某地產(chǎn)金域東郡破冰行動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)-文庫(kù)吧資料
2025-02-20 21:58本頁(yè)面
【正文】 不比，得不到的就不要。 21:57:4621:57:4621:57Tuesday, March 7, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 21:57:4621:57:4621:573/7/2023 9:57:46 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。均價(jià)定得準(zhǔn)，價(jià)格表更加關(guān)鍵，一般開(kāi)盤(pán)都會(huì)剩余朝向不好或高樓層的單位，合理的價(jià)格策略為開(kāi)盤(pán) 100%銷(xiāo)售作出了重大的貢獻(xiàn) SHARE 分享 事業(yè)六部 C組 合理的價(jià)格策略 PART 1 合理均價(jià) 客戶(hù)導(dǎo)向 層差控制 南北控制 充分理解價(jià)格表 單位可替代性 營(yíng)銷(xiāo)配合 事業(yè)六部 C組 本區(qū)域暫時(shí)沒(méi)有可比性的項(xiàng)目，采用了綜合定價(jià)方法：有市場(chǎng)預(yù)判法、客戶(hù)接受度定價(jià)法、不同區(qū)域價(jià)值判斷法、同區(qū)域項(xiàng)目比較法、租金回報(bào)推導(dǎo)法 合理均價(jià) PART 1 價(jià)格策略 事業(yè)六部 C組 與銷(xiāo)售員充分溝通，了解客戶(hù)的需求，價(jià)格表制定更準(zhǔn)確 溝通 爬樓 排序 調(diào)整 客戶(hù)導(dǎo)向 PART 1 價(jià)格策略 事業(yè)六部 C組 單位可替代性 42萬(wàn) 84萬(wàn) 47萬(wàn) 45萬(wàn) 58萬(wàn) 56萬(wàn) 72萬(wàn) 68萬(wàn) 63 兩房 69 兩房 88 三房 105 三房 88高價(jià) 105低價(jià) 69高價(jià) 88低價(jià) 63高價(jià) 69低價(jià) PART 1 價(jià)格策略 充分考慮客戶(hù)在第一選擇銷(xiāo)售完的情況下可有第二選擇第三選擇：同戶(hù)型可選擇性大；不同戶(hù)型間總價(jià)可替代性大； 事業(yè)六部 C組 高層層差放小，低層層差放大，中層層差圍繞在均價(jià)附近 層差控制 層差減少，選擇越高越值，迅速消化高層 主力單位圍繞在均價(jià)左右，與均價(jià)累計(jì)層差在 200以?xún)?nèi) 低層層差大，迅速拔高至均價(jià)，并保
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