中式建筑項目定位及營銷推廣思路(文件)
【正文】 候了？? 當江澤民穿上了唐裝，唐裝從此風靡世界。 我們所要做的，不僅僅是復興現(xiàn)代院落，更是賦予現(xiàn)代院落以生命，使其融入現(xiàn)代生活，成為我們的城市，我們生活的一部分。這樣住宅才能夠復興，就是 把一個中式的住宅不當做古董來收藏，而是當做居住來使用。層臺累榭，臨高山些。坐堂伏檻，臨曲，流潺緩些。和現(xiàn)在流行的層高、平臺、水景等多么類似，這是兩千年前的描述。無法磨滅的 烙印疑問？? 胡同、四合院、飛檐、琉璃瓦、旗袍、馬褂、貨郎、糖葫蘆，這一切都已變成發(fā)黃的老照片，除了在不經(jīng)意翻起時會讓麻木的神經(jīng)抽搐一下外，基本上 消失在國人的生活視線 。觀點? 我們的信念旨在倡導一種新的生活方式。當猶如中國印般的奧運會徽深入人心， “新中式 ”已經(jīng)成為一種符號被復制到各個領域中，但并不是中國民歌穿上牛仔褲和超短裙就可以稱之為現(xiàn)代民歌，女子十二樂坊、新天地酒吧街等的成功給人們奠定了最好 “新中式 ”的詮釋。疑問？? 中式住宅的無組織性群體蘇醒，被市場人士解讀為逆潮流而動，并被建筑界專家被評價為矯枉過正。盡管這種復出的中國情結(jié)還不足為市場的發(fā)展提供足夠的建議和支撐，但在以西服領帶作為主打的城市表情中，旗袍的風情以及它對于人們心靈窗口的誘惑，都是致命的，即使它永遠不能代替、也無須代替街頭短打，但有那么一兩道風景晃動在人們的視線里，已經(jīng)足矣。體現(xiàn)著中國建筑久違的自信與驕傲，展現(xiàn)了中國文化的博大與包容。u贈送部分即是陽臺、飄窗、露臺、花園等提高舒適性的價值u地下車庫必須做軟性鋪裝u恒溫游泳池是必備入戶門廳的豪華裝修是整個項目的直觀體現(xiàn)大堂是整個公寓的窗口，出入的必經(jīng)之所，豪華材料的運用常常能夠提高豪宅公寓的品質(zhì)，另外一些人性化會客等候的空間也能給人留下深刻的印象。在東風西漸的今天， “ 東風 ” 開始時髦起來，打著 “ 東方遇見西方 ” 設計主題的 “ 上海灘 ” ，為中國時尚披上了名牌的外衣，設計與包裝別有特色，得到市場的認可。以下是改想法的示意圖：品味中國品味中國入口第一廳，回到中國舊時院落民居的生活場景，喚醒客戶記憶第二廳，講述現(xiàn)代民居的興起及演變，及附屬民居的文化內(nèi)涵第三廳，講述鑫龍灣產(chǎn)品的規(guī)劃、設計、配套等第四道門進去，講述東坡島片區(qū)的未來規(guī)劃和發(fā)展前景通向正式接待中心? 目的和作用：目的和作用：? 由于中式住宅是具有很深文化底蘊的建筑，如果不深入的了解其文化內(nèi)涵便很難對項目產(chǎn)生認同。? 作用：作用：? 此銷售策略的作用利用斥巨資邀請設計機構(gòu)設計 10套中式風格裝修設計方案 的事件營造轟動的市場效應。品味中國品味中國擁有中國擁有中國注：分批推售計劃表是按照注：分批推售計劃表是按照 2023年共推售約年共推售約 600余套單位計算。銷售計劃一配合銷售計劃一的推廣思路鑫龍灣客戶維系工程鑫龍灣客戶維系工程與客戶管理、篩選同期進行的另外一個重要工作就是對前期的客戶進行維系，增進與業(yè)主之間的溝通，灌輸鑫龍灣的相關(guān)文化，并使之愿意接受。第一階段客戶維系工程第一階段客戶維系工程 (續(xù)續(xù) )第二階段客戶維系工程第二階段客戶維系工程1. 