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2025-02-20 15:08本頁面
  

【正文】 PART 1 價格策略 事業(yè)六部 C組 與銷售員充分溝通,了解客戶的需求,價格表制定更準確 溝通 爬樓 排序 調(diào)整 客戶導向 PART 1 價格策略 事業(yè)六部 C組 .( .....) 單位可替代性 42萬 84萬 47萬 45萬 58萬 56萬 72萬 68萬 63 兩房 69 兩房 88 三房 105 三房 88高價 105低價 69高價 88低價 63高價 69低價 PART 1 價格策略 充分考慮客戶在第一選擇銷售完的情況下可有第二選擇第三選擇:同戶型可選擇性大;不同戶型間總價可替代性大; 事業(yè)六部 C組 高層層差放小,低層層差放大,中層層差圍繞在均價附近 層差控制 層差減少,選擇越高越值,迅速消化高層 主力單位圍繞在均價左右,與均價累計層差在 200以內(nèi) 低層層差大,迅速拔高至均價,并保證了有低價單位吸引客戶開盤到訪 MIN 6144 MAX 8100 客戶接受價格天花板為 8000 吸引大量客戶開盤或計價到來 PART 1 價格策略 事業(yè)六部 C組 .( .....) 南北價差拉大以免北向剩余 南北控制 南北層差達到600左右,使自住投次兩相宜,保證了朝向差單位的順利消化 PART 1 價格策略 事業(yè)六部 C組 銷售員作充分的培訓,培訓內(nèi)容包括價格表的制作,跳差,如何推單位 充分理解價格表 PART 1 價格策略 事業(yè)六部 C組 營銷配合 PART 1 價格策略 解決三大頑疾:治安 工程質(zhì)量 物管 治安:萬科保安,操練打軍旅拳;設(shè)立崗亭;保安服務(wù)細節(jié);參觀萬科 社衛(wèi)區(qū);八重安防展板 工程
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