打造具有競(jìng)爭(zhēng)力的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)課程(編輯修改稿)
2025-02-26 12:25 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 民辦的 MBA和 EMBA教育機(jī)構(gòu)? 各種商會(huì)、企業(yè)家協(xié)會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)? 記者（報(bào)紙、雜志等）? 證券交易機(jī)構(gòu)、上市輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)? 投資公司? ERP技術(shù)公司? 廣告公司? 銀行? 商學(xué)院教授? ……Your success is my success!26客戶(hù)關(guān)系的總結(jié)? 對(duì)銷(xiāo)售活動(dòng)的再理解? 具競(jìng)爭(zhēng)力的客戶(hù)關(guān)系? 如何建立客戶(hù)關(guān)系? 個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)：一生的事業(yè)Your success is my success!27態(tài)度是關(guān)鍵知識(shí) /技能態(tài)度Your success is my success!28態(tài)度：動(dòng)力源? ……? 積極的面對(duì)一切? 工作和興趣? 銷(xiāo)售是一種職業(yè)? 銷(xiāo)售人員本身就是商人? ……Your success is my success!29創(chuàng)造奶酪而不僅僅是尋找奶酪? 主動(dòng)尋找?guī)椭蛻?hù)發(fā)展的機(jī)會(huì)? 逐步引導(dǎo)客戶(hù)? ……Your success is my success!30與眾不同將使你具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在建立關(guān)系的過(guò)程中影響決策標(biāo)準(zhǔn)！?你?你的公司?你的方案USP and UBVYour success is my success!31認(rèn)真分析你自己? 你都有具有哪些資源？其中你有哪些資源是可以被你的客戶(hù)利用的？? 你的客戶(hù)是否知道你的這些資源？? 你的客戶(hù)是否認(rèn)同你的這些資源是他可以利用的？? 為什么你會(huì)認(rèn)為你的這些資源對(duì)你的客戶(hù)而言是有利用價(jià)值的？? 這些資源如何被客戶(hù)利用才能產(chǎn)生更大的價(jià)值？? 你的客戶(hù)同意這一點(diǎn)嗎？他愿意這樣做嗎？為什么？ Your success is my success!32溝通? 上面很重視這件事 ……? ……Your success is my success!33知識(shí)產(chǎn)品 /公司競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手行業(yè)客戶(hù)和商業(yè)Your success is my success!34請(qǐng)回答：? 你為什么會(huì)認(rèn)為你的客戶(hù)需要你的服務(wù)或產(chǎn)品？? 客戶(hù)為什么會(huì)購(gòu)買(mǎi)你的服務(wù)或產(chǎn)品？? 你的服務(wù)或產(chǎn)品所產(chǎn)生的商業(yè)價(jià)值和個(gè)人價(jià)值是什么？? 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比你的 USP（ Unique Selling Point） 是什么？? 你的 UBV(Unique Business Value)是什么？Your success is my success!35客戶(hù)管理? 客戶(hù)的需求 /要求與可能的服務(wù)相適應(yīng)? 銷(xiāo)售人員與客戶(hù)中具有影響力的人物進(jìn)行過(guò)正式商務(wù)會(huì)議，客戶(hù)中有影響力的人同意這是個(gè)機(jī)會(huì)? 銷(xiāo)售人員對(duì)客戶(hù)明確的需求有了清楚、完全的認(rèn)識(shí)，并證實(shí)? 完成明確細(xì)致的客戶(hù)資料表? 我可以滿(mǎn)足客戶(hù)的要求? 下
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