【正文】 礎(chǔ)動(dòng)作u 定向定點(diǎn)推廣u 活動(dòng)與事件營銷u 傳統(tǒng)媒體推廣u 現(xiàn)場打動(dòng)力提升48推廣形象調(diào)整49項(xiàng)目推廣語調(diào)整建議：保利地產(chǎn) 10年頂級(jí)產(chǎn)品系朝陽公園 藏龍養(yǎng)心大宅165315㎡觀景耀然呈世，千萬級(jí)稀缺大宅禮獻(xiàn)北京客戶層面： 低調(diào)沉穩(wěn)產(chǎn)品層面： 稀缺 朝陽公園板塊區(qū)域 雙龍戲珠核心景觀 新中式大宅品牌層面： 保利頂級(jí)產(chǎn)品推廣思路 | 推廣執(zhí)行思路建議 | 推廣形象調(diào)整50基礎(chǔ)動(dòng)作u老帶新u區(qū)域路牌導(dǎo)視、攔截運(yùn)用各種資源，加大老帶新力度深挖老客戶資源，提高老帶新成交比例老帶新執(zhí)行方法：對(duì)成功推薦成交客戶到 3組以上， 增加獎(jiǎng)勵(lì)會(huì)所代金券以及現(xiàn)金經(jīng)老業(yè)主推薦成交，給予雙邊 1年物業(yè)費(fèi)贈(zèng)送通過家庭日活動(dòng) ——代辦 “ 家宴 ” 方式 吸引業(yè)主帶領(lǐng)朋友到場（業(yè)主生日、六一兒童節(jié)、 18歲成人禮）推廣思路 | 推廣執(zhí)行思路建議 | 基礎(chǔ)動(dòng)作 老帶新52攔截環(huán)路、紅領(lǐng)巾橋南北雙向及朝陽北路方向客戶發(fā)布時(shí)間： 510月媒體形式：紅領(lǐng)巾橋北角單立柱 1塊， 18m6m2面 =216㎡更新發(fā)布內(nèi)容：項(xiàng)目形象 +銷售動(dòng)態(tài)信息、項(xiàng)目 LOGO及電話醒目推廣思路 | 執(zhí)行思路 | 基礎(chǔ)動(dòng)作 區(qū)域路牌導(dǎo)視、攔截?cái)r截朝陽公園板塊居住、工作客戶，主要攔截萬科東第、棕櫚泉、公園五號(hào)發(fā)布時(shí)間： 5月、 7月、 9月，均為推貨前集中續(xù)客的 1個(gè)月媒體形式：農(nóng)展館南路燈箱（ 31塊）， 2面 =㎡更新發(fā)布內(nèi)容：項(xiàng)目形象 +銷售動(dòng)態(tài)信息、項(xiàng)目 LOGO及電話醒目推廣思路 | 執(zhí)行思路 | 基礎(chǔ)動(dòng)作 區(qū)域路牌導(dǎo)視、攔截54攔截朝陽北路沿線高端寫字樓、高端東部老社區(qū)發(fā)布時(shí)間： 5月、 7月、 9月，均為推貨前集中續(xù)客的 1個(gè)月媒體形式：東大橋 —紅領(lǐng)巾橋（路北）共計(jì) 16塊小型單立柱， 2面 =㎡更新發(fā)布內(nèi)容：項(xiàng)目形象 +銷售動(dòng)態(tài)信息、項(xiàng)目 LOGO及電話醒目推廣思路 | 執(zhí)行思路 | 基礎(chǔ)動(dòng)作 區(qū)域路牌導(dǎo)視、攔截55把紅旗插到競爭對(duì)手的地盤上去，攔截競爭對(duì)手的有效客戶金茂府公園 1872攔截金茂府和公園 1872客戶發(fā)布時(shí)間： 4月中下旬 10月中下旬媒體形式： 交通指示牌更新發(fā)布內(nèi)容：項(xiàng)目案名和箭頭指引推廣思路 | 執(zhí)行思路 | 基礎(chǔ)動(dòng)作 區(qū)域路牌導(dǎo)視、攔截御翠尚府56引導(dǎo)客戶交通動(dòng)線發(fā)布時(shí)間： 4月中下旬 12月媒體形式：藍(lán)牌更新發(fā)布內(nèi)容：項(xiàng)目案名和箭頭指引根據(jù)客戶引導(dǎo)路線詳細(xì)布點(diǎn)交通指示牌推廣思路 | 執(zhí)行思路 | 基礎(chǔ)動(dòng)作 區(qū)域路牌導(dǎo)視、攔截57引導(dǎo)客戶交通動(dòng)線、區(qū)域告知信息發(fā)布時(shí)間：集中推售前 1周媒體形式：道旗更新發(fā)布內(nèi)容：項(xiàng)目案名電話，和重要銷售節(jié)點(diǎn)釋放信息階段營造主場氛圍，區(qū)域內(nèi)強(qiáng)力滲透推廣思路 | 執(zhí)行思路 | 基礎(chǔ)動(dòng)作 區(qū)域路牌導(dǎo)視、攔截朝陽北路姚家園路58定向定點(diǎn)推廣59西北部區(qū)域國貿(mào)本案后現(xiàn)代城珠江帝景水上華城富力城合生國際花園幸福家園富貴園 樂成公館北京銀泰中心 金地名京金地國際花園 藍(lán)堡國際公寓棕櫚泉國際公館公園大道觀湖國際 泛海國際愛之城 天鵝灣星河灣逸翠園博雅園金地名京三里屯 