某公司項(xiàng)目營(yíng)銷推廣提案-在線瀏覽
2025-02-08 13:41本頁(yè)面
【正文】 戶型設(shè)計(jì) 面積 戶型設(shè)計(jì)科學(xué)性 物業(yè)設(shè)施 樓層因素 第三章 Chapter 3 項(xiàng)目屬性的界定 The Definition Of Project Properties 產(chǎn) 品 理 念 定 位 The product concept positioning 大環(huán)境 房地產(chǎn)政策 2023年，由于樓市過熱而引發(fā)了中國(guó)房地產(chǎn) “ 史上最嚴(yán)厲 ” 的宏觀調(diào)控， 樓市 調(diào)控 的各種稅費(fèi)政策頻發(fā)。目前，開發(fā)商為回籠資金，要么進(jìn)行以打折促銷為主題的營(yíng)銷創(chuàng)新， 要么另辟蹊徑，用 產(chǎn)品創(chuàng)新 吸引購(gòu)房者，適應(yīng)市場(chǎng)的需求，并贏得市場(chǎng)。 海南、?？谔厥猸h(huán)境 據(jù)有關(guān)調(diào)查顯示，海南商品房的銷售對(duì)象中 71%的購(gòu)房者為島外市民，島外 購(gòu)房者基本上保持了冬季來海南短暫居住的習(xí)慣，大部分“ 候鳥型 ”人群為子 女無法在身邊照料的退休老人。 區(qū)位特點(diǎn) 項(xiàng)目所在區(qū)域有著特殊的地理位置，地處海口近郊，在享受海口的資源配套環(huán)境的同時(shí)， 不受城市喧鬧所束縛，并擁有者比海口更優(yōu)良的自然環(huán)境，距離機(jī)場(chǎng)不足 5公里，更是方 便島外養(yǎng)老型客戶的居住。積極引進(jìn)境內(nèi)外知名醫(yī)療和保健機(jī)構(gòu)，爭(zhēng)取開辦中外合資醫(yī)院，引入國(guó)際醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)認(rèn)證，滿足境內(nèi)外游客的休閑療養(yǎng)服務(wù)需求。 ” —— 《 海南國(guó)際旅游島建設(shè)發(fā)展規(guī)劃綱要 》 人口老齡化 根據(jù)國(guó)家老齡委的數(shù)據(jù)顯示，目前，我國(guó) 60歲以上的老年人有 ，而且 每年在以 3個(gè)百分點(diǎn)的速度增長(zhǎng)， 2023年，老年人口將達(dá)到 2億多，占世界老年 人口的五分之一，占亞洲老年人口的二分之一。 正是從這個(gè)角度看，養(yǎng)老型地產(chǎn)對(duì)于開發(fā)商來說，將是一塊巨大的蛋糕。而面 對(duì)養(yǎng)老地產(chǎn)這么個(gè)巨大的市場(chǎng)，很多地產(chǎn)商以及想進(jìn)入地產(chǎn)行業(yè)的資本卻視而 不見。 養(yǎng)生 養(yǎng)老 A 推廣：采用水墨山水風(fēng)格等，迎合中老年人喜好 B 會(huì)所：增加溫泉（溫水）、花卉養(yǎng)生、 棋牌室等老年人 設(shè)施功能 C 園林：鋪設(shè)鵝卵石道路，增加鮮花、三葉竹等，保持小區(qū)常年芳香 D 載體：利用老年人懷舊與偏好事物作為展現(xiàn)平臺(tái) E 設(shè)計(jì)： 樓書設(shè)計(jì)風(fēng)格突出 慢節(jié)奏生活 F 營(yíng)銷：提前事件營(yíng)銷，引起老年人興趣，在開盤前對(duì)?？谑袌?chǎng)形成影響力，使項(xiàng)目成為島外養(yǎng)老客戶首選之地 G 物業(yè)：宣傳養(yǎng)生養(yǎng)老增值服務(wù)：除毛筆、水墨字畫等裝飾與展示廳外，增加旅游、養(yǎng)生等高端服務(wù)內(nèi)容，并在營(yíng)銷環(huán)節(jié)體現(xiàn)。 色彩上使用金屬色外邊，極似一幅美好的 工藝品。 呈現(xiàn)出一種首飾珠寶的高貴感，與本項(xiàng)目 的目標(biāo)消費(fèi)人群以及養(yǎng)老型人文社區(qū)的銷 售理念極為相襯。 圖案示例 VI 應(yīng)用 項(xiàng)目 Logo設(shè)計(jì)二 設(shè)計(jì)理念 此標(biāo)志使用草體字、印章的形式表達(dá)中 心，簡(jiǎn)單，醒目，同事清新。 