【正文】 ? 活動時間： 3月底（ 一兆韋德入住后 ，以實際入住時間為準） ? 活動說明：運動室內(nèi)項目，和部分大眾娛樂性質(zhì)的運動。 ? 線下 利用示范單位開放、交房、商業(yè)入住等項目工程節(jié)點，及節(jié)慶等多種環(huán)節(jié)開展公關活動，并制造話題， 通過主題策劃傳播配合 進行階段性軟新聞炒作。 物業(yè)服務： 精裝大堂與 24小時物業(yè)服務，配備雙語服務生，能夠滿足涉外溝通需求。 景觀視野： 房型所在樓棟位置好，享受多重綠地景觀視野。 繁華中心： 盡享城市生活配套便利。 戶型設計： 戶型方正，配比合理，出則繁華入則寧靜，享受景觀視野。 物業(yè)服務： 尊崇物業(yè)體驗，不動聲色的體貼服務，符合高雅的低調(diào)。 尊崇景觀： 享有社區(qū)內(nèi)最佳景觀資源，享受更安靜尊崇的居住氛圍。 暢享家 類酒店式公寓 東郡 更高都市生活典范 智能居所 創(chuàng)領未來 精裝生活 優(yōu)越圈層 ? 一個核心主張，四個基本點。 原有的項目賣點是否能夠支持策略定位？ 私享生活 智能居所 親情服務 繁華中心 項目的地段特征 高端技術(shù)特色 物業(yè)服務的描述 居住屬性的描述 需要梳理深化 精裝生活 智能居所 尊享服務 繁華中心 項目的基礎賣點，在 2023年已經(jīng)得到了市場的有效驗證，但在項目形象提升的新形勢下，需要對描述方式做適當?shù)恼{(diào)整。東郡 2023 更高都市生活典范 類酒店式公寓 東郡高層 ? 它必須能夠擔負起項目認知上， 從 07年物理優(yōu)勢向 08年精神優(yōu)勢的轉(zhuǎn)換。 ? 這個提升必須 建立在消費者感知的基礎上。 五區(qū)產(chǎn)品 個性 頂級階層的，享受的，帶有身份標簽意識的 傾城未曾有過的 完善尊享 五區(qū) 傳播定位 尊 域 產(chǎn)品升級推動項目形象升級 ? 三類產(chǎn)品在產(chǎn)品品質(zhì)上形成遞進的梯隊，這為逐層溢價提供了產(chǎn)品基礎。 ?他們安居樂業(yè)、事業(yè)成功，對 生活有獨特的認知和要求，并 對自己的判斷充滿自信； 他們在乎別人對他的看法，認同 圈層居住實現(xiàn)的低調(diào)的優(yōu)越感， 希望家人能過得更舒適。 貼心物業(yè)： 尊崇物業(yè)體驗，不動聲色的體貼服務，符合高雅的低調(diào)。 尊崇景觀： 享有社區(qū)內(nèi)最佳景觀資源，享受更安靜尊崇的居住氛圍。 ? 他們是全無錫范圍內(nèi)的私營業(yè)主、企業(yè)高管等高收入人群，或以此為家庭背景的階層。 悠享家 五區(qū)客戶的基本特征 ? 隨著產(chǎn)品溢價、精裝標準的升級，五區(qū)帶來的生活品質(zhì)是全城領先的。 ?他們認同品牌，希望購買的房子 省去裝修的麻煩、不用擔心品質(zhì)， 最好購買之后不用過多操心房屋 損耗、安全維護等問題。 消費者洞察 ? 以私營業(yè)主為主的高收入人群。 優(yōu)雅戶型： 戶型方正，配比合理，出則繁華入則寧靜，享受景觀視野 貼心服務： 享受尊崇的 24小時物業(yè)服務于及涉外物業(yè)服務。 *以上數(shù)據(jù)來自東郡 2023年客戶分析報告。 從客戶關注要素來看，升值潛力和總價、周邊環(huán)境最受關注。 ?產(chǎn)品戶型設計方正，樓體排布采用江南一帶最為適宜的南偏東設計，采光通風都達到最佳效果。 暢享家 21樓產(chǎn)品概述 ?該產(chǎn)品位于項目西南前衛(wèi)路與長江北路交界處，景觀上視野比較開闊，臨近公路的位置既帶來出入便捷，也受到環(huán)境噪音的影響。 ?但無論自住還是投資，居住 舒適都是他們綜合考量心理 標準。 ?注重物業(yè)服務、樓盤升值潛 力，和開發(fā)商品牌。 貼心物業(yè)： 精裝大堂與 24小時物業(yè)服務，配備雙語服務生，能夠滿足涉外溝通需求。 景觀視野： 房型所在樓棟位置好，享受多重綠地景觀視野。 *以上數(shù)據(jù)來自東郡 2023年客戶分析報告。帶有投資意向的購買超過 80％。 