某地產(chǎn)東灣營銷策略及推廣提案報(bào)告杭州遠(yuǎn)創(chuàng)營銷策略報(bào)告-全文預(yù)覽
【正文】 腳為起點(diǎn)的射線向前。 :59:2323:59Jan2329Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , January 29, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 1月 29日星期日 11時(shí) 59分 23秒 23:59:2329 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 1月 29日星期日 下午 11時(shí) 59分 23秒 23:59: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :59:2323:59Jan2329Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 1月 29日星期日 11時(shí) 59分 23秒 23:59:2329 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :59:2323:59:23January 29, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , January 29, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :59:2323:59Jan2329Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ? 重要營銷手段：灣流品質(zhì)生活節(jié)、灣流俱樂部運(yùn)行等。 ? 階段目的：品質(zhì)大盤形象樹立、項(xiàng)目美譽(yù)度提升。 事件營銷 —沿江大道試駕游 ?目的：展示沿江一線優(yōu)美風(fēng)光、減弱客戶對項(xiàng)目的心理距離。 形式 2：在成交客戶內(nèi)選擇年輕伴侶、三口之家等，為其拍攝 “ 婚紗照 ” 、“ 家庭團(tuán)圓照 ” 等系列，并聘請專業(yè)攝影機(jī)構(gòu)執(zhí)行。 樣板區(qū)開放 大美于景，自然悅心 杭州東部 86萬方國際品質(zhì)灣流住區(qū) 擁享稀絕景致， 1000米環(huán)形江景為大美， 直面綠意淳樸， 2200畝生態(tài)濕地為大美， 精致杭州，卻有大美， 保利 ? 階段目的：品質(zhì)大盤獲得市場認(rèn)知，前期集聚客群釋放。 尋找目標(biāo)客戶 書鎮(zhèn) 尋找目標(biāo)客戶 第二種方式：異地推廣 和媒體進(jìn)行合作，以媒體為組織者參加臺州、溫州、義烏等地的商會等的推介活動。充分考慮目標(biāo)購房者的生活軌跡，盡可能多的在其軌跡上出現(xiàn)樓盤信息，讓樓盤形象植入人心。東灣，承大杭州城市東擴(kuò)之勢， 悉心考量建筑與生活的關(guān)系，為你呈現(xiàn)灣流住區(qū)大美品質(zhì)， 保利地產(chǎn)杭州首發(fā)之作， 16年榮耀征程值得信賴。 ? 重要營銷手段：平面媒體、情景電臺、創(chuàng)新小眾媒體等。 如果沒有和諧的本質(zhì)，結(jié)果只能是矛盾，正如美女不能和美女長久的同處一室；沉溺上流生活帶來的喜悅，最終一定會品嘗上流生活的孤獨(dú)； 物質(zhì)和心情單獨(dú)存在，也終有窮盡的一天； 所以，灣的理想是把這些所有的事物融為一體，不同年齡、不同的家庭機(jī)構(gòu)，不同的社會層次，把各種不同形態(tài)，不同種類的元素組合起來，形成一個完整而豐富的個體，而各種豐富的個體又互相組合，和諧的成為一個更大的群體。 ——羅丹（法國） ?你的心笑了，你感覺到了美。 —— 英國詩人 濟(jì)慈 ?最能直接打動心靈的還是美。區(qū)別于中國“和”文化的曲高和寡與遙不可及，這種“和”的感覺更加溫暖，更容易親近，包容性更強(qiáng)。 客群行為 / 態(tài)度 重視事業(yè)、成就，追求自我挑戰(zhàn)和實(shí)現(xiàn)； 生活富裕，注重享受 。房開企業(yè)的根本問題沒有得到解決，消費(fèi)者買漲不買跌的心態(tài)也會存在。 同樣的折扣幅度下，跟進(jìn)打折樓盤銷售效果明顯不如首先打折樓盤 從魅力之城和匯盛德堡的銷售情況可以看到，由于客戶數(shù)量有限，當(dāng)首個折扣樓盤將需求客戶大部分去化后，跟進(jìn)打折樓盤如沒有更大幅度的折扣，將無法吸引足夠的購房客源，這也導(dǎo)致為取得較好的銷售成績，同一區(qū)域內(nèi)樓盤折扣幅度將愈加加大以吸引客源。濱江、之江板塊 9月打折促銷樓盤較多，優(yōu)惠的售價(jià)使得 9月成交量較 8月大幅增加，可見在目前的樓市狀況下，降價(jià)對于加速房源的去化具有一定的效果。 2023市場關(guān)鍵詞：打折 樓盤打折的現(xiàn)象直接影響了已購房客戶的情緒，帶有投資心理的客戶擔(dān)心資產(chǎn)縮水，而自住需求的客戶則希望能盡可能降低購房支出。 世界上錦上添花的人會比雪中送炭的人多 現(xiàn)階段 我們的客群面（主力） 下沙（高教園區(qū)、開發(fā)區(qū)各企業(yè)、和下沙有某種業(yè)務(wù)往來的企業(yè)、下沙事業(yè)單位以及臨近周邊的鄉(xiāng)縣） 九堡 （四季青市場、東站及市場、華貿(mào)鞋城等市場的私營業(yè)主） 現(xiàn)階段 我們的客群面（偶得） 蕭山（東北部高教園區(qū)或者其他的私營業(yè)主） 城東（錢江新城、東站范圍附近從業(yè)人員或私營業(yè)主） 現(xiàn)階段 我們的客群面（游離） 溫州、臺州等地的投資客或者和下沙有著某種關(guān)聯(lián)的異地購房者 根據(jù)之前樓盤的成交狀況和客戶預(yù)約狀況來看，下沙的意向購房群體數(shù)量依然是可觀的，房開企業(yè)和購房群體處于較為平衡的膠著狀態(tài)，但 2023年開始，市場的平衡被打破了 ?? 08年下半年以來，美國的經(jīng)濟(jì)危機(jī)已經(jīng)引發(fā)了全球的經(jīng)濟(jì)動蕩，隨著時(shí)局的發(fā)展和當(dāng)代經(jīng)濟(jì)全球化的聯(lián)動反應(yīng)，我國的金融市場也是一路走低，股票證券市場接連下挫，原材料價(jià)格的上漲、通貨膨脹的壓力、高企的房價(jià)等眾多原因進(jìn)一步導(dǎo)致了我國當(dāng)前總體經(jīng)濟(jì)的不景氣。保利 尷尬的背后 原因 2： 在杭州東部發(fā)展進(jìn)程中，下沙和杭州主城區(qū)之間還有九堡作為過度，而九堡的發(fā)展目前仍屬起步階段，無論從居住氛圍、商業(yè)配套和交通狀況來看，都不具備完美銜接的條件。在杭州，萬科率先拋出了打折的口號，復(fù)地、野風(fēng)等開發(fā)商也紛紛開始采取打折的方式；另外的一些項(xiàng)目為保證回款也開始頻繁調(diào)整開盤價(jià)格。 189711953573325398228154115958920371714001
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