【正文】 0 0 4龍崗布吉 1 0 2 0 0 0 0 0 0 0 1 4龍華 1 1 0 0 0 0 0 0 0 0 0 2鹽田 0 0 0 0 1 1 0 0 0 0 0 2總計(jì) 23 8 8 7 5 5 3 3 2 2 8 74[重點(diǎn)項(xiàng)目客戶分析 ]龍崗區(qū)域 萬(wàn)科清林徑 89平左右 3房?置業(yè)目的：?主要是用于自住，占 79%；其次是自住兼投資，占 19%；相比之前（特別是 2期），純投資客比例大幅下降?購(gòu)買因素：成交客戶看中清林徑的自然環(huán)境和萬(wàn)科品牌，同時(shí)精裝修也是客戶訴求的一個(gè)關(guān)鍵因素?渠道來(lái)源：轉(zhuǎn)介團(tuán)購(gòu)、友介、短信是成交客戶的 3大渠道來(lái)源渠道分解 實(shí)際到訪 轉(zhuǎn)化量 轉(zhuǎn)化率 推廣 短信 34 22 65%網(wǎng)絡(luò) 16 6 38%戶外廣告 7 2 29%拓展渠道 朋友介紹 15 13 87%老帶新 8 4 50%二三級(jí)市場(chǎng)轉(zhuǎn)介 本案客戶營(yíng)銷課題 ——如何最大化把握項(xiàng)目本地客群需求？如何最大化競(jìng)爭(zhēng)分流區(qū)外客戶客戶定位：被擠壓和被謹(jǐn)慎的首置首改客戶。金地名峰龍崗中心城城市綠肺，城市中心生態(tài)板塊星河時(shí)代新中心雙中心概念星河時(shí)代通過(guò)自身配套運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)城市中心功能，打造龍城第二個(gè)中心。中信舊改 24萬(wàn)平商業(yè)購(gòu)買理由 2：改善客戶對(duì)于生態(tài)資源滿足支持。購(gòu)買理由 3：產(chǎn)品力 +金地品牌?？蛻舻燃?jí) 區(qū)域劃分 客戶定位核心客戶 龍崗中心城（含寶荷片區(qū)）252。與龍崗中心城有三緣關(guān)系（工作緣 /人際緣 /地緣）的城市中產(chǎn)階層252。山居九藏院落客戶演繹事業(yè)需要拼搏家庭需要兼顧享受著現(xiàn)代的生活骨子里不忘傳統(tǒng)的家居觀念喜歡城市的繁華配套但有時(shí)希望回歸個(gè)人的靜養(yǎng)山居是生活的資源，是生活的品質(zhì)也是生活的態(tài)度。價(jià)值再版 “ 香蜜湖 ”l龍崗中心城唯一生態(tài)居住板塊l城市發(fā)展角度：龍崗中心城造城運(yùn)動(dòng)發(fā)展必定催生 “ 香蜜湖”l價(jià)值筑底：以福田香蜜湖為藍(lán)本，不可錯(cuò)過(guò)的龍崗香蜜湖（地段 +產(chǎn)品） 金地l作為一線品牌，在龍崗中心城魚(yú)龍混雜中，要樹(shù)立出品牌價(jià)值l無(wú)論是地段還是產(chǎn)品，必須將融入金地品牌l金地品牌代表品質(zhì)、科學(xué)筑家，將全新的生活方式帶入龍城，正如星河把中心帶入龍城一樣品牌先行。l價(jià)值提升 3競(jìng)合成就品牌教育結(jié)合客戶生命周期，名校資源會(huì)成為項(xiàng)目吸納關(guān)內(nèi)客戶以及提升項(xiàng)目溢價(jià)起重要作用。 l價(jià)值提升 9新加坡分類處理垃圾桶I. 社區(qū)的細(xì)節(jié)透視著項(xiàng)目的精神內(nèi)涵，垃圾桶也不除外。A\金地品牌拓展 _金地與 “ 香蜜湖 ” 有個(gè)約會(huì)系列活動(dòng)金地與 “香蜜湖 ”有個(gè)約會(huì)l網(wǎng)絡(luò)軟文炒作l金地 家天下組織網(wǎng)絡(luò)、微薄金地社區(qū)巡游A\金地品牌拓展 _金地與 “ 香蜜湖 ” 有個(gè)約會(huì)系列活動(dòng)A\金地品牌拓展 _金地集團(tuán)參與新浪微薄綠色全民行動(dòng)倡導(dǎo)綠色生活，關(guān)愛(ài)地球的網(wǎng)絡(luò)風(fēng)潮，實(shí)現(xiàn)全民營(yíng)銷，構(gòu)建項(xiàng)目的跨區(qū)域影響力。為自己家換上節(jié)能燈，保護(hù)地球III. 讓我們快樂(lè)登樓，向健康綠色生活邁步V. 關(guān)燈一小時(shí) 多關(guān)燈一小時(shí)，就能節(jié)省 ，全中國(guó)每個(gè)人都參加一天，可以節(jié)省一座三峽水電站全年的發(fā)電量。B\渠道拓展 _企業(yè)拓展“ 高新企業(yè)客戶拓展、團(tuán)購(gòu)專場(chǎng) ”B\渠道拓展 _企業(yè)拓展周邊企業(yè)拓展：利用中原資源，尋找龍崗企業(yè)的中高管理層，挖掘其為關(guān)鍵人，在企業(yè)內(nèi)網(wǎng)進(jìn)行論壇專題及郵件宣傳，同時(shí)安排企業(yè)專場(chǎng)看房日。