【正文】 安數(shù)碼城 產(chǎn)業(yè)園區(qū) 天安城市花園 業(yè) 家 家業(yè) 無獨(dú)有偶，一脈相承 ；因此在推廣過程中，家業(yè)傳承 將會(huì)是未來的推廣主線。家業(yè)傳世 千秋家業(yè) 一宅傳世 天安數(shù)碼城 產(chǎn)業(yè)園區(qū) 天安城市花園 業(yè) 家 家業(yè) 無獨(dú)有偶，一脈相承 ；因此在推廣過程中，家業(yè)傳承 將會(huì)是未來的推廣主線。 形象強(qiáng)銷期 第一強(qiáng)銷期 持續(xù)銷售期 12月 第二強(qiáng)銷期 3月 23日 樣板間開放 m 房地產(chǎn)智庫（ 1）發(fā)展商開發(fā)進(jìn)度； （ 2）項(xiàng)目現(xiàn)階段的工程進(jìn)度； （ 3）產(chǎn)品的景觀資源； （ 4）傳統(tǒng)的銷售節(jié)點(diǎn)、銷售速度的判斷； 項(xiàng)目推售原則 小批量、多次入市，在降低入市風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)引起市場持續(xù)關(guān)注，創(chuàng)造稀缺價(jià)值 m 房地產(chǎn)智庫營銷節(jié)點(diǎn) 工程要求 重要報(bào)告匯 報(bào) 重要物料 時(shí) 間 春節(jié) 周邊道路包裝 園林對(duì)外展示開辟體驗(yàn)區(qū) 暖場活動(dòng) 4季度 ① DM ② 開發(fā)區(qū)生活手冊(cè) 活動(dòng)相關(guān)物料 價(jià)格報(bào)告 重大活動(dòng) 春節(jié)前樓體條幅 價(jià)格測試 展示面完善 都市綜合體生活展 3季度 文化展博覽會(huì) 2季度 推廣配合 配合重大活動(dòng)及客戶會(huì)活動(dòng)線上線下媒體配合 2023年項(xiàng)目營銷節(jié)點(diǎn)計(jì)劃 5月 11日 開盤 項(xiàng)目推售原則 m 房地產(chǎn)智庫項(xiàng)目推售原則 03\02\01 08\07\06\05\04\03\02\01 08\07\06\05\04\03\02\01 02\01 推盤時(shí)間 棟號(hào) 5月份開盤 2/30 0 03 6月份強(qiáng)銷 2/30 0 03 7月份強(qiáng)銷 2/30 0 03 8月份加推 10 0 0 06 9月份平銷 10 0 0 06 10月份開盤 401/30 0 08 11月份強(qiáng)銷 401/30 0 08 12月份開盤 10 0 0 08 首開以 2號(hào)樓低價(jià)入市，以 3號(hào)樓作為價(jià)格標(biāo)桿，完成價(jià)格測試，銷控并逼定 2號(hào)樓成交。 項(xiàng)目推售安排 整體折扣不超過 85折，具體價(jià)格以實(shí)際市場和銷售情況擬定。 核心部位： 售樓員隊(duì)伍； 售樓處內(nèi)外展示； 物料展示 第一階段： 2023年 2月 2023年 4月 形象強(qiáng)銷期 m 房地產(chǎn)智庫置業(yè)團(tuán)隊(duì) 銷售團(tuán)隊(duì)展示，從細(xì)微處體現(xiàn)項(xiàng)目氣質(zhì)，打造整體品質(zhì)感。 主題： 千秋家業(yè) 一宅傳世 88170平米城東首席名宅接受邀約。 第一階段： 2023年 2月 2023年 4月 形象強(qiáng)銷期 m 房地產(chǎn)智庫營銷策略 媒體策略：短信 3月 1日起 根據(jù)各個(gè)推售節(jié)點(diǎn)每次不低于 10萬條， 形象塑造、銷售活動(dòng)信息告知 。 ?認(rèn)購當(dāng)天公示價(jià)格，及 VIP卡優(yōu)惠幅度，并進(jìn)行價(jià)格測試。每次推售保證產(chǎn)品線完善。 營銷策略 第二階段： 2023年 5月 2023年 7月 第一強(qiáng)銷期 公關(guān)活動(dòng)策略 圈層活勱體驗(yàn) 時(shí)間： 7月 20日 事件：頂級(jí)信用卡客戶 PARTY 資源整合：銀行系統(tǒng) 目的：匯聚精神領(lǐng)袖 活勱思路： 招商銀行金葵花信用卡 經(jīng)濟(jì)實(shí)力圈層營銷 營銷策略 5月 11日 項(xiàng)目開盤 開盤活勱、簽約抽獎(jiǎng)、成交客戶聚餐 推售策略 第二階段： 2023年 5月 2023年 7月 第一強(qiáng)銷期 公關(guān)活動(dòng)策略 —— 開盤活動(dòng) 天安城市花園開盤暨汶川義捐活動(dòng) 參與者：開發(fā)商、客戶、媒體、紅十字會(huì)、公證機(jī)構(gòu) 規(guī)則： 每個(gè)成交客戶可從抽獎(jiǎng)箱中抽取捐款額、由公證機(jī)構(gòu)公證、開發(fā)商向紅十字會(huì)捐款相應(yīng)金額。 