【正文】 ④ 教育⑤ 品牌⑥ 性價(jià)比?強(qiáng)調(diào)居住空間的數(shù)量要求?品牌的追隨者；?擁有穩(wěn)定的收入水平及積累了更強(qiáng)的財(cái)富支配權(quán)利，對(duì)居住品質(zhì)要求高?喜歡山居氛圍?追求性價(jià)比及未來升值空間普通改善或舒適改善學(xué)前或?qū)W齡家庭自住為主目標(biāo)客戶關(guān)鍵詞：尊貴、大氣、典雅、精致金地品牌、純復(fù)式四房社區(qū)、圈層純粹、山景資源、山居院落的雅致具有現(xiàn)代的生活品味，遵循傳統(tǒng)的文化觀念居住在未來龍城中心的香蜜湖 /銀湖山區(qū)域金地 l價(jià)值提升 2“ 榮尚薈 ” 物業(yè)管理? 好的物業(yè)管理決定樓盤的品質(zhì)，建議引進(jìn)金地 “ 榮尚薈” 品牌物管；? 組建智能化物業(yè)管理作為金地名峰專屬服務(wù)體系，讓客戶感知禮遇。營(yíng)造綠色、健康、環(huán)保社區(qū)實(shí)現(xiàn)社區(qū)所有餐飲配套杜絕一次性筷子，和白色污染餐具l價(jià)值提升 10精裝修重品質(zhì)抗腐蝕環(huán)保木器漆、涂料LED節(jié)能燈品質(zhì)家具復(fù)合地板材料精裝修交付，一期交付建議只需一種精裝修交樓標(biāo)準(zhǔn)，重點(diǎn)在于品質(zhì)感的打造精裝修套餐或升級(jí)可根據(jù)一期客戶情況而定。I. 使用環(huán)保袋 ： 200年，是塑料袋自然腐爛所需的時(shí)間。 山居九藏院落 ”項(xiàng)目?jī)r(jià)值傳遞，將名峰影響及價(jià)值通過巡展傳遞，直接清晰場(chǎng)地包裝（布置上有強(qiáng)烈品質(zhì)感）價(jià)值展板、折頁物料B\渠道拓展 _企業(yè)拓展金地?cái)y手比亞迪強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合增強(qiáng)項(xiàng)目影響力，以綠色環(huán)保電瓶車作為金地集團(tuán)未來開發(fā)小區(qū)內(nèi)的交通工具突出項(xiàng)目主題和企業(yè)社會(huì)責(zé)任。216。山居九藏院落Thanks for your attentionWish you a good day!? 即使贈(zèng)品只是一張紙，顧客也是高興的。軍隊(duì)放任，則將不能以令，學(xué)校放任，則師不能以教；將不能令則軍敗，師不能教則學(xué)校敗，其為國(guó)忠，莫此之尤。? 經(jīng)營(yíng)企業(yè)，是許多環(huán)節(jié)的共同運(yùn)作，差一個(gè)念頭，就決定整個(gè)失敗? 當(dāng)你在事業(yè)上遇到挫折，有 打退堂鼓 的念頭時(shí)，你應(yīng)該加以注意，這是最危險(xiǎn)的時(shí)候 !一月 21一月 2104:3304:33:20? 世界上沒有夕陽企業(yè) ,只有落后和不思進(jìn)取的企業(yè)。? 成功的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)不僅是授權(quán)高手，更是控權(quán)的高手。? 成功的方法千萬條 ,多總結(jié)別人的失敗 ,根據(jù)現(xiàn)實(shí)的路行走 ,不要太在意聽取名人大家的創(chuàng)業(yè)格言。 04:332023/1/23 4:33:20謝謝各位！? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 214:33 上午 一月 2104:33January 23, 2023? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 23 一月 20234:33:20 上午 04:33:20一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 04:33:2023:33:2023:33Saturday, January 23, 2023? 1知人者智，自知者明。 4:33:20 上午 4:33 上午 04:33:20一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專家告訴。 