【正文】 等參與比賽，并設(shè)置豐厚的禮品。 2023年 1月 下午 11時(shí) 59分 :59January 29, 2023 ? 1行動出成果，工作出財(cái)富。 23:59:2323:59:2323:59Sunday, January 29, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 11時(shí) 59分 23秒 下午 11時(shí) 59分 23:59: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 23:59:2323:59:2323:59Sunday, January 29, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 PR—灣流品質(zhì)掠影 構(gòu)思：顛覆常規(guī) “ 實(shí)景手冊 ” 設(shè)計(jì)手法，在該手冊內(nèi)，我們將首次采用“ 主動使用 ” 而非 “ 被動享受 ” 的手法，從實(shí)際使用功能的角度系統(tǒng)描述項(xiàng)目內(nèi)的各景觀元素；同時(shí)，我們將把景觀與人的狀態(tài)在這里進(jìn)行融合，無論是 “ 高興、憂郁、煩躁、平靜、成功、失敗等 ” ，你都可以在東灣景觀內(nèi)找到屬于自己的 “ 心情 ” ，最終形成景觀與人互通的效果。 傳播渠道精耕 挖掘客戶策略 開車上班 寫字樓上班 接送子女 公司進(jìn)行會議 某銀行經(jīng)理 茶館、咖啡館與朋友相聚 在辦公室閱讀報(bào)紙 商場購物 休閑時(shí)尚雜志 報(bào)紙廣告 電梯廣告、直郵廣告 信用卡合作 戶外廣告 /電臺廣告 圍追堵截 目標(biāo)人群的生活軌跡中的渠道 第一種方式：主動型（感動 2023片段） ? 通過數(shù)據(jù)庫營銷的方式，向目標(biāo)消費(fèi)群派發(fā) DM廣告。 康銘 灣的精神 其實(shí)，美是更加深刻的，是一種不經(jīng)意由內(nèi)心深處散發(fā)出來的魅力，一種原始的，本能的自然表現(xiàn)，心對于美來說，才是提升于物質(zhì)的更高層含義 這種原始和本能，讓我們首先聯(lián)想到的是孩子， 孩子透露出的笑容完全發(fā)自內(nèi)心， 是一種美的極致。 市場仍不明朗，何時(shí)回暖可能尚不確定 對于市場還需要持謹(jǐn)慎態(tài)度 杭州房產(chǎn)的板塊爭奪和區(qū)域內(nèi)爭奪始終會長期存在 競爭策略 陣地戰(zhàn) 集團(tuán)戰(zhàn) 陣地戰(zhàn) 屯糧備戰(zhàn) 占領(lǐng)高地 聯(lián)合進(jìn)攻 組織火網(wǎng) 集中優(yōu)勢 優(yōu)勝劣汰 人們，流向?yàn)? 權(quán)利頂層 財(cái)富頂層 上層（穩(wěn)定資產(chǎn)層） 中上層（新資產(chǎn)層） 中產(chǎn)穩(wěn)定層 中產(chǎn)初層 市民階層 赤貧階層 本案的主力客群將來自于經(jīng)濟(jì)體系中中產(chǎn)階層的初層到上層。 由于這樣的經(jīng)濟(jì)狀況，導(dǎo)致原本有購房需求的消費(fèi)者由于資金或者生活壓力的問題而延緩了購房時(shí)間，甚至有某些高端物業(yè)的業(yè)主已經(jīng)無法償還銀行按揭。 2023市場關(guān)鍵詞：打折 214719491547173137373072922361832181792385233492057109221111690 157221380 . 5 30 . 70 . 63 . 61 0 . 91 . 1 30 . 8 80 . 40500100015002023250030003500400045002 0 0 8 年1 月 2 0 0 8 年2 月 2 0 0 8 年3 月 2 0 0 8 年4 月 2 0 0 8 年5 月 2 0 0 8 年6 月 2 0 0 8 年7 月 2 0 0 8 年8 月 2 0 0 8 年9 月00 . 511 . 522 . 533 . 54供應(yīng)量（套） 成交量( 套） 供求比在進(jìn)入“金九銀十”后， 9月供應(yīng)量較 8月增長近兩倍，由于市場的不景氣，成交量較低，與 8月相比基本持平，供求比則下跌到 08年以來的最低點(diǎn)。 目標(biāo)客群價(jià)值取向 “時(shí)尚的城市自然主義者” 既追求城市生活品質(zhì)，又強(qiáng)調(diào)以環(huán)境主義為導(dǎo)向的生活觀 目標(biāo)客群需求提煉 他們需要品牌，也懂得品牌，但他們的品味和社會地位決定了他們需要的是真正有價(jià)值的品牌 —— 有價(jià)值的品牌表現(xiàn) 他們注重格調(diào)，注重那種有品質(zhì)的格調(diào)，能征服大眾的東西就是他們選擇的目標(biāo) —— 大氣的品質(zhì)訴求 享受才是生活的本質(zhì)，苦心經(jīng)營的目的就是為了好好犒勞那些本來就少有的個(gè)人時(shí)間 —— 愉悅的心理感受 喜歡那種隨心所欲，切換與動靜之間的感覺 —— 公共與私密的共享 不能脫離群眾，但要高與群眾 —— 可感知的檔次體現(xiàn) 經(jīng)過一個(gè)階段的推廣，我們來回顧一下之前的推廣感覺 灣區(qū)，彎曲？ 從之前的推廣來看，東灣整體大盤的氣勢已經(jīng)明確，開闊的尺度感，優(yōu)美的視覺效果以及 DBD后花園那種舒適和國際化的感覺。 樹立品質(zhì)： 必須把大盤 “ 尺度 ” 落地到產(chǎn)品品質(zhì)上，以最快的速度聚焦目標(biāo)客群視覺，很明顯面對市場現(xiàn)狀，品質(zhì)的效應(yīng)遠(yuǎn)高于大盤氣勢； 表現(xiàn)手法： 通過各種景觀以及產(chǎn)品的外在表現(xiàn)結(jié)合設(shè)計(jì)的理念思路來闡述項(xiàng)目的品質(zhì)是有保障的； 表現(xiàn)元素： 江景、濕地等外部景觀的實(shí)景表現(xiàn)，項(xiàng)目的各類效果圖 項(xiàng)目全盤推廣總策略 第二階段： 強(qiáng)化品質(zhì)： 通過項(xiàng)目的實(shí)景展示，內(nèi)部樣板房的實(shí)景來確定項(xiàng)目的品質(zhì)感，營造出一種“東灣就是下沙品質(zhì)最好的樓盤”這樣的感覺； 表現(xiàn)手法： 通過各種社區(qū)內(nèi)部樣板區(qū)的實(shí)景，樣板房的實(shí)景進(jìn)行表現(xiàn)，有整體，有局部，甚至包含細(xì)節(jié)； 表現(xiàn)元素： 實(shí)景表現(xiàn) 項(xiàng)目全盤推廣總策略 第三階段： 提升品質(zhì)： 將大美轉(zhuǎn)化成悅心，把外在的元素表現(xiàn)成內(nèi)在情緒的外在反映，在市場中樹立“住在品質(zhì)最好的東灣會讓生活更加美好” 表現(xiàn)手法： ；各種人物的狀態(tài)，這個(gè)時(shí)候的人物是單體，通過人的各種情緒和狀態(tài)來表現(xiàn)一種生命的大美 表現(xiàn)元