16:45:2716:45:2716:452/9/2023 4:45:27 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 9日星期四 下午 4時(shí) 45分 27秒 16:45: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 4時(shí) 45分 27秒 下午 4時(shí) 45分 16:45: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 16:45:2716:45:2716:45Thursday, February 9, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 下午 4時(shí) 45分 :45February 9, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 16:45:2716:45:2716:452/9/2023 4:45:27 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :45:2716:45:27February 9, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 4時(shí) 45分 27秒 下午 4時(shí) 45分 16:45: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 下午 4時(shí) 45分 :45February 9, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 16:45:2716:45:2716:45Thursday, February 9, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 4時(shí) 45分 27秒 下午 4時(shí) 45分 16:45: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 9日星期四 下午 4時(shí) 45分 27秒 16:45: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 16:45:2716:45:2716:452/9/2023 4:45:27 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 下午 4時(shí) 45分 :45February 9, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 16:45:2716:45:2716:45Thursday, February 9, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 （相關(guān)金額計(jì)入推廣費(fèi)用） 2023年 8月以后的營銷節(jié)點(diǎn)安排基亍市場的變化，屆時(shí)另行編制 謝謝觀看 THANK！ 謝 謝 :45:2716:4516::45 16:4516:45::45:27 2023年 2月 9日星期四 4時(shí) 45分 27秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 樓體落外架 區(qū)間園林開放 m 房地產(chǎn)智庫營銷策略 第二階段： 2023年 5月 2023年 7月 第一強(qiáng)銷期 公關(guān)活動(dòng)策略 傳統(tǒng)文化體驗(yàn) 時(shí)間： 6月 8日 事件：風(fēng)水論道，高手演繹。 ?根據(jù)認(rèn)購量確定轉(zhuǎn)大定的時(shí)間節(jié)點(diǎn)（ 5月 11日前一周內(nèi)），和最終開盤優(yōu)惠。 營銷策略 情景策略 第一階段： 2023年 2月 2023年 4月 形象強(qiáng)銷期 m 房地產(chǎn)智庫營銷策略 3月 23日 “ VIP鉆石卡”公開發(fā)放 VIP卡優(yōu)惠條件：享受優(yōu)先選房； 優(yōu)惠幅度及優(yōu)惠政策在認(rèn)購當(dāng)天公布； 前 10個(gè)號(hào)內(nèi)部保留； 推售策略 第一階段： 2023年 2月 2023年 4月 形象強(qiáng)銷期 營銷策略 第一階段： 2023年 2月 2023年 4月 形象強(qiáng)銷期 推售策略 考慮因素 ?考慮 3棟產(chǎn)品完全重疊，一起推售會(huì)形成內(nèi)部競爭； ?3棟、 4棟產(chǎn)品整體質(zhì)素最優(yōu)，有利于樹立項(xiàng)目價(jià)格標(biāo)桿。 主題： 千秋家業(yè) 一宅傳世 88170平米城東首席名宅接受邀約。 第一階段： 2023年 2月 2023年 4月 形象強(qiáng)銷期 m 房地產(chǎn)智庫營銷策略 媒體策略：報(bào)版 報(bào)媒： 3月上旬跨版軟文 主題： 千秋家業(yè) 一宅傳世 以軟文的形式詮釋天安城市花園精雕細(xì)琢的故事加以演繹，為項(xiàng)目正名。全年累計(jì)大約 153782867。 2次開盤以 4號(hào)樓入市確立樓盤高端形象，逼定 3號(hào)樓優(yōu)質(zhì)單位銷售。 營銷總攻略 強(qiáng)化“ 敔山灣板塊、水景資源、家業(yè)傳世 ”等理念，烘托“中心”唯我 形象主題，以“戶外、報(bào)版”等媒體組合為釋放載體，突出傳世居家新標(biāo)準(zhǔn)，以“實(shí)景展示”為情景展示手段，先形象，后產(chǎn)品，先理念，后賣點(diǎn)。 52 面臨問題 分析問題 判斷市場、自我剖析和尋找機(jī)會(huì) 解決問題 營銷突破，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目價(jià)值 思維導(dǎo)圖 Contents 市場分析 競爭分析 2 1 提出目標(biāo) 實(shí)現(xiàn)目標(biāo) 產(chǎn)品分析 價(jià)值挖掘 價(jià)值分析 客戶群體 營銷破局 資源整合 體驗(yàn)營銷 推廣策略 資源整合 推廣渠道 推廣費(fèi)用 營銷總攻略 強(qiáng)化“ 敔山灣板塊、水景資源、家業(yè)傳世 ”等理念，烘托“中心”唯我 形象主題，以“戶外、報(bào)版”