04:33:2023:33:2023:331/23/2023 4:33:20 AM? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 04:33:2023:33:2023:33Saturday, January 23, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 23 一月 20234:33:20 上午 04:33:20一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 一月 212023/1/23 4:33:20? 正確的決策來自眾人的智慧。 一月 21一月 2104:33? 大多數(shù)的錯(cuò)誤是企業(yè)在狀況好的時(shí)候犯下的，而不是在經(jīng)營(yíng)不善的時(shí)候。? 顧客是重要的創(chuàng)新來源。? 你的臉是為了呈現(xiàn)上帝賜給人類最貴重的禮物? 做人低三分，做事高三分。 一月 21一月 21一月 21一月 2104:3304:33? 授權(quán)就像放風(fēng)箏，部屬能力弱線就要收一收，部屬能力強(qiáng)了就要放一放。高爾夫 活動(dòng)1112月 12月 34月 56月4月中旬營(yíng)銷中心開放5月底一期正式對(duì)外發(fā)售執(zhí)行鋪排1：價(jià)值布局2：價(jià)值傳播3：價(jià)值轉(zhuǎn)化項(xiàng)目形象逐步建立，筑底價(jià)值《金地與 “ 香蜜湖 ” 有個(gè)約會(huì)》系列活動(dòng)展開金地社區(qū)先于項(xiàng)目啟動(dòng)戶外以懸念式廣告出街 “ 金地與 “ 香蜜湖 ” 有個(gè)約 —— 金地名峰 ” 引起市場(chǎng)關(guān)注度渠道網(wǎng)絡(luò)先行，方向以金地品牌與 “ 香蜜湖 ” 、 “ 香蜜山 ” 的關(guān)聯(lián)1112月 12月 34月 56月4月中旬營(yíng)銷中心開放5月底一期正式對(duì)外發(fā)售1：價(jià)值布局2：價(jià)值傳播3：價(jià)值轉(zhuǎn)化執(zhí)行鋪排引爆客戶聚焦，營(yíng)銷中心、樣板房開放、現(xiàn)場(chǎng)包裝、客戶體驗(yàn)《金地與 “ 香蜜湖 ” 有個(gè)約會(huì)》頒獎(jiǎng)儀式金光華巡展企業(yè)渠道啟動(dòng)簽約比亞迪產(chǎn)品發(fā)布會(huì)變廢為寶創(chuàng)意大賽、暖場(chǎng)活動(dòng)執(zhí)行鋪排1112月 12月 34月 56月4月中旬營(yíng)銷中心開放5月底一期正式對(duì)外發(fā)售1：價(jià)值布局2：價(jià)值傳播3：價(jià)值轉(zhuǎn)化啟動(dòng)認(rèn)籌，開盤前沖刺客戶梳理、預(yù)銷控，現(xiàn)場(chǎng)氛圍打造二三級(jí)市場(chǎng)啟動(dòng)企業(yè)銀行渠道拓展房車不是夢(mèng)，購(gòu)車置業(yè)同步升級(jí)活動(dòng)520世界綠行者活動(dòng)暖場(chǎng)活動(dòng)C.10執(zhí)行動(dòng)作 價(jià)格預(yù)判價(jià)格預(yù)判星河時(shí)代2萬 /㎡巒山谷 /㎡公園大地 /㎡八億府 /㎡大公館 /㎡瓏瑜 /㎡中海 /㎡摩爾城 /㎡怡龍楓景園 /㎡紫麟山 /㎡閱山華府 /㎡御府銘筑 /㎡壹克拉 /㎡陽光天健城 /㎡御林伯爵公館 /㎡金地名峰萬象天成 /㎡ /㎡ /㎡ /㎡清林徑 /㎡靜態(tài)比準(zhǔn)定價(jià) —— 可比競(jìng)品 2023年 810月份， 120150平米單位銷售均價(jià)對(duì)比內(nèi)容 加權(quán)系數(shù) 本項(xiàng)目金地名峰 巒山谷 星河時(shí)代 公園大地 紫麟山區(qū)域 20 1 1 景觀資源 20 1 內(nèi)外部配套 20 1 1社區(qū)規(guī)劃 10 1 產(chǎn)品力 20 1 1 品牌 10 1 1 比較評(píng)分 100% 1 毛坯均價(jià) 10500 20230 20230 15000比較均價(jià) 12353 18182 17143 16981 參考權(quán)重 30% 40% 15% 15%毛坯均價(jià) 16097 當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下靜態(tài)比準(zhǔn)均價(jià)區(qū)間約在 16097元 /㎡左右（毛坯）考慮未來增幅在 510%左右，預(yù)計(jì)毛坯均價(jià)在 1680017500元 /平價(jià)格預(yù)判金地 216。