中式建筑項(xiàng)目定位及營(yíng)銷(xiāo)推廣思路(文件)
【正文】 候了？? 當(dāng)江澤民穿上了唐裝，唐裝從此風(fēng)靡世界。 我們所要做的，不僅僅是復(fù)興現(xiàn)代院落，更是賦予現(xiàn)代院落以生命，使其融入現(xiàn)代生活，成為我們的城市，我們生活的一部分。這樣住宅才能夠復(fù)興，就是 把一個(gè)中式的住宅不當(dāng)做古董來(lái)收藏，而是當(dāng)做居住來(lái)使用。層臺(tái)累榭，臨高山些。坐堂伏檻，臨曲，流潺緩些。和現(xiàn)在流行的層高、平臺(tái)、水景等多么類(lèi)似，這是兩千年前的描述。無(wú)法磨滅的 烙印疑問(wèn)？? 胡同、四合院、飛檐、琉璃瓦、旗袍、馬褂、貨郎、糖葫蘆，這一切都已變成發(fā)黃的老照片，除了在不經(jīng)意翻起時(shí)會(huì)讓麻木的神經(jīng)抽搐一下外，基本上 消失在國(guó)人的生活視線 。觀點(diǎn)? 我們的信念旨在倡導(dǎo)一種新的生活方式。當(dāng)猶如中國(guó)印般的奧運(yùn)會(huì)徽深入人心， “新中式 ”已經(jīng)成為一種符號(hào)被復(fù)制到各個(gè)領(lǐng)域中，但并不是中國(guó)民歌穿上牛仔褲和超短裙就可以稱之為現(xiàn)代民歌，女子十二樂(lè)坊、新天地酒吧街等的成功給人們奠定了最好 “新中式 ”的詮釋。疑問(wèn)？? 中式住宅的無(wú)組織性群體蘇醒，被市場(chǎng)人士解讀為逆潮流而動(dòng)，并被建筑界專(zhuān)家被評(píng)價(jià)為矯枉過(guò)正。盡管這種復(fù)出的中國(guó)情結(jié)還不足為市場(chǎng)的發(fā)展提供足夠的建議和支撐，但在以西服領(lǐng)帶作為主打的城市表情中，旗袍的風(fēng)情以及它對(duì)于人們心靈窗口的誘惑，都是致命的，即使它永遠(yuǎn)不能代替、也無(wú)須代替街頭短打，但有那么一兩道風(fēng)景晃動(dòng)在人們的視線里，已經(jīng)足矣。體現(xiàn)著中國(guó)建筑久違的自信與驕傲，展現(xiàn)了中國(guó)文化的博大與包容。u贈(zèng)送部分即是陽(yáng)臺(tái)、飄窗、露臺(tái)、花園等提高舒適性的價(jià)值u地下車(chē)庫(kù)必須做軟性鋪裝u恒溫游泳池是必備入戶門(mén)廳的豪華裝修是整個(gè)項(xiàng)目的直觀體現(xiàn)大堂是整個(gè)公寓的窗口，出入的必經(jīng)之所，豪華材料的運(yùn)用常常能夠提高豪宅公寓的品質(zhì)，另外一些人性化會(huì)客等候的空間也能給人留下深刻的印象。在東風(fēng)西漸的今天， “ 東風(fēng) ” 開(kāi)始時(shí)髦起來(lái)，打著 “ 東方遇見(jiàn)西方 ” 設(shè)計(jì)主題的 “ 上海灘 ” ，為中國(guó)時(shí)尚披上了名牌的外衣，設(shè)計(jì)與包裝別有特色，得到市場(chǎng)的認(rèn)可。以下是改想法的示意圖：品味中國(guó)品味中國(guó)入口第一廳，回到中國(guó)舊時(shí)院落民居的生活場(chǎng)景，喚醒客戶記憶第二廳，講述現(xiàn)代民居的興起及演變，及附屬民居的文化內(nèi)涵第三廳，講述鑫龍灣產(chǎn)品的規(guī)劃、設(shè)計(jì)、配套等第四道門(mén)進(jìn)去，講述東坡島片區(qū)的未來(lái)規(guī)劃和發(fā)展前景通向正式接待中心? 目的和作用：目的和作用：? 由于中式住宅是具有很深文化底蘊(yùn)的建筑，如果不深入的了解其文化內(nèi)涵便很難對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生認(rèn)同。? 作用：作用：? 此銷(xiāo)售策略的作用利用斥巨資邀請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì) 10套中式風(fēng)格裝修設(shè)計(jì)方案 的事件營(yíng)造轟動(dòng)的市場(chǎng)效應(yīng)。品味中國(guó)品味中國(guó)擁有中國(guó)擁有中國(guó)注：分批推售計(jì)劃表是按照注：分批推售計(jì)劃表是按照 2023年共推售約年共推售約 600余套單位計(jì)算。銷(xiāo)售計(jì)劃一配合銷(xiāo)售計(jì)劃一的推廣思路鑫龍灣客戶維系工程鑫龍灣客戶維系工程與客戶管理、篩選同期進(jìn)行的另外一個(gè)重要工作就是對(duì)前期的客戶進(jìn)行維系，增進(jìn)與業(yè)主之間的溝通，灌輸鑫龍灣的相關(guān)文化，并使之愿意接受。第一階段客戶維系工程第一階段客戶維系工程 (續(xù)續(xù) )第二階段客戶維系工程第二階段客戶維系工程1. 時(shí)間： 2023年 12月2. 對(duì)象：鑫龍灣全部登記客戶3. 