【正文】 0 0 4龍崗布吉 1 0 2 0 0 0 0 0 0 0 1 4龍華 1 1 0 0 0 0 0 0 0 0 0 2鹽田 0 0 0 0 1 1 0 0 0 0 0 2總計 23 8 8 7 5 5 3 3 2 2 8 74[重點項目客戶分析 ]龍崗區(qū)域 萬科清林徑 89平左右 3房?置業(yè)目的：?主要是用于自住，占 79%；其次是自住兼投資，占 19%；相比之前（特別是 2期），純投資客比例大幅下降?購買因素：成交客戶看中清林徑的自然環(huán)境和萬科品牌，同時精裝修也是客戶訴求的一個關(guān)鍵因素?渠道來源：轉(zhuǎn)介團購、友介、短信是成交客戶的 3大渠道來源渠道分解 實際到訪 轉(zhuǎn)化量 轉(zhuǎn)化率 推廣 短信 34 22 65%網(wǎng)絡(luò) 16 6 38%戶外廣告 7 2 29%拓展渠道 朋友介紹 15 13 87%老帶新 8 4 50%二三級市場轉(zhuǎn)介 本案客戶營銷課題 ——如何最大化把握項目本地客群需求？如何最大化競爭分流區(qū)外客戶客戶定位：被擠壓和被謹慎的首置首改客戶。金地名峰龍崗中心城城市綠肺，城市中心生態(tài)板塊星河時代新中心雙中心概念星河時代通過自身配套運營，實現(xiàn)城市中心功能，打造龍城第二個中心。中信舊改 24萬平商業(yè)購買理由 2：改善客戶對于生態(tài)資源滿足支持。購買理由 3：產(chǎn)品力 +金地品牌?？蛻舻燃?區(qū)域劃分 客戶定位核心客戶 龍崗中心城（含寶荷片區(qū)）252。與龍崗中心城有三緣關(guān)系（工作緣 /人際緣 /地緣）的城市中產(chǎn)階層252。山居九藏院落客戶演繹事業(yè)需要拼搏家庭需要兼顧享受著現(xiàn)代的生活骨子里不忘傳統(tǒng)的家居觀念喜歡城市的繁華配套但有時希望回歸個人的靜養(yǎng)山居是生活的資源，是生活的品質(zhì)也是生活的態(tài)度。價值再版 “ 香蜜湖 ”l龍崗中心城唯一生態(tài)居住板塊l城市發(fā)展角度：龍崗中心城造城運動發(fā)展必定催生 “ 香蜜湖”l價值筑底：以福田香蜜湖為藍本，不可錯過的龍崗香蜜湖（地段 +產(chǎn)品） 金地l作為一線品牌，在龍崗中心城魚龍混雜中，要樹立出品牌價值l無論是地段還是產(chǎn)品，必須將融入金地品牌l金地品牌代表品質(zhì)、科學筑家，將全新的生活方式帶入龍城，正如星河把中心帶入龍城一樣品牌先行。l價值提升 3競合成就品牌教育結(jié)合客戶生命周期，名校資源會成為項目吸納關(guān)內(nèi)客戶以及提升項目溢價起重要作用。 l價值提升 9新加坡分類處理垃圾桶I. 社區(qū)的細節(jié)透視著項目的精神內(nèi)涵，垃圾桶也不除外。A\金地品牌拓展 _金地與 “ 香蜜湖 ” 有個約會系列活動金地與 “香蜜湖 ”有個約會l網(wǎng)絡(luò)軟文炒作l金地 家天下組織網(wǎng)絡(luò)、微薄金地社區(qū)巡游A\金地品牌拓展 _金地與 “ 香蜜湖 ” 有個約會系列活動A\金地品牌拓展 _金地集團參與新浪微薄綠色全民行動倡導綠色生活，關(guān)愛地球的網(wǎng)絡(luò)風潮，實現(xiàn)全民營銷，構(gòu)建項目的跨區(qū)域影響力。為自己家換上節(jié)能燈，保護地球III. 讓我們快樂登樓，向健康綠色生活邁步V. 關(guān)燈一小時 多關(guān)燈一小時，就能節(jié)省 ，全中國每個人都參加一天，可以節(jié)省一座三峽水電站全年的發(fā)電量。B\渠道拓展 _企業(yè)拓展“ 高新企業(yè)客戶拓展、團購專場 ”B\渠道拓展 _企業(yè)拓展周邊企業(yè)拓展：利用中原資源，尋找龍崗企業(yè)的中高管理層，挖掘其為關(guān)鍵人，在企業(yè)內(nèi)網(wǎng)進行論壇專題及郵件宣傳，同時安排企業(yè)專場看房日。216。出于客戶資料保護，電話號碼均少一位B\渠道拓展 _企業(yè)拓展B\渠道拓展 _企業(yè)拓展大力拓展合作銀行資源，并快速組織專場推薦會針對銀行客戶經(jīng)理釋放產(chǎn)品信息和轉(zhuǎn)介有獎信息，發(fā)展其為關(guān)鍵人農(nóng)行客戶經(jīng)理專場推薦 中行客戶經(jīng)理專場推薦銀行專場推薦擴大客戶資源B\渠道拓展 _中原三級市場資源啟動二三級轉(zhuǎn)介，包裝三級市場形象鋪，在店鋪內(nèi)部選掛海報，宣傳物料等，向三級市場同事宣講項目情況，并定時進行巡鋪活動。