讓我們快樂登樓，向健康綠色生活邁步V. 關(guān)燈一小時(shí) 多關(guān)燈一小時(shí)，就能節(jié)省 ，全中國(guó)每個(gè)人都參加一天，可以節(jié)省一座三峽水電站全年的發(fā)電量。家天下組織網(wǎng)絡(luò)、微薄金地社區(qū)巡游A\金地品牌拓展 _金地與 “ 香蜜湖 ” 有個(gè)約會(huì)系列活動(dòng)A\金地品牌拓展 _金地集團(tuán)參與新浪微薄綠色全民行動(dòng)倡導(dǎo)綠色生活，關(guān)愛地球的網(wǎng)絡(luò)風(fēng)潮，實(shí)現(xiàn)全民營(yíng)銷，構(gòu)建項(xiàng)目的跨區(qū)域影響力。 l價(jià)值提升 9新加坡分類處理垃圾桶I. 社區(qū)的細(xì)節(jié)透視著項(xiàng)目的精神內(nèi)涵，垃圾桶也不除外。價(jià)值再版 “ 香蜜湖 ”l龍崗中心城唯一生態(tài)居住板塊l城市發(fā)展角度：龍崗中心城造城運(yùn)動(dòng)發(fā)展必定催生 “ 香蜜湖”l價(jià)值筑底：以福田香蜜湖為藍(lán)本，不可錯(cuò)過的龍崗香蜜湖（地段 +產(chǎn)品） 金地l作為一線品牌，在龍崗中心城魚龍混雜中，要樹立出品牌價(jià)值l無論是地段還是產(chǎn)品，必須將融入金地品牌l金地品牌代表品質(zhì)、科學(xué)筑家，將全新的生活方式帶入龍城，正如星河把中心帶入龍城一樣品牌先行。與龍崗中心城有三緣關(guān)系（工作緣 /人際緣 /地緣）的城市中產(chǎn)階層252。購(gòu)買理由 3：產(chǎn)品力 +金地品牌。金地名峰龍崗中心城城市綠肺，城市中心生態(tài)板塊星河時(shí)代新中心雙中心概念星河時(shí)代通過自身配套運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)城市中心功能，打造龍城第二個(gè)中心。促銷政策 +交通規(guī)劃提升，使得關(guān)內(nèi)客戶比例略有上升?年齡及家庭結(jié)構(gòu)：?26—30 歲為主力， 3口之家及 2代居的家庭結(jié)構(gòu)為主力?職業(yè)特征：?以通訊、金融咨詢、公務(wù)員等為主，多為企事業(yè)單位中層管理人員、高級(jí)技術(shù)人員客戶居住區(qū)域 、移動(dòng) 通訊 個(gè)體 戶 貿(mào)易、 商業(yè) 金融、保險(xiǎn)、證券 公務(wù)員 教育、 醫(yī)療 媒體、 出版 私營(yíng)企 業(yè)主 生物、制藥、保健 咨詢、 廣告 其他 總計(jì)福田區(qū) 4 2 0 3 2 2 3 1 1 1 1 20龍崗中心城及周邊 3 3 1 3 1 1 0 1 0 1 2 16龍崗坂田 8 2 3 0 0 1 0 0 0 0 0 14羅湖區(qū) 1 0 1 0 0 0 0 0 0 0 3 5南山區(qū) 4 0 1 1 0 0 0 0 0 0 1 7寶安區(qū) 1 0 0 0 1 0 0 1 1 0 0 4龍崗布吉 1 0 2 0 0 0 0 0 0 0 1 4龍華 1 1 0 0 0 0 0 0 0 0 0 2鹽田 0 0 0 0 1 1 0 0 0 0 0 2總計(jì) 23 8 8 7 5 5 3 3 2 2 8 74[重點(diǎn)項(xiàng)目客戶分析 ]龍崗區(qū)域 萬科清林徑 89平左右 3房?置業(yè)目的：?主要是用于自住，占 79%；其次是自住兼投資，占 19%；相比之前（特別是 2期），純投資客比例大幅下降?購(gòu)買因素：成交客戶看中清林徑的自然環(huán)境和萬科品牌，同時(shí)精裝修也是客戶訴求的一個(gè)關(guān)鍵因素?