時間： 2023年 12月2. 對象：鑫龍灣全部登記客戶3. 目的：利用推出首批單位金卡的策略讓潛在的誠意客戶逐漸 “ 浮出水面 ” ！ 減少客戶選房的競爭對手減少客戶選房的競爭對手 ，也是對客戶進行維系的一個重要手段；第三階段客戶維系工程? 時間： 2023年 1月 —2月? 對象：鑫龍灣的 A類客戶 （ 第一批單位的金卡客戶 以及第二批單位的金卡客戶，尤其是第一批的金卡客戶）? 方式– 活動維系：– 在 2月份舉辦例如 鑫龍灣中國年開幕式 《 骨子里的中國情結(jié) 》 簽名售書儀式 ， 中國年民居風情圖片展 、 中國夢國畫展 ， 鑫龍灣環(huán)保倡議健身騎行環(huán)島游 ， 鑫龍灣裝飾設計拍賣 等系列活動。傳世東坡島，登頂鑫龍灣—— 代言 城市豪門階層 的 傳世大宅THANKS。– 信息維護：郵寄資料、相關(guān)市場信息的及時溝通 第三階段客戶維系工程 (續(xù) )? 成立中國夢社團：– 會員資格：初期會員僅接收鑫龍灣 VIP客戶；– 信息發(fā)布：通過郵寄鑫龍灣資料或者鑫龍灣服務專員電話通知的形式發(fā)布此消息；– 會員權(quán)利：可以優(yōu)先被邀請參加 “ 2023年中國年 ” 的所有相關(guān)活動；并可定期獲取相關(guān)中國傳統(tǒng)文化、傳統(tǒng)民居建筑以及鑫龍灣最新進展等相關(guān)信息。前言前言細節(jié)工程的處理細節(jié)工程的處理? 節(jié)日維系：節(jié)日維系：? 在元旦、春節(jié)、元宵等重要的中國傳統(tǒng)節(jié)日前，通過各種方式，例如電話、送小禮品、電子郵件、郵寄賀卡等形式向誠意登記客戶祝福，進行感情維系與交流。開盤銷售定于定于 2023年年 3月份。我們相信，此舉對整個鑫龍灣項目都是一種 “ 價值重塑” 與 “ 價值提升 ” 。? 此銷售策略是一種現(xiàn)代化的銷售模式，不需要耗費銷售員過多的講解及樓書的灌輸，讓客戶很直觀的感受到中式住宅的魅力及項目區(qū)位的未來發(fā)展；品味中國品味中國品味中國品味中國? 目的：目的：? 阿基米德說過： “ 給我一個支點，我可以翹起整個地球！ ” ， “ 如果鑫龍灣是一個地球，我們要做的就是尋找撬動它的支點！ ” 而一次藝術(shù)的拍賣活動可以說就是一個很好的支點，或許它會花費不成比例的營銷費用，但它所帶來的利潤是不可估量的。? 基于此，我們在鑫龍灣的現(xiàn)場包裝中，根據(jù)項目的建筑特點與文化理念，首次提出了 “ 時空隧道 ” 的概念想法。有生命的園林，比建筑本身更能打動人！建筑是思想的體現(xiàn)，園林是建筑的延展為數(shù)不多的硬質(zhì)鋪裝更多采用大量的軟景景觀就是一場故事匯水景不宜過多，但應大氣有情調(diào)，晚間與燈光相得益彰以兩宋文化文主線，貫穿整個社區(qū)，體現(xiàn)在每個細節(jié)景觀組團體現(xiàn)輕松和，愜意的氛圍，空間開闊別墅入口要體現(xiàn)出深宅大院的感覺兒童游樂區(qū)要有沙坑、蹺蹺板、話題、秋千等娛樂設施，地面要軟性鋪裝亭臺、門廊、曲橋中式氣息濃郁，石頭、山石不要采用假山或人造石科技配套要與時俱進，并具有一定的前瞻性中央空調(diào)系統(tǒng)，信封系統(tǒng)地板采暖系統(tǒng)中
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