某地產(chǎn)東灣營銷策略及推廣提案報告杭州遠創(chuàng)營銷策略報告-文庫吧資料
2025-01-15 23:22本頁面
【正文】 提升品質(zhì)： 將大美轉(zhuǎn)化成悅心，把外在的元素表現(xiàn)成內(nèi)在情緒的外在反映，在市場中樹立“住在品質(zhì)最好的東灣會讓生活更加美好” 表現(xiàn)手法： ；各種人物的狀態(tài)，這個時候的人物是單體，通過人的各種情緒和狀態(tài)來表現(xiàn)一種生命的大美 表現(xiàn)元素： 人物狀態(tài)實拍，與各種場景的結(jié)合 項目全盤推廣總策略 第四階段： 再次提升品質(zhì)： 在前階段，物質(zhì)和精神已經(jīng)經(jīng)歷了一次有機的融合，而在本階段需要將上階段的融合產(chǎn)物作為基本元素繼續(xù)進行有機融合，真正展現(xiàn)“東灣包容萬象，營造豐富和諧的氣質(zhì)” 表現(xiàn)手法： ；把萬象劃分為各種不同形式，有不同年齡的人，有不同家庭結(jié)構(gòu)的人，有不同社會階層的人，有父親幫，有母親幫，有孩童幫 ?? 表現(xiàn)元素： 群體人物實拍，與各種場景的結(jié)合 1. 實景前的大美（現(xiàn)在 —09年 3月） 2. 實景后的大美（ 09年 4月 —11月） 3. 個體狀態(tài)的悅心（ 09年 12月 —10年 5月） 4. 群體狀態(tài)的包容萬象（ 10年 5月之后） 項目全盤推廣階段劃分 實景前的大美 ? 階段任務：在 延續(xù)東灣大盤 “ 尺度 ” 基礎上，進入灣區(qū)品質(zhì)生活。 如果沒有和諧的本質(zhì)，結(jié)果只能是矛盾，正如美女不能和美女長久的同處一室；沉溺上流生活帶來的喜悅，最終一定會品嘗上流生活的孤獨； 物質(zhì)和心情單獨存在，也終有窮盡的一天； 所以，灣的理想是把這些所有的事物融為一體，不同年齡、不同的家庭機構(gòu)，不同的社會層次，把各種不同形態(tài)，不同種類的元素組合起來，形成一個完整而豐富的個體，而各種豐富的個體又互相組合，和諧的成為一個更大的群體。 灣的精神 —— 悅心 灣的理想 我們懷著對和諧的期待，在一個極美之處，發(fā)自內(nèi)心的喜悅著，你可以居上流之上，也可以居上流之下；你可以是定制規(guī)則的人，也可以不是。 ——羅丹（法國） ?你的心笑了，你感覺到了美。 —— 愛迪生（美） ?美是到處都有的。 —— 英國詩人 濟慈 ?最能直接打動心靈的還是美。 數(shù)字是最能表達的： 1000米， 2200畝，180000萬方， 860000萬方 ?? 在這里，拿著照相機隨便往哪一摁，就是一張明信片 ?? 開闊大氣，極致純粹的美，我們稱之 —— 大美 灣的精神 ?美都是從靈魂深處發(fā)出的。區(qū)別于中國“和”文化的曲高和寡與遙不可及，這種“和”的感覺更加溫暖，更容易親近，包容性更強。 目標客群價值取向 “時尚的城市自然主義者” 既追求城市生活品質(zhì)，又強調(diào)以環(huán)境主義為導向的生活觀 目標客群需求提煉 他們需要品牌，也懂得品牌，但他們的品味和社會地位決定了他們需要的是真正有價值的品牌 —— 有價值的品牌表現(xiàn) 他們注重格調(diào)，注重那種有品質(zhì)的格調(diào)，能征服大眾的東西就是他們選擇的目標 —— 大氣的品質(zhì)訴求 享受才是生活的本質(zhì)，苦心經(jīng)營的目的就是為了好好犒勞那些本來就少有的個人時間 —— 愉悅的心理感受 喜歡那種隨心所欲，切換與動靜之間的感覺 —— 公共與私密的共享 不能脫離群眾，但要高與群眾 —— 可感知的檔次體現(xiàn) 經(jīng)過一個階段的推廣，我們來回顧一下之前的推廣感覺 灣區(qū)，彎曲？ 從之前的推廣來看，東灣整體大盤的氣勢已經(jīng)明確，開闊的尺度感，優(yōu)美的視覺效果以及 DBD后花園那種舒適和國際化的感覺。 客群行為 / 態(tài)度 重視事業(yè)、成就，追求自我挑戰(zhàn)和實現(xiàn)； 生活富裕，注重享受 ?？看蚱赐瓿韶敻坏某醪椒e累，事業(yè)處于發(fā)展上升期，是富有成長力的中產(chǎn)階層，故我們將其稱之為：陽光資產(chǎn)層 客群白描 尋求他們在價值觀、信念、心態(tài)、生活方式、社會角色上的共同點 25 30 35 40 50 初生群體 進取群體 成就群體 ?還沒有自己的財產(chǎn)、房子或車和定型的事業(yè) ?“闖”天下，“創(chuàng)”業(yè) ?對未來充滿夢想，樂于接受新事物 ?捕捉機會，從一個高起點向自己的目標努力 ?嘗試，挑戰(zhàn)，多做，快跑 ?常問的問題是：為什么不？ ?掙下自己的財產(chǎn)，事業(yè)有成 ?有更高的目標，爭取更多 ?不斷提升自己，工作大于生活，忙碌 ?見證了自己越來越好，但必須努力 ?常問的問題是：下一個是什么？ ?擁有家庭，事業(yè)，身份 ?注重優(yōu)越感、自得 ?要輕松，不要松懈， ?保持成就和舒適，事業(yè)很重要 ?夢想擁有和諧平衡充實的生活孩子教育，家庭生活，娛樂社交，自我實現(xiàn)都是生活的重點 ?常問的問題是：還有什么是我沒有體會到的？ 客群品牌觀 重視品牌 ，有崇洋之嫌；更知道 用品牌表現(xiàn)身份 ；愿意為高質(zhì)量和獨特風格而花費金錢。房開企業(yè)的根本問題沒有得到解決，消費者買漲不買跌的心態(tài)也會存在。 從 2023年 9月 16日起，下調(diào)一年期貸款基準利率 從 2023年 9月 25日起，中小型存款類金融機構(gòu)存款準備金率下調(diào) 1個百分點 從 2023年 9月 19日起，單邊征收股票、證券交易印花稅 從 10月 9日起下調(diào)一年期人民幣存貸款基準利率各 從 10月 10日起下調(diào)存款類金融機構(gòu)人民幣存款準備金率 從 10月 14日起杭州出臺“房產(chǎn)救市 24條” 2023市場關鍵詞：救市 在外貿(mào)行業(yè)和固定資產(chǎn)投資行業(yè)收到金融影響的狀況下，政府開始積極的通過拉動內(nèi)需來保證穩(wěn)定的經(jīng)濟增速，相信在未來內(nèi)部消費力量會有所顯現(xiàn) 杭州新出臺的救市政策，從政府的初衷來說是為了遏止當前房價下滑的趨勢，促成成交量的上升，但是諸多利好對于開發(fā)商與消費者來說，又將形成一輪 新的博
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