打造促銷競爭力培訓(xùn)課件-全文預(yù)覽
【正文】 ，完成目標(biāo)者給予獎(jiǎng)勵(lì) 市場信息的反饋及標(biāo)準(zhǔn)確認(rèn)書的回傳 四、戶外促銷的特點(diǎn) ? 注重與目標(biāo)顧客一對一的溝通 ? 注重產(chǎn)品的活性化展示 ? 注重產(chǎn)品的推廣與品牌的塑造 也要注重銷量與業(yè)績 ? 注重人員之間的配合 五、戶外促銷的注意事項(xiàng) 工作人員充足，分工明確，密切配合 關(guān)注天氣預(yù)報(bào) 與市容管理人員提前做好溝通 著重以特賣產(chǎn)品和低價(jià)產(chǎn)品吸引新客源 演出人員最好與男性為主，以便調(diào)動氣氛 始終要把品牌的推廣和產(chǎn)品的銷售 放在第一位 讓利空間要大， 60元以內(nèi)的應(yīng)季或 低價(jià)產(chǎn)品，在保證實(shí)價(jià)范圍內(nèi)做宣傳 現(xiàn)場可靈活機(jī)動，多送試用裝，中樣 戶外宣傳與戶內(nèi)促銷相結(jié)合 舞臺的搭建方法要注意留出觀眾的 面積，不能太挨近快車道或人行道 教你做小型路演促銷 小型路演 —— 可以擁有 1. 小投資、大收獲 2. 每場只需要 3百元 3. 每場只需要 3個(gè)人 4. 一個(gè)月可以開展一場及Ｎ場 5. 小型路演，你可以自行開展 小型路演活動的三個(gè)步驟 ? 第一步驟，是小型路演準(zhǔn)備工作 ? 第二步驟，是小型路演現(xiàn)場布置 ? 第三步驟，是小型路演現(xiàn)場實(shí)施 第一步：小型路演的準(zhǔn)備工作 準(zhǔn)備物品： 地毯一塊、咨詢桌二、三張、條幅（防曬、抽獎(jiǎng)） 各一條，紗幔、氣球 500個(gè)、新的工裝服 4套、防曬 及人像 POP各 5張，主持詞、爆炸牌（特賣區(qū)、買贈區(qū)、 雜志區(qū)、店長推薦、搶購區(qū)）紅紙黃字、 產(chǎn)品秀服裝（ POP、耳環(huán)、項(xiàng)鏈）、空白 音響一套、無限麥克、箱、面盆、面巾紙、試用裝、 牌匾、促銷產(chǎn)品、音樂光碟 ? 制定優(yōu)惠政策： 優(yōu)惠政策要針對新老顧客制定不同方案。 制造現(xiàn)場氣氛，吸引人流： 播放音響、勁歌勁舞、拋灑試用裝、 游戲環(huán)節(jié)吸引過往行人，主持人現(xiàn)場 不斷宣布優(yōu)惠政策不斷的突出主題。（確認(rèn)書上有明細(xì)） 相關(guān)事宜的準(zhǔn)備： 演藝人員 （舞蹈多、歌曲少；男士多、女士少） 樂隊(duì)、主持人（最好為男性） （建議一年請一次增加亮點(diǎn)） 美容師或?qū)з徎虼黉N人員的儀容儀表、 老顧客的參與節(jié)目的類型、 城管的批條等、 會中活動流程的制定及確定、 相關(guān)人員的分工與培訓(xùn)： 活動前一晚開會統(tǒng)一口徑， 做人員的具體分工以及促銷的 銷售話述的培訓(xùn)。 ） 促銷的方法 ? 以消費(fèi)者為中心的促銷 代金券 附加交易 折扣 回扣 有獎(jiǎng)銷售 樣品 現(xiàn)場演示 競賽 禮品 ? 以企業(yè)及組織為中心的促銷 折讓 批量折讓 折扣 費(fèi)用補(bǔ)貼 促銷的類型 ?大型戶外促銷 ?小型戶外促銷 ?小型戶外路演 ?大型終端會 （沙龍會，明星會， 魅力女人課程， 座談會等） 如何成功 召開大、小型戶外促銷 會議成功的必備條件 ? １）會前準(zhǔn)備 ? ２）會中流程及銷售 ? ３）會后跟蹤工作 一、促銷前的準(zhǔn)備 (一）提前溝通 明確促銷的目的，提前 1個(gè)月填寫 戶外促銷確認(rèn)書，交于客服部以 保證在活動前一星期將公司準(zhǔn)備 物品發(fā)往加盟店。 促銷的定義及種類 ? 促銷是在分銷基礎(chǔ)上的市場營銷活動。 （并善于了解用戶的難處；善于選擇合適的時(shí)機(jī)，進(jìn)行充分的生意洽談；善于接近和說服用戶，取得用戶信任等等。 2）時(shí)間選擇： 時(shí)間最好選擇在節(jié)假日、 上午： 9： 00至 12： 00； 下午： 4： 00至 6： 00或 7： 00 相關(guān)物品的準(zhǔn)備
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