色彩使用萬搭的白色主色，配藍(lán)灰的神 色底紋，色彩和諧，同時(shí)，紅色的印章 讓人有古久的時(shí)間感。與本項(xiàng)目的目標(biāo)消費(fèi) 人群以及養(yǎng)老型人文社區(qū)的銷售理念極 為相襯。 圖案示例 VI 應(yīng)用 補(bǔ)充設(shè)計(jì) 項(xiàng)目 Logo設(shè)計(jì)三： 設(shè)計(jì)理念 此標(biāo)志使用圓角字，字體用回進(jìn)式變化， 內(nèi)容柔和豐富，主體圖形呈正菱形，疊 印植物底紋，視覺上清爽自然。給人蒼翠、健康的 的視覺美感，繁復(fù)的底紋設(shè)計(jì)，在清新 的基礎(chǔ)上給人以高檔的感受。 此標(biāo)志設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔凝練，充滿內(nèi)涵。 理念推廣 Idea promotion 代言人（暫定） 文化代言人：陶淵明 —— 表現(xiàn)手法：樓書上以詩(shī)畫表現(xiàn) 明星代言人：唐國(guó)強(qiáng) 籍貫：山東煙臺(tái) 文化修為深厚，氣質(zhì)穩(wěn)重 因出演諸葛亮、毛澤東而受中老年群體青睞，影響并左右中老年群體消費(fèi)傾向 在書法上造詣?lì)H深 售樓處建設(shè)： Sales department construction “時(shí)間走廊” 以走廊的形式，在通道中設(shè)計(jì)體現(xiàn)不同年代的生活氛圍的裝飾，并懸掛具有代表性實(shí)物，如：紡車、 50年代小學(xué)課本、學(xué)校鐘、陀螺、墻體斑駁的語錄、列寧畫像等等。 延伸作用：老年人喜歡分享，帶自己的朋友過來參觀售樓處。 接待區(qū)： 場(chǎng)地設(shè)計(jì)：位于“時(shí)間走廊”盡頭，場(chǎng)地寬闊，室內(nèi)挑高，綠植為主裝飾 接待要點(diǎn)：正對(duì)不同年齡段人群，選取水果、甜點(diǎn)，飲料等 背景音樂：采用舒緩、自然之聲的音樂，營(yíng)造古詩(shī)韻調(diào)、溫馨、放松氛圍 觀摩區(qū)（沙盤講解區(qū)）： 區(qū)域功能：沙盤講解、客戶充分了解區(qū)位、社區(qū)功能、配套、綠化等 要點(diǎn)：只進(jìn)行講解，避免銷售方面交流，不設(shè)置客戶休息場(chǎng)地 洽談區(qū)： 講解戶型、客戶洽談，氛圍熱烈，人員量大 在充分了解社區(qū)功能的基礎(chǔ)上，與客戶暢想每套戶型未來居住的生活情境 *注：銷售輔助： 以成交為目的的客戶服務(wù)：委托租賃、委托裝修等 定期進(jìn)行客戶數(shù)據(jù)分析，針對(duì)已成交客戶和意向客戶進(jìn)行區(qū)域、圈層分類。 戶外派單（飯店、咖啡廳、公園、針對(duì)性小區(qū)、各種展會(huì)等），形成流動(dòng)的售樓處。 島外推廣：由銷售主任帶領(lǐng)，進(jìn)行島外推廣 島外駐點(diǎn)，并負(fù)責(zé)在指定區(qū)域，參加各種展會(huì)，在短期內(nèi)對(duì)既 定區(qū)域進(jìn)行信息轟炸式推廣。 崗位設(shè)置說明： 銷售主任 以案場(chǎng)內(nèi) 1220名銷售主任進(jìn)行主動(dòng)、積極、熱情的引導(dǎo)性銷售，促成當(dāng)日成交；形成團(tuán)隊(duì)內(nèi)良好競(jìng)爭(zhēng)氛圍。 直銷駐點(diǎn)進(jìn)行異地營(yíng)銷。 項(xiàng)目提升培訓(xùn) ?頭腦風(fēng)暴式深度挖掘項(xiàng)目 100優(yōu)勢(shì)、 100劣勢(shì) ?劣勢(shì)轉(zhuǎn)化的辯證分析 ?周邊項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)劣勢(shì)分解，建立銷售自信 ?項(xiàng)目輻射范圍，及市場(chǎng)同類產(chǎn)品的前期暗調(diào)，并形成分析報(bào)告 ?開發(fā)商背景學(xué)習(xí)，塑造開發(fā)商品牌 —— 方式：以開發(fā)商身份進(jìn)行銷售
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