打造促銷競爭力培訓課件(編輯修改稿)
2025-01-29 23:22 本頁面
【文章內容簡介】 是小型路演準備工作 ? 第二步驟，是小型路演現場布置 ? 第三步驟，是小型路演現場實施 第一步：小型路演的準備工作 準備物品： 地毯一塊、咨詢桌二、三張、條幅（防曬、抽獎） 各一條，紗幔、氣球 500個、新的工裝服 4套、防曬 及人像 POP各 5張，主持詞、爆炸牌（特賣區(qū)、買贈區(qū)、 雜志區(qū)、店長推薦、搶購區(qū)）紅紙黃字、 產品秀服裝（ POP、耳環(huán)、項鏈）、空白 音響一套、無限麥克、箱、面盆、面巾紙、試用裝、 牌匾、促銷產品、音樂光碟 ? 制定優(yōu)惠政策： 優(yōu)惠政策要針對新老顧客制定不同方案。如針對老顧客時，一般情況下不能享受新顧客優(yōu)惠。因為老顧客對本產品已經認可，所以制定的優(yōu)惠政策方案不能太低。設三個檔為宜。如消費 198元、298元、 498元分別送不同的禮品或折扣。如針對新顧客要以便宜實惠吸引，如買 28元產品送禮品或產品， 38元玫瑰之約貴賓卡都是吸引顧客的好方法。 第二步： 小型路演現場布置 第一項： 把地毯抬出來擺放在門口， 地毯規(guī)格 3*4米。 一般一塊地毯在 100元左右。 大家買一塊地毯可反復多次使用。 ? 第二項： 把桌子擺在顧客路過人最多的地點。（有一次我們搞路演，顧客遠遠圍了一圈，沒人到咨詢臺來看產品。既然顧客不來，我們就主動把咨詢臺抬到顧客面前，結果開始產生消費）。總之，咨詢臺要零距離接觸顧客。 ? 第三項：張貼宣傳畫。 ? 最好把本品牌形象代言人的海報或促銷海報 6張連起組合張貼，形成背景墻吸引顧客。如果沒有那么多，可以把產品宣傳單頁，相約美麗組合張貼形成背景墻，效果同樣出色。 ? 第四項：擺放音響。 ? 現場音響負責著整個宣傳活動的品質，音效不良，小型路演就會失敗。所以建議加盟店租一套有保證的音響設備?？梢缘礁浇母鑿d、酒吧、音響專賣店租到。費用在 150300元。音響包括：音箱 2個， VCD一臺，調音臺一部，功放機一臺，無線麥克二支，遙控器，足夠長的接線板，音樂碟若干。另外要找懂音響的人調音。當接好音響后，再試一下麥克和碟片。促銷導購和老顧客都可以唱，也可以表演 12個手語操和熱賣產品走秀等，目的是吸引新顧客。 ? 第五項：掛條幅和汽球。 ? 條幅主題可以打“ 08奧運，五一傾情送豪禮，來就送，買就中， 100%中獎”。汽球可以掛在條幅下面裝飾會場。 ? 第六項：擺放宣染堆頭和主推產品。 ? 在擺放時要分區(qū)，可設立特價區(qū)、捆綁區(qū)、買贈區(qū)、七折區(qū)、雜志區(qū)，收銀區(qū)。產品陳列要力求精美吸引人?？捎悯r花或絲綢花瓣或化妝盒進行裝飾。 ? 第七項：設立小服務區(qū)。 ? 在店內或店外設立一個小服務區(qū)為顧客做試用和體驗。小服務區(qū)由一張圓桌， 5把椅子，潔面盆，一次性濕巾，化狀鏡體驗產品和發(fā)套組成。 ? 第八項： ? 現場推出免費測試皮膚、免費領取試用裝、免費試用產品等優(yōu)惠方案。 第三步驟：是小型路演現場實施 ? 主持人講優(yōu)惠政策 ? 手語操舞蹈（現場表演：給我?guī)酌腌姡┢髽I(yè)文化（照稿宣讀） ? 現場銷售 ? 備注 ： 要想賣的出，賣的好，在銷售形式上要做一定調整。據市場總結的經驗，在路演現場要設立小服務區(qū)讓顧客體驗，成交比率可增加 200%300%?？稍诘陜仍O小型服務區(qū)。小服務區(qū)物品包括咨詢臺、頭套、潔面盆、一次性濕巾、及體驗的產品。當顧客來到戶外咨詢臺前，可用贈送試用裝為理由再把顧客帶進小服務區(qū)坐下來一邊體驗產品，一邊推銷。根據顧客意愿可在臉上或手上做產品體驗和試用。也可在戶外咨詢臺旁邊設立小服務區(qū)銷售。最好帶到戶內小服務區(qū)。同時顧客對店內的裝修檔次、環(huán)境、服務有了更進一步的了解，對于顧客做出最終購買決定起到了重要作用。 ? 強調： 戶外促銷一定要將招攬來的顧客 帶進店內試做、體驗、詳細講解， 這樣成交幾率后高出 23倍。（小服務區(qū)的重要性） 另做試驗，以證實產品的品質． （愛茵美）
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