SOHO光彩國際公寓海晟名苑銀河灣海運(yùn)倉當(dāng)代 MOMA雍和家園和平新城東湖灣季景沁園北京香頌中廣宜景灣鹿港嘉苑大西洋新城慧谷陽光主語城 九和苑冠英園金暉嘉園長河灣楓藍(lán)國際新風(fēng)南里冠城園太陽園皂君東里錦秋知春黃莊小區(qū)唐寧 ONE金尚嘉園志新村項(xiàng)目周邊區(qū)域國貿(mào)區(qū)域東二、三環(huán)區(qū)域西北部區(qū)域金融街望京區(qū)域推廣思路 | 執(zhí)行思路 | 定向定點(diǎn)推廣 社區(qū)短信發(fā)送社區(qū)： 共 20個(gè)社區(qū)發(fā)送數(shù)量： 47860個(gè) 使用方式：u每 3天將以上所有樓盤業(yè)主資源發(fā)送短信一次u每次更新發(fā)送短信模板u發(fā)送時(shí)間為每日中午 12時(shí)60巡展工作開展步驟選擇前期客戶提及最為集中 23家商超、餐飲及其他高端消費(fèi)場所；走進(jìn)該區(qū)域其他重點(diǎn)消費(fèi)場所；沿交通動(dòng)線擴(kuò)大區(qū)域半徑，更大范圍尋找客戶由點(diǎn)到面，逐步擴(kuò)大客戶面前期客戶較多關(guān)注美容、高爾夫等消費(fèi)，由此我們需要將工作推進(jìn)到這些場所推廣思路 | 執(zhí)行思路 | 定向定點(diǎn)推廣 巡展東部區(qū)域高檔 商超 分布圖新世界商場新光天地晨曦百貨賽特購物中心華茂購物中心東方新天地萬龍商場唐人街購物中心華堂商場麗都廣場太平洋百貨豐聯(lián)廣場世貿(mào)天階藍(lán)色港灣國際商區(qū)棕櫚泉生活廣場尚德購物中心樂天銀泰百貨北辰購物中心方恒購物中心地安門商場大華商場金臺(tái)飯店購物中心國貿(mào)商城萬惠商場樂友 本案東部地區(qū) 高爾夫球場 分布北展高爾夫俱樂部 莊園高爾夫七棵樹高爾夫俱樂部普銳全求高爾夫 N29號(hào)北京乾宇高爾夫球俱樂部有限公司北京柳蔭高爾夫俱樂部青年湖高爾夫俱樂部高爾夫球館永安賓館高爾夫球練習(xí)場北京朝陽廣濟(jì)堂高爾夫俱樂部北京萬龍騰飛高爾夫俱樂部北京華夏高爾夫俱樂部北京偉天高爾夫俱樂部美松高爾夫俱樂部窯洼湖國際高爾夫俱樂部京高高爾夫俱樂部北京天一盛世高爾夫球俱樂部都市名人高爾夫俱樂部北京易爵高爾夫俱樂部北湖 9號(hào)高爾夫俱樂部北辰高爾夫俱樂部橄欖城高爾夫俱樂部北京軼本高爾夫俱樂部昭洋高爾夫俱樂部京都高爾夫俱樂部本案推廣思路 | 執(zhí)行思路 | 定向定點(diǎn)推廣 巡展62外展蓄客：在東部高端國際酒店、商場設(shè)立分展場五星酒店、頂級(jí)高端商場客群與本案吻合，宣傳、巡展、蓄客三不誤。深挖現(xiàn)有客戶社會(huì)關(guān)系 → 老帶新 ；252。 朝陽北路姚家園路推廣思路 | 有效客戶分析 | 交通動(dòng)線我們的客戶喜歡什么樣的興趣愛好場所？關(guān)鍵詞：美容健身 /購物 /高爾夫 /親子 /名車我們的客戶所在的主流消費(fèi)場所將是我們重點(diǎn)挖掘的渠道u樣本數(shù)量：思源代理東北部高端項(xiàng)目有效成交客戶問卷 300份搶占商圈及高端消費(fèi)場所推廣思路 | 有效客戶分析 | 消費(fèi)場所41我們的客戶平時(shí)閱讀哪些雜志、報(bào)紙？關(guān)鍵詞：財(cái)經(jīng)類雜志、報(bào)紙（商界、財(cái)經(jīng)、經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)等）航空雜志（大新華航空、中國之翼）針對(duì)性投入紙媒資源推廣思路 | 有效客戶分析 | 閱讀習(xí)慣u樣本數(shù)量：思源代理東北部高端項(xiàng)目有效成交客戶問卷 300份1. 社區(qū)周邊環(huán)境混亂，多為 80年代破舊老房及建材市場，且短期內(nèi)將不會(huì)改善；2. 客戶對(duì)項(xiàng)目價(jià)格與品質(zhì)存在心理落差；3. 現(xiàn)場服務(wù)細(xì)節(jié)有待提升。 東、北四環(huán)216。 二環(huán)216。 推廣執(zhí)行思路建議220。 有效客戶分析220。 提高有效來訪量220。 年度來訪成交率目標(biāo)2 整體思路整體思路 | 年度營銷思路銷售目標(biāo)： 2023年銷售任務(wù) 18億元，約 140套思源目標(biāo) 9億元，約 70套年度營銷策略重點(diǎn)：提高 ” 有效 ” 客戶來訪量（客戶描摹，定向推廣 ,窄眾直銷）提高有效客戶成交率（形象重新占位，構(gòu)建精英團(tuán)隊(duì)，優(yōu)化銷售策略）將有效來訪成交率提