【正文】 思路：與 4S點合作開展，設置（ 30萬以下、 50—60萬、 80萬以上）三類檔次車型，分三天舉行活動以達到轟動效應；同時，邀請項目成交客戶、媒體、準客戶（四季青、華貿(mào)鞋城老板）及專業(yè)車手等參與比賽，并設置豐厚的禮品。東灣，承大杭州城市東擴之勢， 盡攬錢塘波瀾、濕地綠肺， 為你呈現(xiàn)灣流住區(qū)之大美底蘊， 保利地產(chǎn)杭州首發(fā)之作， 16年榮耀征程值得信賴。 可以考慮投放 “ 浙江日報 ” ，利用浙報擁有浙江商會主要人員名單的優(yōu)勢將項目資料直接投遞到位。 階段報紙廣告 2（高層建筑篇） 大美于品，極質(zhì)悅心 杭州東部 86萬方國際品質(zhì)灣流住區(qū) 為了讓別墅 …… ，我們將地坪抬高３ .６米， 為了讓別墅 …… ，我們?yōu)槊恳粦魧ＴO私家庭院， 為了讓別墅 …… ，我們設計出高達 100㎡ 的入戶花園， 為了讓別墅 …… ，我們精心采用雙套間設計， 保利 如此龐大的元素進行排列組合，可以聯(lián)想的就是無限多，例如幸福，喜悅，幸運，感恩，微笑，奔跑，歌唱，演奏，鄰里，天倫，從容 ?? 世間的一切行為、表情、事物都可以由這些元素所構成，我們把這些稱之為 萬象 灣的理想 包容萬象 灣的本源 豐富的和諧 灣的外在 大美 灣的精神 悅心 灣的理想 包容萬象 SLOGAN 大美悅心，灣容萬象 灣，就在眼前 項目全盤推廣總策略 第一階段： 基于目前市場現(xiàn)狀，需要我們以 “ 倒立 ” 的思維來思考項目推廣，顛覆常規(guī)的先大盤后品質(zhì)的手法。美立刻在想象里滲透一種內(nèi)在的欣喜和滿足。 客群休閑觀 休閑活動多為 社交型和自我享受型 ；重視氛圍和環(huán)境。 面對激烈價格戰(zhàn)保值承諾成為取得熱銷的一種手段 部分發(fā)展商未采用降價折扣的方式，而采用保值承諾的方式一來吸引市場眼球，二來也提升客戶購買信心，用另一種方式吸引客戶購房。 2023年秋季房交會成交套數(shù)為 408套，成為 5年來成交套數(shù)最低的一次，同時，這也是 5年來杭州房交會唯一沒有公布成交均價的一年。 東灣 項目營銷策略及推廣提案 我們面對的是一個 86萬方體量大盤 我們處于同質(zhì)競爭明顯的下沙 我們要從眾多品牌公司種脫穎而出 我們還不可避免的受到經(jīng)濟形勢的影響 所以今天的提案 沒有長篇大論的市場分析，沒有模板式的行活 只解決戰(zhàn)略及戰(zhàn)術問題 尋找一條能體現(xiàn)保利 2023市場關鍵詞：金融危機 收到經(jīng)濟危機的影響，為了控制風險，國家對金融機構的審核更加嚴格，許多房開企業(yè)開始面臨貸款壓力；同時，由于購房能力的下降，房開企業(yè)的資金回籠也產(chǎn)生了明顯影響。由此可見，目前成熟區(qū)域的價格在折扣后基本已經(jīng)達到客戶的心理預期，而那些 偏遠未成熟地區(qū)客戶仍抱有較大的價格調(diào)整期望 。靠打拼完成財富的初步積累，事業(yè)處于發(fā)展上升期，是富有成長力的中產(chǎn)階層，故我們將其稱之為：陽光資產(chǎn)層 客群白描 尋求他們在價值觀、信念、心態(tài)、生活方式、社會角色上的共同點 25 30 35 40 50 初生群體 進取群體 成就群體 ?還沒有自己的財產(chǎn)、房子或車和定型的事業(yè) ?“闖”天下，“創(chuàng)”業(yè) ?對未來充滿夢想，樂于接受新事物 ?捕捉機會，從一個高起點向自己的目標努力 ?嘗試，挑戰(zhàn)，多做，快跑 ?常問的問題是：為什么不？ ?掙下自己的財產(chǎn)，事業(yè)有成 ?有更高的目標，爭取更多 ?不斷提升自己，工作大于生活，忙碌 ?見證了自己越來越好，但必須努力 ?常問的問題是：下一個是什么？ ?擁有家庭，事業(yè)，身份 ?注重優(yōu)越感、自得 ?要輕松，不要松懈， ?保持成就和舒適，事業(yè)很重要 ?夢想擁有和諧平衡充實的生活孩子教育，家庭生活，娛樂社交，自我實現(xiàn)都是生活的重點 ?常問的問題是：還有什么是我沒有體會到的？ 客群品牌觀 重視品牌 ，有崇洋之嫌；更知道 用品牌表現(xiàn)身份 ；愿意為高質(zhì)量和獨特風格而花費金錢。 數(shù)字是最能表達的： 1000米， 2200畝，180000萬方， 860000萬方 ?? 在這里，拿著照相機隨便往哪一摁，就是一張明信片 ?? 開闊大氣，極致純粹的美，我們稱之 —— 大美 灣的精神 ?美都是從靈魂深處發(fā)出的。 灣的精神 —— 悅心 灣的理想 我們懷著對和諧的期待，在一個極美之處，發(fā)自內(nèi)心的喜悅著，你可以居上流之上，也可以居上流之下；你可以是定制規(guī)則的人，也可以不是。東灣，承大杭州城市東擴之勢， 以錯落式園區(qū)規(guī)劃，為你呈現(xiàn)灣流住區(qū)大美品質(zhì)， 保利地產(chǎn)杭州首發(fā)之作， 16年榮耀征程值得信賴。 – 針對目標客戶的居住區(qū)域（下沙高校、四季青、華貿(mào)鞋城東站等）進行 DM的派發(fā)。 階段 2 階段推廣整體思路 沿江大道試駕 樣板區(qū)開放 報紙廣告跟進 現(xiàn)場實景體驗 創(chuàng)新實景手冊 灣流品質(zhì)生活節(jié)啟動 事件營銷 灣區(qū)品質(zhì)大盤形成 ?地點：東灣工地現(xiàn)場 ?目的：讓客戶親身體驗 ?內(nèi)容：要在各個景觀結(jié)點處樹立說明牌，說明排的內(nèi)容包括景觀設計理念和原因，種載植被的物種說明和歷史，道路設計的理念。 創(chuàng)新物料 —景觀使用手冊 PR—灣流品質(zhì)生活節(jié)啟動 ?目的：倡導鄰里溝通及交流，實現(xiàn)灣區(qū)品質(zhì)大盤的口碑傳播。 階段 3 報廣 報廣 報廣 群體狀態(tài)的包容萬象 ? 階段任務：全面演繹 “ 灣容萬象 ” 的氣度，并從友善、親情、鄰里、豐富等多個角度展開，最終實現(xiàn)保利所倡導的 “ 和諧生活 ”