高爾夫 活動1112月 12月 34月 56月4月中旬營銷中心開放5月底一期正式對外發(fā)售執(zhí)行鋪排1：價值布局2：價值傳播3：價值轉(zhuǎn)化項目形象逐步建立，筑底價值《金地與 “ 香蜜湖 ” 有個約會》系列活動展開金地社區(qū)先于項目啟動戶外以懸念式廣告出街 “ 金地與 “ 香蜜湖 ” 有個約 —— 金地名峰 ” 引起市場關(guān)注度渠道網(wǎng)絡(luò)先行，方向以金地品牌與 “ 香蜜湖 ” 、 “ 香蜜山 ” 的關(guān)聯(lián)1112月 12月 34月 56月4月中旬營銷中心開放5月底一期正式對外發(fā)售1：價值布局2：價值傳播3：價值轉(zhuǎn)化執(zhí)行鋪排引爆客戶聚焦，營銷中心、樣板房開放、現(xiàn)場包裝、客戶體驗《金地與 “ 香蜜湖 ” 有個約會》頒獎儀式金光華巡展企業(yè)渠道啟動簽約比亞迪產(chǎn)品發(fā)布會變廢為寶創(chuàng)意大賽、暖場活動執(zhí)行鋪排1112月 12月 34月 56月4月中旬營銷中心開放5月底一期正式對外發(fā)售1：價值布局2：價值傳播3：價值轉(zhuǎn)化啟動認籌，開盤前沖刺客戶梳理、預銷控，現(xiàn)場氛圍打造二三級市場啟動企業(yè)銀行渠道拓展房車不是夢，購車置業(yè)同步升級活動520世界綠行者活動暖場活動C.10執(zhí)行動作 價格預判價格預判星河時代2萬 /㎡巒山谷 /㎡公園大地 /㎡八億府 /㎡大公館 /㎡瓏瑜 /㎡中海 /㎡摩爾城 /㎡怡龍楓景園 /㎡紫麟山 /㎡閱山華府 /㎡御府銘筑 /㎡壹克拉 /㎡陽光天健城 /㎡御林伯爵公館 /㎡金地名峰萬象天成 /㎡ /㎡ /㎡ /㎡清林徑 /㎡靜態(tài)比準定價 —— 可比競品 2023年 810月份， 120150平米單位銷售均價對比內(nèi)容 加權(quán)系數(shù) 本項目金地名峰 巒山谷 星河時代 公園大地 紫麟山區(qū)域 20 1 1 景觀資源 20 1 內(nèi)外部配套 20 1 1社區(qū)規(guī)劃 10 1 產(chǎn)品力 20 1 1 品牌 10 1 1 比較評分 100% 1 毛坯均價 10500 20230 20230 15000比較均價 12353 18182 17143 16981 參考權(quán)重 30% 40% 15% 15%毛坯均價 16097 當前市場環(huán)境下靜態(tài)比準均價區(qū)間約在 16097元 /㎡左右（毛坯）考慮未來增幅在 510%左右，預計毛坯均價在 1680017500元 /平價格預判金地 ? 所謂企業(yè)管理就是解決一連串關(guān)系密切的問題，必須有系統(tǒng)地予以解決，否則將會造成損失。 一月 21一月 21一月 21一月 2104:3304:33? 授權(quán)就像放風箏，部屬能力弱線就要收一收，部屬能力強了就要放一放。? 不是沒辦法，而是沒有用心想辦法。? 你的臉是為了呈現(xiàn)上帝賜給人類最貴重的禮物? 做人低三分，做事高三分。? 沒有組織就沒有管理，而沒有管理也就沒有組織。? 顧客是重要的創(chuàng)新來源。 2023年 1月 23日 23 一月 2023? 做生意，要隨著形勢的變化而變化。 一月 21一月 2104:33? 大多數(shù)的錯誤是企業(yè)在狀況好的時候犯下的，而不是在經(jīng)營不善的時候。 一月 212023/1/23 4:334:33:20 上午? 企業(yè)做大后 CEO說話要越來越細。 一月 212023/1/23 4:33:20? 正確的決策來自眾人的智慧。 04:33:2023:33:2023:331/23/2023 4:33:20 AM? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 23 一月 20234:33:20 上午 04:33:20一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 4:33:20 上午 4:33 上午 04:33:20一月 21? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 04:33:2023:33:2023:33Saturday, January 23, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 214:33 上午 一月 2104:33January 23, 2023? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 04:33:2023:33:2023:331/23/2023 4:33:20 AM? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 21一月 2104:33:2023:33:20January 23, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 4:33:20 上午 4:33 上午 04:33:20一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專家告訴。 