目的：利用推出首批單位金卡的策略讓潛在的誠(chéng)意客戶逐漸 “ 浮出水面 ” ！ 減少客戶選房的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手減少客戶選房的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ，也是對(duì)客戶進(jìn)行維系的一個(gè)重要手段；第三階段客戶維系工程? 時(shí)間： 2023年 1月 —2月? 對(duì)象：鑫龍灣的 A類(lèi)客戶 （ 第一批單位的金卡客戶 以及第二批單位的金卡客戶，尤其是第一批的金卡客戶）? 方式– 活動(dòng)維系：– 在 2月份舉辦例如 鑫龍灣中國(guó)年開(kāi)幕式 《 骨子里的中國(guó)情結(jié) 》 簽名售書(shū)儀式 ， 中國(guó)年民居風(fēng)情圖片展 、 中國(guó)夢(mèng)國(guó)畫(huà)展 ， 鑫龍灣環(huán)保倡議健身騎行環(huán)島游 ， 鑫龍灣裝飾設(shè)計(jì)拍賣(mài) 等系列活動(dòng)。傳世東坡島，登頂鑫龍灣—— 代言 城市豪門(mén)階層 的 傳世大宅THANKS。– 信息維護(hù)：郵寄資料、相關(guān)市場(chǎng)信息的及時(shí)溝通 第三階段客戶維系工程 (續(xù) )? 成立中國(guó)夢(mèng)社團(tuán)：– 會(huì)員資格：初期會(huì)員僅接收鑫龍灣 VIP客戶；– 信息發(fā)布：通過(guò)郵寄鑫龍灣資料或者鑫龍灣服務(wù)專(zhuān)員電話通知的形式發(fā)布此消息；– 會(huì)員權(quán)利：可以優(yōu)先被邀請(qǐng)參加 “ 2023年中國(guó)年 ” 的所有相關(guān)活動(dòng)；并可定期獲取相關(guān)中國(guó)傳統(tǒng)文化、傳統(tǒng)民居建筑以及鑫龍灣最新進(jìn)展等相關(guān)信息。前言前言細(xì)節(jié)工程的處理細(xì)節(jié)工程的處理? 節(jié)日維系：節(jié)日維系：? 在元旦、春節(jié)、元宵等重要的中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日前，通過(guò)各種方式，例如電話、送小禮品、電子郵件、郵寄賀卡等形式向誠(chéng)意登記客戶祝福，進(jìn)行感情維系與交流。開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售定于定于 2023年年 3月份。我們相信，此舉對(duì)整個(gè)鑫龍灣項(xiàng)目都是一種 “ 價(jià)值重塑” 與 “ 價(jià)值提升 ” 。? 此銷(xiāo)售策略是一種現(xiàn)代化的銷(xiāo)售模式，不需要耗費(fèi)銷(xiāo)售員過(guò)多的講解及樓書(shū)的灌輸，讓客戶很直觀的感受到中式住宅的魅力及項(xiàng)目區(qū)位的未來(lái)發(fā)展；品味中國(guó)品味中國(guó)品味中國(guó)品味中國(guó)? 目的：目的：? 阿基米德說(shuō)過(guò)： “ 給我一個(gè)支點(diǎn)，我可以翹起整個(gè)地球！ ” ， “ 如果鑫龍灣是一個(gè)地球，我們要做的就是尋找撬動(dòng)它的支點(diǎn)！ ” 而一次藝術(shù)的拍賣(mài)活動(dòng)可以說(shuō)就是一個(gè)很好的支點(diǎn)，或許它會(huì)花費(fèi)不成比例的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，但它所帶來(lái)的利潤(rùn)是不可估量的。? 基于此，我們?cè)邛锡垶车默F(xiàn)場(chǎng)包裝中，根據(jù)項(xiàng)目的建筑特點(diǎn)與文化理念，首次提出了 “ 時(shí)空隧道 ” 的概念想法。有生命的園林，比建筑本身更能打動(dòng)人！建筑是思想的體現(xiàn)，園林是建筑的延展為數(shù)不多的硬質(zhì)鋪裝更多采用大量的軟景景觀就是一場(chǎng)故事匯水景不宜過(guò)多，但應(yīng)大氣有情調(diào)，晚間與燈光相得益彰以兩宋文化文主線，貫穿整個(gè)社區(qū)，體現(xiàn)在每個(gè)細(xì)節(jié)景觀組團(tuán)體現(xiàn)輕松和，愜意的氛圍，空間開(kāi)闊別墅入口要體現(xiàn)出深宅大院的感覺(jué)兒童游樂(lè)區(qū)要有沙坑、蹺蹺板、話題、秋千等娛樂(lè)設(shè)施，地面要軟性鋪裝亭臺(tái)、門(mén)廊、曲橋中式氣息濃郁，石頭、山石不要采用假山或人造石科技配套要與時(shí)俱進(jìn)，并具有一定的前瞻性中央空調(diào)系統(tǒng)，信封系統(tǒng)地板采暖系統(tǒng)中
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1