要千百萬個(gè)人在失敗的探索和悲慘的錯(cuò)誤中毀掉自己的生命。 下午 10時(shí) 3分 21秒 22:03:21 ? 質(zhì)量是維護(hù)顧客忠誠的最好保證。 ? 速度就是一切，它是競爭不可或缺的因素。 ? 新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚。 ? 千方百計(jì)請(qǐng)一個(gè)高招的專家醫(yī)生，還不如請(qǐng)一個(gè)隨叫隨到且價(jià)格便宜的江湖郎中。 ? 一個(gè)管理者如果不了解其下屬的工作，那他就無法有效地管理他們。 ? 微軟離破產(chǎn)永遠(yuǎn)只有 18個(gè)月。 ? 時(shí)間是一個(gè)偉大的作者，它會(huì)給每個(gè)人寫出完美的結(jié)局來。任何事情想到就去做 !立即行動(dòng) ! ? 如果通用公司不能在某一個(gè)領(lǐng)域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就會(huì)把它在這個(gè)領(lǐng)域的生意買掉或退出這個(gè)領(lǐng)域。 ? 不放過任何細(xì)節(jié)。你必須在心中有非分之想，你必須盡力抓住那個(gè)機(jī)會(huì)。只有經(jīng)得起環(huán)境考驗(yàn)的人，才能算是真正的強(qiáng)者。 口徑要求： ； ； ； ，馬上就要銷售 . 98 事實(shí)回應(yīng) 運(yùn)用市場營銷策略，實(shí)現(xiàn) 項(xiàng)目開盤熱銷 ，以事實(shí)回應(yīng)市場，為客戶樹立信心，市場言論必將不攻自破。 入口展示； 現(xiàn)場包裝完善 。中原資源 轉(zhuǎn)介獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃 獎(jiǎng)勵(lì)方式： 針對(duì)中原營銷網(wǎng)絡(luò)（包括二級(jí)市場），設(shè)立獎(jiǎng)金激勵(lì)方案轉(zhuǎn)介成功一套， 給予每套一定的轉(zhuǎn)介費(fèi) ， “高傭金”，“高投資價(jià)值”，吸引同事積極轉(zhuǎn)介客戶到現(xiàn)場。推廣渠道 操作流程： 客戶資料 收集 —— 客戶梳理 —— 預(yù)約 —— 多次拜訪 —— 項(xiàng)目推薦 —— 客戶來訪參觀 —— 現(xiàn)場接待 /組織活動(dòng) —— 成交。 操作流程： 客戶資料收集 — → 電話預(yù)約 — → 上門巡展 — → 企業(yè)深度訪談 —→ 電子郵件或 DHL特快專遞 — → 多次拜訪 — → 項(xiàng)目推薦 — → 客戶來訪參觀 — → 雙方高層會(huì)晤 — → 成交 。他們?cè)诮?jīng)濟(jì)發(fā)展的大潮中迅速的積累了財(cái)富，擁有極強(qiáng)的購買力，通常為行業(yè)內(nèi)的意見領(lǐng)袖，這類客戶的基數(shù)較大，由于行業(yè)的多樣而分布零散，平?；顒?dòng)多和生意伙伴或圈子朋友（行業(yè)協(xié)會(huì)）一起。大眾推廣渠道為輔。 80 外場 惠州大眾推廣渠道之媒體的應(yīng)用 關(guān)鍵渠道選擇 79 外場 線上營銷 ?惠州區(qū)域報(bào)紙媒體投放建議選惠州日?qǐng)?bào)、今媒體、南方都市報(bào)等主流報(bào)紙媒體。推廣渠道 線上營銷 線下營銷 中原資源 77 外場 樣板房 為凸顯產(chǎn)品空間價(jià)值，選擇一層標(biāo)準(zhǔn)層， 僅對(duì)內(nèi)庭院做樣板間展示（其他空間為清水樣板房），打造首個(gè) 概念樣板間。形象墻 雙城國際 70 內(nèi)場 承擔(dān)功能 ? 清晰標(biāo)識(shí)與導(dǎo)示 ? 外圍包裝與項(xiàng)目調(diào)性吻合 ? 推廣渠道與明確目標(biāo)客戶 65 外場 目前市場客戶決策過程拉長 ,理性比較 .客戶知道自己需要什么 61 造勢(shì) —— 推廣方式分析 開盤前 開盤后 推廣內(nèi)容 樹立項(xiàng)目形象 項(xiàng)目賣點(diǎn) 推廣目的 提升項(xiàng)目檔次 刺激客戶需求 推廣效果 客戶記憶不強(qiáng) 客戶記憶較強(qiáng) 推廣費(fèi)用 高 較高 本項(xiàng)目發(fā)售迫在眉急，再次重新主打項(xiàng)目形象，不能快速解決問題，并且也會(huì)將銷售期拉長， 建議近階段形象與賣點(diǎn)同時(shí)出街，利用賣點(diǎn)詮釋形象。 北區(qū) 房型 建筑面積 套內(nèi)面積 特點(diǎn) 套數(shù) 占比 １房２廳１衛(wèi) 入戶花園 內(nèi)庭院 70 25% ２房２廳１衛(wèi) 超大內(nèi)庭院 42 20% 超大內(nèi)庭院 14 ３房２廳１衛(wèi) 入戶花園 大陽臺(tái) 42 50% ３房２廳２衛(wèi) 入戶花園 42 入戶花園 28 入戶花園 28 ４房２廳２衛(wèi) 入戶花園 內(nèi)庭院 14 5% 合計(jì)： 280 100% 46 產(chǎn)品分布 南區(qū) 棟號(hào) 房號(hào) 房型 建面 套數(shù) 占比 特點(diǎn) ７棟 (318樓住宅 ) １號(hào) ２房２廳１衛(wèi) 16 20% 超大內(nèi)庭院