216。出于客戶資料保護(hù)，電話號(hào)碼均少一位B\渠道拓展 _企業(yè)拓展B\渠道拓展 _企業(yè)拓展大力拓展合作銀行資源，并快速組織專場(chǎng)推薦會(huì)針對(duì)銀行客戶經(jīng)理釋放產(chǎn)品信息和轉(zhuǎn)介有獎(jiǎng)信息，發(fā)展其為關(guān)鍵人農(nóng)行客戶經(jīng)理專場(chǎng)推薦 中行客戶經(jīng)理專場(chǎng)推薦銀行專場(chǎng)推薦擴(kuò)大客戶資源B\渠道拓展 _中原三級(jí)市場(chǎng)資源啟動(dòng)二三級(jí)轉(zhuǎn)介，包裝三級(jí)市場(chǎng)形象鋪，在店鋪內(nèi)部選掛海報(bào)，宣傳物料等，向三級(jí)市場(chǎng)同事宣講項(xiàng)目情況，并定時(shí)進(jìn)行巡鋪活動(dòng)。高爾夫 活動(dòng)1112月 12月 34月 56月4月中旬營(yíng)銷中心開(kāi)放5月底一期正式對(duì)外發(fā)售執(zhí)行鋪排1：價(jià)值布局2：價(jià)值傳播3：價(jià)值轉(zhuǎn)化項(xiàng)目形象逐步建立，筑底價(jià)值《金地與 “ 香蜜湖 ” 有個(gè)約會(huì)》系列活動(dòng)展開(kāi)金地社區(qū)先于項(xiàng)目啟動(dòng)戶外以懸念式廣告出街 “ 金地與 “ 香蜜湖 ” 有個(gè)約 —— 金地名峰 ” 引起市場(chǎng)關(guān)注度渠道網(wǎng)絡(luò)先行，方向以金地品牌與 “ 香蜜湖 ” 、 “ 香蜜山 ” 的關(guān)聯(lián)1112月 12月 34月 56月4月中旬營(yíng)銷中心開(kāi)放5月底一期正式對(duì)外發(fā)售1：價(jià)值布局2：價(jià)值傳播3：價(jià)值轉(zhuǎn)化執(zhí)行鋪排引爆客戶聚焦，營(yíng)銷中心、樣板房開(kāi)放、現(xiàn)場(chǎng)包裝、客戶體驗(yàn)《金地與 “ 香蜜湖 ” 有個(gè)約會(huì)》頒獎(jiǎng)儀式金光華巡展企業(yè)渠道啟動(dòng)簽約比亞迪產(chǎn)品發(fā)布會(huì)變廢為寶創(chuàng)意大賽、暖場(chǎng)活動(dòng)執(zhí)行鋪排1112月 12月 34月 56月4月中旬營(yíng)銷中心開(kāi)放5月底一期正式對(duì)外發(fā)售1：價(jià)值布局2：價(jià)值傳播3：價(jià)值轉(zhuǎn)化啟動(dòng)認(rèn)籌，開(kāi)盤(pán)前沖刺客戶梳理、預(yù)銷控，現(xiàn)場(chǎng)氛圍打造二三級(jí)市場(chǎng)啟動(dòng)企業(yè)銀行渠道拓展房車不是夢(mèng)，購(gòu)車置業(yè)同步升級(jí)活動(dòng)520世界綠行者活動(dòng)暖場(chǎng)活動(dòng)C.10執(zhí)行動(dòng)作 價(jià)格預(yù)判價(jià)格預(yù)判星河時(shí)代2萬(wàn) /㎡巒山谷 /㎡公園大地 /㎡八億府 /㎡大公館 /㎡瓏瑜 /㎡中海 /㎡摩爾城 /㎡怡龍楓景園 /㎡紫麟山 /㎡閱山華府 /㎡御府銘筑 /㎡壹克拉 /㎡陽(yáng)光天健城 /㎡御林伯爵公館 /㎡金地名峰萬(wàn)象天成 /㎡ /㎡ /㎡ /㎡清林徑 /㎡靜態(tài)比準(zhǔn)定價(jià) —— 可比競(jìng)品 2023年 810月份， 120150平米單位銷售均價(jià)對(duì)比內(nèi)容 加權(quán)系數(shù) 本項(xiàng)目金地名峰 巒山谷 星河時(shí)代 公園大地 紫麟山區(qū)域 20 1 1 景觀資源 20 1 內(nèi)外部配套 20 1 1社區(qū)規(guī)劃 10 1 產(chǎn)品力 20 1 1 品牌 10 1 1 比較評(píng)分 100% 1 毛坯均價(jià) 10500 20230 20230 15000比較均價(jià) 12353 18182 17143 16981 參考權(quán)重 30% 40% 15% 15%毛坯均價(jià) 16097 當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下靜態(tài)比準(zhǔn)均價(jià)區(qū)間約在 16097元 /㎡左右（毛坯）考慮未來(lái)增幅在 510%左右，預(yù)計(jì)毛坯均價(jià)在 1680017500元 /平價(jià)格預(yù)判金地 ? 