一月 214:33 上午 一月 2104:33January 23, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 04:33:2023:33:2023:33Saturday, January 23, 2023? 1知人者智，自知者明。 4:33:20 上午 4:33 上午 04:33:20一月 21? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 23 一月 20234:33:20 上午 04:33:20一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 04:33:2023:33:2023:331/23/2023 4:33:20 AM? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 一月 214:33 上午 一月 2104:33January 23, 2023? 1行動出成果，工作出財富。 04:33:2023:33:2023:33Saturday, January 23, 2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 04:332023/1/23 4:33:20謝謝各位！? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023/1/23 4:33:20? 企業(yè)的成功靠團隊，而不是靠個人。? 成功的方法千萬條 ,多總結(jié)別人的失敗 ,根據(jù)現(xiàn)實的路行走 ,不要太在意聽取名人大家的創(chuàng)業(yè)格言。做大生意，要看政治觀局勢。? 成功的企業(yè)領(lǐng)導不僅是授權(quán)高手，更是控權(quán)的高手。? 管理就是做好無數(shù)小的細節(jié)工作。? 經(jīng)營企業(yè)，是許多環(huán)節(jié)的共同運作，差一個念頭，就決定整個失敗? 當你在事業(yè)上遇到挫折，有 打退堂鼓 的念頭時，你應(yīng)該加以注意，這是最危險的時候 !一月 21一月 2104:3304:33:20? 世界上沒有夕陽企業(yè) ,只有落后和不思進取的企業(yè)。 一月 21一月 21一月 21? 用人不在于如何減少人的短處，而在于如何發(fā)揮人的長處。軍隊放任，則將不能以令，學校放任，則師不能以教；將不能令則軍敗，師不能教則學校敗，其為國忠，莫此之尤。 一月 21一月 21? 蓋茨運用的管理風格既不是美國的個人主義式，也不是日本的共識主義式，而是獨樹一幟的達爾文式? 企業(yè)成功經(jīng)典名人名言 04:3304:3304:33:20一月 21? 前方充滿著未知，但我必須得走。山居九藏院落Thanks for your attentionWish you a good day!? 即使贈品只是一張紙，顧客也是高興的。B\渠道拓展 _現(xiàn)場活動房車不是夢！購車置業(yè)同步升級！l精裝修l合作單位家私折扣l抽取家電大禮l車行合作，購房享受購車優(yōu)惠，購房享受 “零首付購車 ” 或者 “ 零月供 ”B\渠道拓展 _現(xiàn)場活動金地名峰 216。項目周邊企業(yè)及村落客戶資源拓展（關(guān)鍵人拓展）關(guān)內(nèi)寫字樓企業(yè)客戶拓展216。 山居九藏院落 ”項目價值傳遞，將名峰影響及價值通過巡展傳遞，直接清晰場地包裝（布置上有強烈品質(zhì)感）價值展板、折頁物料B\渠道拓展 _企業(yè)拓展金地攜手比亞迪強強聯(lián)合增強項目影響力，以綠色環(huán)保電瓶車作為金地集團未來開發(fā)小區(qū)內(nèi)的交通工具突出項目主題和企業(yè)社會責任。我們呼吁，每個月少開一天車，還汽車一個假日，留城市一片清新！IV. I. 使用環(huán)保袋 ： 200年，是塑料袋自然腐爛所需的時間。 香蜜山會所巡展， “ 香蜜湖 ” 老照片形象展A\金地品牌拓展 _金地與 “ 香蜜湖 ” 有個約會系列活動牽手 “8 年 ” ，幸福家庭征集l金地與香蜜湖一起走過 8年l金地 “8 年 ” 紀念日 —— 幸福家庭征集活動，記錄 “ 結(jié)婚 8周年 ” 、“ 孩子 8周歲 ” 、 “ 來深圳 8年 ” ，主題與 8年有關(guān)，自己親身經(jīng)歷，刻錄家庭幸福時光的故事。營造綠色、健康、環(huán)保社區(qū)實現(xiàn)社區(qū)所有餐飲配套杜絕一次性筷子，和白色污染餐具l價值提升 10精裝修重品質(zhì)抗腐蝕環(huán)保木器漆、涂料LED節(jié)能燈品質(zhì)家具復合地板材料精裝修交付，一期交付建議只需一種精裝修交樓標準，重點在于品質(zhì)感的打造精裝修套餐或升級可根據(jù)一期客戶情況而定。l價值提升 6l價值提升 7回家的路 分出高下名峰綠化瀝青道路確保進入社區(qū)前的儀式感干凈，整潔，綠化l價值提升