【正文】 了他們需要的是真正有價值的品牌 —— 有價值的品牌表現(xiàn) 他們注重格調(diào)，注重那種有品質(zhì)的格調(diào)，能征服大眾的東西就是他們選擇的目標 —— 大氣的品質(zhì)訴求 享受才是生活的本質(zhì)，苦心經(jīng)營的目的就是為了好好犒勞那些本來就少有的個人時間 —— 愉悅的心理感受 喜歡那種隨心所欲，切換與動靜之間的感覺 —— 公共與私密的共享 不能脫離群眾，但要高與群眾 —— 可感知的檔次體現(xiàn) 經(jīng)過一個階段的推廣，我們來回顧一下之前的推廣感覺 灣區(qū)，彎曲？ 從之前的推廣來看，東灣整體大盤的氣勢已經(jīng)明確，開闊的尺度感，優(yōu)美的視覺效果以及 DBD后花園那種舒適和國際化的感覺。 數(shù)字是最能表達的： 1000米， 2200畝，180000萬方， 860000萬方 ?? 在這里，拿著照相機隨便往哪一摁，就是一張明信片 ?? 開闊大氣，極致純粹的美，我們稱之 —— 大美 灣的精神 ?美都是從靈魂深處發(fā)出的。 —— 愛迪生（美） ?美是到處都有的。 灣的精神 —— 悅心 灣的理想 我們懷著對和諧的期待，在一個極美之處，發(fā)自內(nèi)心的喜悅著，你可以居上流之上，也可以居上流之下；你可以是定制規(guī)則的人，也可以不是。 樹立品質(zhì)： 必須把大盤 “ 尺度 ” 落地到產(chǎn)品品質(zhì)上，以最快的速度聚焦目標客群視覺，很明顯面對市場現(xiàn)狀，品質(zhì)的效應(yīng)遠高于大盤氣勢； 表現(xiàn)手法： 通過各種景觀以及產(chǎn)品的外在表現(xiàn)結(jié)合設(shè)計的理念思路來闡述項目的品質(zhì)是有保障的； 表現(xiàn)元素： 江景、濕地等外部景觀的實景表現(xiàn)，項目的各類效果圖 項目全盤推廣總策略 第二階段： 強化品質(zhì)： 通過項目的實景展示，內(nèi)部樣板房的實景來確定項目的品質(zhì)感，營造出一種“東灣就是下沙品質(zhì)最好的樓盤”這樣的感覺； 表現(xiàn)手法： 通過各種社區(qū)內(nèi)部樣板區(qū)的實景，樣板房的實景進行表現(xiàn)，有整體，有局部，甚至包含細節(jié)； 表現(xiàn)元素： 實景表現(xiàn) 項目全盤推廣總策略 第三階段： 提升品質(zhì)： 將大美轉(zhuǎn)化成悅心，把外在的元素表現(xiàn)成內(nèi)在情緒的外在反映，在市場中樹立“住在品質(zhì)最好的東灣會讓生活更加美好” 表現(xiàn)手法： ；各種人物的狀態(tài)，這個時候的人物是單體，通過人的各種情緒和狀態(tài)來表現(xiàn)一種生命的大美 表現(xiàn)元素： 人物狀態(tài)實拍，與各種場景的結(jié)合 項目全盤推廣總策略 第四階段： 再次提升品質(zhì)： 在前階段，物質(zhì)和精神已經(jīng)經(jīng)歷了一次有機的融合，而在本階段需要將上階段的融合產(chǎn)物作為基本元素繼續(xù)進行有機融合，真正展現(xiàn)“東灣包容萬象，營造豐富和諧的氣質(zhì)” 表現(xiàn)手法： ；把萬象劃分為各種不同形式，有不同年齡的人，有不同家庭結(jié)構(gòu)的人，有不同社會階層的人，有父親幫，有母親幫，有孩童幫 ?? 表現(xiàn)元素： 群體人物實拍，與各種場景的結(jié)合 1. 實景前的大美（現(xiàn)在 —09年 3月） 2. 實景后的大美（ 09年 4月 —11月） 3. 個體狀態(tài)的悅心（ 09年 12月 —10年 5月） 4. 群體狀態(tài)的包容萬象（ 10年 5月之后） 項目全盤推廣階段劃分 實景前的大美 ? 階段任務(wù)：在 延續(xù)東灣大盤 “ 尺度 ” 基礎(chǔ)上，進入灣區(qū)品質(zhì)生活。東灣，承大杭州城市東擴之勢， 以錯落式園區(qū)規(guī)劃，為你呈現(xiàn)灣流住區(qū)大美品質(zhì)， 保利地產(chǎn)杭州首發(fā)之作， 16年榮耀征程值得信賴。東灣，承大杭州城市東擴之勢， 以草原風情別墅的大氣純粹，為你呈現(xiàn)灣流住區(qū)大美品質(zhì)， 保利地產(chǎn)杭州首發(fā)之作， 16年榮耀征程值得信賴。 – 針對目標客戶的居住區(qū)域（下沙高校、四季青、華貿(mào)鞋城東站等）進行 DM的派發(fā)。 第三種方式：借力型 ? 與銀行信用卡、高檔商場、 4S店、中國移動等聯(lián)合舉行 PR活動，利用合作伙伴的數(shù)據(jù)庫或者是客戶資源來進行聯(lián)合推廣達到雙贏。 階段 2 階段推廣整體思路 沿江大道試駕 樣板區(qū)開放 報紙廣告跟進 現(xiàn)場實景體驗 創(chuàng)新實景手冊 灣流品質(zhì)生活節(jié)啟動 事件營銷 灣區(qū)品質(zhì)大盤形成 ?地點：東灣工地現(xiàn)場 ?目的：讓客戶親身體驗 ?內(nèi)容：要在各個景觀結(jié)點處樹立說明牌，說明排的內(nèi)容包括景觀設(shè)計理念和原因，種載植被的物種說明和歷史，道路設(shè)計的理念。 報紙廣告 —外部實景 系列：中心庭院篇、組團景觀篇、景觀細節(jié)篇、情景架空篇、道路鋪裝篇…… ? 灣區(qū) “ 大美 ” 園林的背后 ? 灣區(qū)景觀的四大標準：人性、舒適、參與、科學 ? 樣板區(qū)，未來灣區(qū)生活的真實展現(xiàn) ? …… 軟文主題方向 目的：通過現(xiàn)場實景，展現(xiàn)優(yōu)勢賣點，提升美譽度 主題：大美于景 大悅于心 形式 1：以中央景觀、樣板房、精裝雙大堂為主要題材，結(jié)合項目所處的濕地及一線江景，邀請專業(yè)攝影師用 DV為業(yè)主拍攝生活場景，以達到以假亂真的效果。 創(chuàng)新物料 —景觀使用手冊 PR—灣流品質(zhì)生活節(jié)啟動 ?目的：倡導鄰里溝通及交流，實現(xiàn)灣區(qū)品質(zhì)大盤的口碑傳播。 ?推廣跟進：活動現(xiàn)場物料包裝、報紙硬廣強勢宣傳、系列軟文跟蹤炒作。 階段 3 報廣 報廣 報廣 群體狀態(tài)的包容萬象 ? 階段任務(wù)：全面演繹 “ 灣容萬象 ” 的氣度，并從友善、親情、鄰里、豐富等多個角度展開，最終實現(xiàn)保利所倡導的 “ 和諧生活 ” 。 , January 29, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :59:2323:59:23January 29, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 29日星期日 11時 59分 23秒 23:59:2329 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以