所謂企業(yè)管理就是解決一連串關(guān)系密切的問(wèn)題，必須有系統(tǒng)地予以解決，否則將會(huì)造成損失。 一月 21一月 21一月 21一月 2104:3304:33? 授權(quán)就像放風(fēng)箏，部屬能力弱線就要收一收，部屬能力強(qiáng)了就要放一放。? 不是沒(méi)辦法，而是沒(méi)有用心想辦法。? 你的臉是為了呈現(xiàn)上帝賜給人類最貴重的禮物? 做人低三分，做事高三分。? 沒(méi)有組織就沒(méi)有管理，而沒(méi)有管理也就沒(méi)有組織。? 顧客是重要的創(chuàng)新來(lái)源。 2023年 1月 23日 23 一月 2023? 做生意，要隨著形勢(shì)的變化而變化。 一月 21一月 2104:33? 大多數(shù)的錯(cuò)誤是企業(yè)在狀況好的時(shí)候犯下的，而不是在經(jīng)營(yíng)不善的時(shí)候。 一月 212023/1/23 4:334:33:20 上午? 企業(yè)做大后 CEO說(shuō)話要越來(lái)越細(xì)。 一月 212023/1/23 4:33:20? 正確的決策來(lái)自眾人的智慧。 04:33:2023:33:2023:331/23/2023 4:33:20 AM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 23 一月 20234:33:20 上午 04:33:20一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 4:33:20 上午 4:33 上午 04:33:20一月 21? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 04:33:2023:33:2023:33Saturday, January 23, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 214:33 上午 一月 2104:33January 23, 2023? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 04:33:2023:33:2023:331/23/2023 4:33:20 AM? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 21一月 2104:33:2023:33:20January 23, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 4:33:20 上午 4:33 上午 04:33:20一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專家告訴。 一月 214:33 上午 一月 2104:33January 23, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 04:33:2023:33:2023:33Saturday, January 23, 2023? 1知人者智，自知者明。 4:33:20 上午 4:33 上午 04:33:20一月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 23 一月 20234:33:20 上午 04:33:20一月 21? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 04:33:2023:33:2023:331/23/2023 4:33:20 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 一月 214:33 上午 一月 2104:33January 23, 2023? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 04:33:2023:33:2023:33Saturday, January 23, 2023? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 04:332023/1/23 4:33:20謝謝各位！? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023/1/23 4:33:20? 企業(yè)的成功靠團(tuán)隊(duì)，而不是靠個(gè)人。? 