某地產(chǎn)星園營銷推廣及傳播策略(文件)
【正文】 白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 7日星期二 1時(shí) 14分 26秒 13:14:267 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :14:2613:14Mar237Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 7, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 7日星期二 1時(shí) 14分 26秒 13:14:267 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 7日星期二 下午 1時(shí) 14分 26秒 13:14: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :14:2613:14Mar237Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 7日星期二 1時(shí) 14分 26秒 13:14:267 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :14:2613:14:26March 7, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 7, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :14:2613:14Mar237Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 傳播策略 整合傳播策略 ? 上線廣告 平面 形象篇 /賣點(diǎn)篇 戶外 持續(xù)性地提示品牌知名度 直郵 “一對一”的溝通 電視專題片 全面展示星園的風(fēng)貌（賣場 /航機(jī)電視 /電視專欄 /VCD光盤直郵和活動贈送等） ? 下線廣告 公關(guān)活動 以萬科的已有客戶為目標(biāo)，進(jìn)行活動的準(zhǔn)備 以細(xì)分市場的目標(biāo)受眾為目標(biāo)，進(jìn)行活動的準(zhǔn)備 軟性文章 講解萬科星園的理念（人與環(huán)境，人的住宅需求。 “我就愿意多花 1000塊錢買到我稱心如意的房子。 ? 賣點(diǎn)廣告：位置、品牌、規(guī)劃、環(huán)境 傳播的要點(diǎn)散 每周兩次的媒介投放幾無積累。 噱頭戰(zhàn)役， 電視， 開盤活動， 戶外。 傳播所賦予品牌的價(jià)值感 /附加值不足。 不勝枚舉 ”可以出 100頁的樓書“ 消費(fèi)者需求什么？ ? 住房消費(fèi)者是誰？ 外企、私企、自由職業(yè)者 ?? ? 他們關(guān)心 /需要什麼？ 位置、環(huán)境、戶型、價(jià)格、物業(yè)、設(shè)施 僅此而已嗎？ 思考步驟之二： 產(chǎn)品獨(dú)特差異化特性 消費(fèi)者心理渴望 /需求 在刻意追求個性的今天大家迷失了自我 Where are we ? 在信息的包圍中，在廣告的轟炸中，消費(fèi)者 自己 到底想要什麼，到底想從中得到什麼，不清楚了，不知道了；加上開發(fā)商刻意地迎合甚至過分地渲染那些很膚淺的表面文章，消費(fèi)者就象剛學(xué)會吃飯的孩子要上街去買食品，剛剛從沒有任何選擇、甚至沒有見過真正的好房子的階段過渡到讓他們在那些千篇一
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