某地產(chǎn)星園營銷推廣及傳播策略-全文預(yù)覽
【正文】 律的房產(chǎn)項目里面選擇自己一生的住宅 ??. 消費者關(guān)心什么？ 好象應(yīng)關(guān)心位置應(yīng)該在二環(huán)三環(huán)邊上、環(huán)境應(yīng)該有一些綠地、戶型應(yīng)該是兩衛(wèi)、客廳大一點、窗戶應(yīng)該是落地的等等 其實，現(xiàn)代社會發(fā)展非常迅速，今天在這家公司任職，明天就可能換一個工作，今天還在考慮住在西邊或是東邊，明天就可能出國了 ??. 唯一不變的是在變 房子作為一輩子中最大的一次消費投入，如果過幾年回過頭來看看自己的選擇，發(fā)現(xiàn)自己關(guān)注的只是隨時都在變化的因素，而忽略了居住的本質(zhì)，那心情可想而知 那麼在房地產(chǎn)市場正處于初級階段、在消費者消費行為很不成熟的時候，消費者到底應(yīng)該關(guān)心什麼？ 一方面都不能脫俗，忍不住要往城里鉆，迷戀都市的、高檔的享受，在現(xiàn)代的環(huán)境里工作、生活、學習； 另一方面，贊嘆優(yōu)美的自然環(huán)境，向往西方居住環(huán)境中花、草、樹的美麗； 內(nèi)心渴望回歸大自然，但卻舍棄不掉現(xiàn)代的生活 兩樣都想占著！ 星園給消費者的價值是什么？ 星園有這麼多賣點，哪都好，萬科一直強調(diào)這麼好的項目不愁銷售；但是星園到底哪值得你在這個位置花這個價錢來?。? 集大成者？ 現(xiàn)代科技與人文的完美結(jié)合？ （這不是與消費者的溝通方式， 不是消費者語言，因為它沒有給消費者帶來利益） What are we ? ? 萬科從不為了銷售而簡簡單單地選一個項目，做一下，賣完了事，萬科一直考慮的是人住哪舒服，怎麼住得舒服，什麼是真正的住宅，而且是用真正的專業(yè)眼光； ? 萬科一直將心思花在“做”項目上，出來的產(chǎn)品當然是精品，好東西當然不愁賣了，這是營銷的高層次； ? 星園不應(yīng)該僅僅是這些簡單的賣點，而是凌駕于這些賣點之上的、萬科為進入北京主流市場，將專家理解的住宅理念和觀念進行的一次展示，對北京市場是一次引導 那麼我們到底是什麼呢？ 星園與消費者之間的溝通點是什麼？ 消費者需求什麼而我們的產(chǎn)品提供了滿足？ What are we ? ? 消費者需要大自然的環(huán)境卻舍棄不掉現(xiàn)代的都市生活 ? 萬科星園的賣點支持了什麼 亞運村與星園周圍的自然環(huán)境（森林公園、體育公園、綠化帶） 16個星座與小區(qū)內(nèi) 62%的立體綠化系統(tǒng)和自然景觀 蝶式建筑與陽光 汽車與花園式車庫 現(xiàn)代化的聯(lián)廊與聯(lián)廊綠化、中庭 人車分流 /電熱膜供暖 /現(xiàn)代化的會所 品牌定位 We are: 現(xiàn)代都市生活品質(zhì)與自然生活品質(zhì)兼得的高尚住宅小區(qū) 在現(xiàn)代都市里可以享受到大自然優(yōu)美環(huán)境的高尚住宅小區(qū) 這是我們星園的品牌定位 品牌形象 ? 那麼我們以什麼形象出現(xiàn)在大眾面前呢 ——萬科的： 穩(wěn)重、可靠、專業(yè)、第一品牌 ——星園： ? 星星的內(nèi)涵 高遠、深邃、領(lǐng)先、超前、未來、大自然的奧秘 不僅僅提供一棟房子，而是提供一種生活方式 消費者的典型 ? 探索大自然奧秘的科學家
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1