成功的方法千萬(wàn)條 ,多總結(jié)別人的失敗 ,根據(jù)現(xiàn)實(shí)的路行走 ,不要太在意聽(tīng)取名人大家的創(chuàng)業(yè)格言。做大生意，要看政治觀局勢(shì)。? 成功的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)不僅是授權(quán)高手，更是控權(quán)的高手。? 管理就是做好無(wú)數(shù)小的細(xì)節(jié)工作。? 經(jīng)營(yíng)企業(yè)，是許多環(huán)節(jié)的共同運(yùn)作，差一個(gè)念頭，就決定整個(gè)失敗? 當(dāng)你在事業(yè)上遇到挫折，有 打退堂鼓 的念頭時(shí)，你應(yīng)該加以注意，這是最危險(xiǎn)的時(shí)候 !一月 21一月 2104:3304:33:20? 世界上沒(méi)有夕陽(yáng)企業(yè) ,只有落后和不思進(jìn)取的企業(yè)。 一月 21一月 21一月 21? 用人不在于如何減少人的短處，而在于如何發(fā)揮人的長(zhǎng)處。軍隊(duì)放任，則將不能以令，學(xué)校放任，則師不能以教；將不能令則軍敗，師不能教則學(xué)校敗，其為國(guó)忠，莫此之尤。 一月 21一月 21? 蓋茨運(yùn)用的管理風(fēng)格既不是美國(guó)的個(gè)人主義式，也不是日本的共識(shí)主義式，而是獨(dú)樹(shù)一幟的達(dá)爾文式? 企業(yè)成功經(jīng)典名人名言 04:3304:3304:33:20一月 21? 前方充滿著未知，但我必須得走。山居九藏院落Thanks for your attentionWish you a good day!? 即使贈(zèng)品只是一張紙，顧客也是高興的。B\渠道拓展 _現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)房車不是夢(mèng)！購(gòu)車置業(yè)同步升級(jí)！l精裝修l合作單位家私折扣l抽取家電大禮l車行合作，購(gòu)房享受購(gòu)車優(yōu)惠，購(gòu)房享受 “零首付購(gòu)車 ” 或者 “ 零月供 ”B\渠道拓展 _現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)金地名峰 216。項(xiàng)目周邊企業(yè)及村落客戶資源拓展（關(guān)鍵人拓展）關(guān)內(nèi)寫(xiě)字樓企業(yè)客戶拓展216。 山居九藏院落 ”項(xiàng)目?jī)r(jià)值傳遞，將名峰影響及價(jià)值通過(guò)巡展傳遞，直接清晰場(chǎng)地包裝（布置上有強(qiáng)烈品質(zhì)感）價(jià)值展板、折頁(yè)物料B\渠道拓展 _企業(yè)拓展金地?cái)y手比亞迪強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合增強(qiáng)項(xiàng)目影響力，以綠色環(huán)保電瓶車作為金地集團(tuán)未來(lái)開(kāi)發(fā)小區(qū)內(nèi)的交通工具突出項(xiàng)目主題和企業(yè)社會(huì)責(zé)任。我們呼吁，每個(gè)月少開(kāi)一天車，還汽車一個(gè)假日，留城市一片清新！IV. I. 使用環(huán)保袋 ： 200年，是塑料袋自然腐爛所需的時(shí)間。 香蜜山會(huì)所巡展， “ 香蜜湖 ” 老照片形象展A\金地品牌拓展 _金地與 “ 香蜜湖 ” 有個(gè)約會(huì)系列活動(dòng)牽手 “8 年 ” ，幸福家庭征集l金地與香蜜湖一起走過(guò) 8年l金地 “8 年 ” 紀(jì)念日 —— 幸福家庭征集活動(dòng)，記錄 “ 結(jié)婚 8周年 ” 、“ 孩子 8周歲 ” 、 “ 來(lái)深圳 8年 ” ，主題與 8年有關(guān)，自己親身經(jīng)歷，刻錄家庭幸福時(shí)光的故事。營(yíng)造綠色、健康、環(huán)保社區(qū)實(shí)現(xiàn)社區(qū)所有餐飲配套杜絕一次性筷子，和白色污染餐具l價(jià)值提升 10精裝修重品質(zhì)抗腐蝕環(huán)保木器漆、涂料LED節(jié)能燈品質(zhì)家具復(fù)合地板材料精裝修交付，一期交付建議只需一種精裝修交樓標(biāo)準(zhǔn)，重點(diǎn)在于品質(zhì)感的打造精裝修套餐或升級(jí)可根據(jù)一期客戶情況而定。l價(jià)值提升 6l價(jià)值提升 7回家的路 分出高下名峰綠化瀝青道路確保進(jìn)入社區(qū)前的儀式感干凈，整潔，綠化l價(jià)值提升