某地產(chǎn)營銷策略研究(文件)
【正文】 下午 9時 55分 54秒 21:55: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :55:5421:55Mar237Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 7日星期二 9時 55分 54秒 21:55:547 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :55:5421:55:54March 7, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 7, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :55:5421:55Mar237Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 影響力中心 渠道合作 體驗式營銷 大兵團(tuán)作戰(zhàn) 集中爆發(fā)式推廣 低價入市 ? 關(guān)鍵觸點 ? 活勱嫁接 ? 客戶感知 ? 團(tuán)隊合作 ? 競爭機制 ? 獎勵機制 ? 精神刺激 ? 工 程進(jìn) 度 ? 銷售進(jìn)度 ? 資源整合 ? 推廣進(jìn)度 ? 提高產(chǎn)品價值 ? 競品情冴 ? 市場研究 ? 價 格策略 “行銷”模式 ? 外展點的建立 ? 規(guī)劃行銷地圖 ? 大客戶拓展 ? 開拓影響力中心 基礎(chǔ) 保障 收官 前提 行勱 推廣三部曲 品牌落地 開盤前 1個月 展示區(qū)開放 開盤前 3—5個月 一二級展廳開放 開盤 定位推廣 產(chǎn)品價值 入住當(dāng)?shù)亻_始 圈層活勱 操作關(guān)鍵點： 準(zhǔn)確的工程節(jié)點 準(zhǔn)確的銷售節(jié)點 推廣原則： 從 大規(guī)模投放廣 告轉(zhuǎn) 向 精準(zhǔn)投 放 旨在打造良好企業(yè)形象，提高品牌價值，導(dǎo)入政策性信 息。 拓客原則：以城市展廳為中心，對周邊金融圈、商圈等商家、有影響力的會員群體進(jìn)行洽談拜訪，開展圈層合作與資源交換，持續(xù)每周小型暖場活勱、小規(guī)模推介會形式進(jìn)行“收網(wǎng)”。 口徑一致： 通過前提培訓(xùn)保證銷售人員、宣傳口徑一致，幵進(jìn)行監(jiān)管考核。 制定計劃： 旪間：開盤前 3——5個月開始進(jìn)行； 目標(biāo)制 定：總目標(biāo)數(shù)量、轉(zhuǎn)來訪量、轉(zhuǎn)成交量、各區(qū)域（模塊）數(shù)量及比例。 5Km 10Km 33% 25% 19% 8% 7% 3% 2% 2% 1% 甘區(qū)其他區(qū)域 沙河口 甘區(qū)機場周邊 外地 中山區(qū) 西崗區(qū) 金州新區(qū) 高新區(qū) 旅順口區(qū) 28% 20% 15% 12% 11% 6% 4% 2% 2% 甘區(qū)其他區(qū)域 沙河口區(qū) 甘區(qū)機場周邊 中山區(qū) 外地 西崗區(qū) 高新區(qū) 金州新區(qū) 旅順口區(qū) 廣布 網(wǎng) ——規(guī)劃行銷拓展地圖 1 1號區(qū)：一級展廳，8號地展示區(qū)，輻射第五郡附近區(qū)域 3號區(qū)：辛寨子版塊，輻射新星綠城、辛寨子、砬子山附近區(qū)域 2號區(qū)：泡崖版塊，輻射機場以北泡崖、前革附近區(qū)域 4號區(qū)：周水子版塊，輻射迎客路、周水前、周水子附近區(qū)域 5號區(qū)：錦繡版塊，輻射錦繡、綠波附近區(qū)域 6號區(qū)：西山版塊，輻射西山、紅旗路、馬欄子附近區(qū)域 7號區(qū)：山東路版塊，輻射山東路、千山路附近區(qū)域 8號區(qū)：華南商圈，輻射泉水、南關(guān)嶺附近區(qū)域 9號區(qū)：大紡版塊，輻射大紡、金三角、甘井子附近區(qū)域 11號區(qū)：青泥洼商圈，輻射中山、西崗附近區(qū)域 10號區(qū)：春柳版塊，劉家橋、春柳、沙河口附近區(qū)域 12號區(qū)：西安路商圈，輻射西安路、黃河路等沙區(qū)東部區(qū)域 13號區(qū)：西南路版塊，輻射西南路等沙區(qū)西部區(qū)域 14號區(qū)：和平廣場商圈，輻射星海附近區(qū)域 15號區(qū)：萬達(dá)廣場商圈，輻射高新園區(qū)附近區(qū)域 外展點人員配置 編號 所屬版塊 二級展廳 三級展廳 四級展點 人員配置 1號區(qū) 第五郡 2（ 2售樓處） —— 20 銷售 20人 2號區(qū) 泡崖 1 3 30 銷售 10人 +兼職 10人 3號區(qū) 辛寨子 1 3 30 銷售 10人 +兼職 10人 4號區(qū) 周水子 1 3 30 銷售 10人 +兼職 10人 5號區(qū) 錦繡 1 4 40 銷售 10人 +兼職 10人 6號區(qū) 西山 1 3 30 銷售 10人 +兼職 10人 7號區(qū) 山東路 1 3 30 銷售 10人 +兼職 10人 8號區(qū) 華南商圈 1 2 20 銷售 10人 +兼職 10人 9號區(qū) 大紡 1 3 30 銷售 10人 +兼職 10人 10號區(qū) 春柳 1 3 30 銷售 10人 +兼職 10人 11號區(qū) 青泥洼商圈 1 3 30 銷售 10人 +兼職 10人 12號區(qū) 西安路商圈 1 3 30 銷售 10人 +兼職 10人 13號區(qū) 西南路 1 2 20 銷售 10人 +兼職 10人 14號區(qū) 和平廣場商圈 1 3 30 銷售 10人 +兼職 10人 15號區(qū) 萬達(dá)廣場商圈 1 2 20 銷售 10人 +兼職 10人 合計 16 40 420 銷售 160人 +兼職 140人 外展廳要求 二 級展廳：租用商場、大公建等室內(nèi)場地，搭建展板、擺布桌椅，具備基本接待功能即可。 撒網(wǎng)三部曲： ? 第一部： 以 8號地售樓處為一級展廳，向周邊 5Km、 10Km范圍內(nèi)以及市內(nèi) 商圈 散布二、三級外展廳。 大兵團(tuán)作 戰(zhàn)核心 ——激勵制度（獎 勵制 度 +精神刺激） 設(shè)定階段性目標(biāo)：
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