高層毛坯產(chǎn)品的客戶特征 高層已購客戶以新區(qū)以及周邊的崇安、 南長區(qū)的私營業(yè)主、外企、事業(yè)單位等高收入人群為主。 ?樓體排布采用江南一帶最為適宜的南偏東設計，采光通風都能達到最佳效果。 ?產(chǎn)品所在樓棟臨近項目綠地，配合戶型露臺設計，充分享受社區(qū)內(nèi)外雙重景觀。 產(chǎn)品升級導向何處？ —— 產(chǎn)品升級導向及其客戶利益，將是 08年項目形象升級定位的依據(jù)。 挖掘什么樣的優(yōu)勢 ?來支持 08年推盤的需求 ,是項目全年企劃包裝的突破口。 戶型對比（東郡 /長江國際二期 B區(qū)，以 2房為例） D2戶型：二室二廳一衛(wèi) 建筑面積 :100m2（ 60套） 優(yōu)點： 各功能區(qū)布局合理 帶有儲藏室和洗衣房， 功能齊全 缺點： 走道浪費部分面積 東郡 長江 II 11層 C1戶型：二 +1室二廳一衛(wèi) 建筑面積： 87m2（ 110套） 優(yōu)點： 戶型方正，南北通透 贈送較多面積，入戶花園 可以改為第三個房間 缺點 : 衛(wèi)生間布局不合理，離主臥 與客廳較遠 東郡戶型普遍方正、功能布局力求合理，但長江國際二期戶型戶型總面積小、總價低，利用外飄窗或入戶花園得到更多可贈送面積，產(chǎn)品在銷售條件上更占優(yōu)勢。 戶型配比 類型 面積段 總套數(shù) 配比 B區(qū) 酒店式公寓 5 61 570 32% 一房 51 140 8% 兩房 8 107 325 18% 三房 117130 589 33% 四房 135137 123 7% 大躍層 182208 27 2% C區(qū) 一房 4 68 408 56% 兩房 8789 207 28% 三房 125126 81 11% 四房 136137 18 2% 大躍層 193207 15 2% A區(qū) 酒店式公寓 5 61 340 10% 一房 4 68 1360 40% 兩房 8789 613 18% 三房 119126 741 22% 四房 137138 348 10% 大躍層 208 33 1% 全區(qū) 酒店式公寓 5 61 910 15% 一房 4 5 68 1908 32% 兩房 878 107 1145 19% 三房 117130 1411 24% 四房 135138 489 8% 大躍層 182208 75 1% 全區(qū)產(chǎn)品從建筑面積來看普遍偏于緊湊， 90㎡以下產(chǎn)品套數(shù)配比超過 60% 08年初首期開發(fā)的 B區(qū)各面積段產(chǎn)品均有，其中 90㎡以下產(chǎn)品所占比例約 55% 長江國際二期 B區(qū) 90平米以下小戶型占約55%比例，產(chǎn)品面比東郡更加寬泛。 7月 19日 加推 5區(qū)三房 長江國際二期 08年推盤產(chǎn)品 A區(qū) B區(qū) C區(qū) 長江國際二期產(chǎn)品排布高低組合，高層區(qū)主要設置在沿路低價值區(qū)域。 – 圍繞頻繁銷售節(jié)奏的強銷型創(chuàng)意表現(xiàn)在項目形象建設的支持力度上尚顯不足； – 在 2023年的傳播實踐證明，恰當?shù)膫鞑?nèi)容幾乎比多頻次更重要， 圖片素材的缺乏對強銷型創(chuàng)意表現(xiàn)的限制還是比較大的 ，因此 2023年樣板房開放、園林開放的節(jié)點，全年應組織不少于 5～ 6次專業(yè)攝影師實景拍攝，發(fā)掘更多貼近生活的表現(xiàn)角度。 物料開發(fā) 2023年服務總結(jié) – “更高都市生活標準”的策略平臺搭建完成； – 建立了完整的傳播話語體系； – 清晰并釋放了不同產(chǎn)品的定位及賣點； – 在視覺上，提煉了一個版式規(guī)范及 2套產(chǎn)品運用（高層 /洋房），總結(jié)了 5個行之有效的技巧，為本地地產(chǎn)廣告所紛紛效仿； – 在活動上，以靈活有效的企劃配合營銷進程，實現(xiàn)以有限預算達成傳播目的（空間 SHOW等）。 2023年 傳播執(zhí)行總結(jié) 物料開發(fā)