某地產(chǎn)東灣營銷策略及推廣提案報告杭州遠(yuǎn)創(chuàng)營銷策略報告-wenkub.com
2025-01-09 23:22 本頁面
【正文】 2023年 1月 下午 11時 59分 :59January 29, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 23:59:2323:59:2323:59Sunday, January 29, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 11時 59分 23秒 下午 11時 59分 23:59: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 29日星期日 下午 11時 59分 23秒 23:59: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 23:59:2323:59:2323:591/29/2023 11:59:23 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 1月 下午 11時 59分 :59January 29, 2023 ? 1行動出成果，工作出財(cái)富。 23:59:2323:59:2323:59Sunday, January 29, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 階段 4 謝謝聆聽 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 重要營銷手段：情景廣告、灣流形象家庭系列等。 ?思路：與 4S點(diǎn)合作開展，設(shè)置（ 30萬以下、 50—60萬、 80萬以上）三類檔次車型，分三天舉行活動以達(dá)到轟動效應(yīng)；同時，邀請項(xiàng)目成交客戶、媒體、準(zhǔn)客戶（四季青、華貿(mào)鞋城老板）及專業(yè)車手等參與比賽，并設(shè)置豐厚的禮品。 PR—灣流品質(zhì)掠影 構(gòu)思：顛覆常規(guī) “ 實(shí)景手冊 ” 設(shè)計(jì)手法，在該手冊內(nèi)，我們將首次采用“ 主動使用 ” 而非 “ 被動享受 ” 的手法，從實(shí)際使用功能的角度系統(tǒng)描述項(xiàng)目內(nèi)的各景觀元素；同時，我們將把景觀與人的狀態(tài)在這里進(jìn)行融合，無論是 “ 高興、憂郁、煩躁、平靜、成功、失敗等 ” ，你都可以在東灣景觀內(nèi)找到屬于自己的 “ 心情 ” ，最終形成景觀與人互通的效果。東灣，承大杭州城市東擴(kuò)之勢， 盡攬錢塘波瀾、濕地綠肺， 為你呈現(xiàn)灣流住區(qū)之大美底蘊(yùn)， 保利地產(chǎn)杭州首發(fā)之作， 16年榮耀征程值得信賴。 ? 重要營銷節(jié)點(diǎn)：樣板區(qū)實(shí)景開放、沿江大道開通等。 可以考慮投放 “ 浙江日報 ” ，利用浙報擁有浙江商會主要人員名單的優(yōu)勢將項(xiàng)目資料直接投遞到位。 傳播渠道精耕 挖掘客戶策略 開車上班 寫字樓上班 接送子女 公司進(jìn)行會議 某銀行經(jīng)理 茶館、咖啡館與朋友相聚 在辦公室閱讀報紙 商場購物 休閑時尚雜志 報紙廣告 電梯廣告、直郵廣告 信用卡合作 戶外廣告 /電臺廣告 圍追堵截 目標(biāo)人群的生活軌跡中的渠道 第一種方式：主動型（感動 2023片段） ? 通過數(shù)據(jù)庫營銷的方式，向目標(biāo)消費(fèi)群派發(fā) DM廣告。 階段報紙廣告 2（高層建筑篇） 大美于品，極質(zhì)悅心 杭州東部 86萬方國際品質(zhì)灣流住區(qū) 為了讓別墅 …… ，我們將地坪抬高３ .６米， 為了讓別墅 …… ，我們?yōu)槊恳粦魧ＴO(shè)私家庭院， 為了讓別墅 …… ，我們設(shè)計(jì)出高達(dá) 100㎡ 的入戶花園， 為了讓別墅 …… ，我們精心采用雙套間設(shè)計(jì)， 保利 階段 １ 策略 品質(zhì)樓盤形象塑造 大美于品，極質(zhì)悅心 杭州東部 86萬方國際品質(zhì)灣流住區(qū) 因?yàn)殄e落式規(guī)劃，才有了 180000㎡ 社區(qū)園林，令美景充盈園區(qū)， 因?yàn)殄e落式規(guī)劃，才有了 150米樓間距，令視野通透無限， 因?yàn)殄e落式規(guī)劃，才有了 270度觀景面，令生活詩意如畫， 因?yàn)殄e落式規(guī)劃，才有了三面通透的賴特排屋，令四季陽光滿室， 保利 如此龐大的元素進(jìn)行排列組合，可以聯(lián)想的就是無限多，例如幸福，喜悅，幸運(yùn)，感恩，微笑，奔跑，歌唱，演奏，鄰里，天倫，從容 ?? 世間的一切行為、表情、事物都可以由這些元素所構(gòu)成，我們把這些稱之為 萬象 灣的理想 包容萬象 灣的本源 豐富的和諧 灣的外在 大美 灣的精神 悅心 灣的理想 包容萬象 SLOGAN 大美悅心，灣容萬象 灣，就在眼前 項(xiàng)目全盤推廣總策略 第一階段： 基于目前市場現(xiàn)狀，需要我們以 “ 倒立 ” 的思維來思考項(xiàng)目推廣，顛覆常規(guī)的先大盤后品質(zhì)的手法。 康銘 灣的精神 其實(shí)，美是更加深刻的，是一種不經(jīng)意由內(nèi)心深處散發(fā)出來的魅力，一種原始的，本能的自然表現(xiàn)，心對于美來說，才是提升于物質(zhì)的更高層含義 這種原始和本能，讓我們首先聯(lián)想到的是孩子， 孩子透露出的笑容完全發(fā)自內(nèi)心， 是一種美的極致。美立刻在想象里滲透一種內(nèi)在的欣喜和滿足。是一種 豐富的和諧 灣的物理 開闊的 尺度感和大氣感。 客群休閑觀 休閑活動多為 社交型和自我享受型 ；重視氛圍和環(huán)境。 市場仍不明朗，何時回暖可能尚不確定 對于市場還需要持謹(jǐn)慎態(tài)度 杭州房產(chǎn)的板塊爭奪和區(qū)域內(nèi)爭奪始終會長期存在 競爭策略 陣地戰(zhàn) 集團(tuán)戰(zhàn) 陣地戰(zhàn) 屯糧備戰(zhàn) 占領(lǐng)高地 聯(lián)合進(jìn)攻 組織火網(wǎng) 集中優(yōu)勢 優(yōu)勝劣汰 人們，流向?yàn)? 權(quán)利頂層 財(cái)富頂層 上層（穩(wěn)定資產(chǎn)層） 中上層（新資產(chǎn)層） 中產(chǎn)穩(wěn)定層 中產(chǎn)初層 市民階層 赤貧階層 本案的主力客群將來自于經(jīng)濟(jì)體系中中產(chǎn)階層的初層到上層。 面對激烈價格戰(zhàn)保值承諾成為取得熱銷的一種手段 部分發(fā)展商未采用降價折扣的方式，而采用保值承諾的方式一來吸引市場眼球，二來也提升客戶購買信心，用另一種方式吸引客戶購房。 成熟區(qū)域折扣對銷售的影響明顯 從銷售情況來看，房地產(chǎn)發(fā)展較為成熟的區(qū)域如市中心、濱江、錢江新城等地受折扣影響明顯，而發(fā)展剛剛起步配套尚未成熟或距離市區(qū)較遠(yuǎn)的如城北
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