渠道來源：轉(zhuǎn)介團(tuán)購(gòu)、友介、短信是成交客戶的 3大渠道來源渠道分解 實(shí)際到訪 轉(zhuǎn)化量 轉(zhuǎn)化率 推廣 短信 34 22 65%網(wǎng)絡(luò) 16 6 38%戶外廣告 7 2 29%拓展渠道 朋友介紹 15 13 87%老帶新 8 4 50%二三級(jí)市場(chǎng)轉(zhuǎn)介 客戶語錄：喜歡這里的環(huán)境，能看到山，之前有關(guān)注龍崗的房子，覺得這里環(huán)境不錯(cuò)。公園大地這么大的一個(gè)項(xiàng)目，開發(fā)了這么多年，社區(qū)環(huán)境非常好，并且產(chǎn)品贈(zèng)送率又高，陽臺(tái)大，住在這里相當(dāng)舒服的。客戶語錄：我住景田，非常喜歡這里，平常購(gòu)物都在山姆會(huì)員店，覺得居住商業(yè)配套一定要好，不然生活很不方便。關(guān)內(nèi)產(chǎn)品價(jià)格居高不下，和土地供應(yīng)的逐漸減少，對(duì)關(guān)內(nèi)客戶形成了擠壓作用交通的完善、地鐵的開通為關(guān)內(nèi)部分經(jīng)濟(jì)能力較低的客戶提供了更多選擇龍崗當(dāng)前的洼地價(jià)值已經(jīng)被大眾所認(rèn)知，出于對(duì)未來通脹的預(yù)期，更多客戶選擇價(jià)格較低的產(chǎn)品作為保值投資龍崗中心城置業(yè)客戶特征：關(guān)內(nèi)比例逐年上升① 關(guān)內(nèi)客戶置業(yè)占比逐年提升，價(jià)格攀升直接導(dǎo)致部分購(gòu)買力弱的龍城客戶退場(chǎng)；② 爭(zhēng)奪關(guān)內(nèi)客戶將成為龍崗市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)熱點(diǎn)；n首次置業(yè)或首改，面積中小戶型，總價(jià)承受度低。金地 l未來價(jià)值遠(yuǎn)高于當(dāng)前價(jià)格中心生態(tài)居住區(qū)城市成熟度 中心性 稀缺性政府推動(dòng)下的造城運(yùn)動(dòng)房地產(chǎn)開放集中配套、交通全面升級(jí)橫崗就沒有早期的龍崗中心城也沒有距城市中心僅 3享全面的城市中心配套資源稀缺： 5300公頃馬巒山公園、高爾夫、 8大水庫，最近湖景距您僅 350米，水景總體量達(dá) 180萬平米。在城市外擴(kuò)的過程中，距離城市中心最近的生態(tài)板塊將首先受益。 城市三十年歷史一再證明在城市化浪潮中唯有生態(tài)資源型板塊得以歷久彌新，百年不易“ 城市中心生態(tài)板塊 ”一直以來，位于城市中心兼享稀缺資源的板塊均被譽(yù)為 “福地 ”。5CHAPTER5競(jìng)爭(zhēng)資本本案龍崗中心城 +大運(yùn)新城，形成深圳北部最大的、功能獨(dú)立完整的、全新的中心城區(qū)龍崗繼中心城后新的中心化價(jià)值爆發(fā)板塊 – 大運(yùn)新城板塊。中軸發(fā)力： 高鐵落戶，地鐵貫通，龍華新城城市化進(jìn)程加速。改善區(qū)域內(nèi)外部條件，使得價(jià)值落地2 強(qiáng)化一期單體差異化216?！靖郊?1】 2023年在售項(xiàng)目研究潛在供應(yīng)量大，品牌開發(fā)集中，區(qū)域內(nèi)首度競(jìng)合可能龍崗中心城 /仁恒 /卓宏 /巒山谷 2期項(xiàng)目 發(fā)展商 位置 占地 建面 商業(yè)九州新都市 萬科 龍城 138535 777757 182105 家和盛世花園一期 宏宇投資 龍城 35349 135139 10800 東方沁園二期 建設(shè)控股 龍城 37740 86980 9000 回龍埔舊改項(xiàng)目 尚模發(fā)展 龍城 145000 570000 33000 澤洋園 雪麟實(shí)業(yè) 龍城 9074 44254 10000 君成龍崗中心城住宅項(xiàng) 君成投資 龍城 24076 71740 20230 愛聯(lián)蒲排片區(qū) 　 龍城 115027 562600 40000 天安數(shù)碼城商業(yè) 天安 大運(yùn)新城 120230 360000 40000 保利上城 保利 龍城 69992 353940 1800 仁恒 但地理位置的影響， 過度炒作之后逢樓市調(diào)控， 2023年龍崗房?jī)r(jià)大幅調(diào)整，同比跌幅 13%，遠(yuǎn)超其他區(qū)。216。第三季度日均成交量不足 80套。__________[ 貳 ]__________營(yíng)銷挑