某地產(chǎn)項(xiàng)目年?duì)I銷推廣提案-在線瀏覽
2024-10-28 16:05本頁面
【正文】 牌輸出的具體手段,線上手段——專項(xiàng)品牌形象報(bào)廣,報(bào)廣示意,線下手段——銷售終端知名旅游地產(chǎn)項(xiàng)目展示,現(xiàn)場品牌背景墻或者易拉寶展示示意圖片,現(xiàn)場包裝——旅游地產(chǎn)生活方式的體驗(yàn)營銷,旅游地產(chǎn)的概念，特別是旅游地產(chǎn)所主張的獨(dú)特的生活方式，除了要用我們以往的成功的項(xiàng)目案例來證實(shí)，更重要的是要讓消費(fèi)者怎么能在我們自己的項(xiàng)目中切身的體會(huì)到旅游的樂趣和項(xiàng)目所要呈現(xiàn)出的國際小鎮(zhèn)的風(fēng)情。 奧特萊斯商業(yè)街盡快招商、裝飾，盡快呈現(xiàn)獨(dú)特的商業(yè)氛圍和多種異域風(fēng)情的旅游氛圍； 天鵝湖中增設(shè)游樂設(shè)施，例如游船等，業(yè)主或者意向客戶可以游玩；,配合效果示意圖片,戰(zhàn)略問題之二——兩條產(chǎn)品線各自為戰(zhàn)，沒 有形成合力,2011年別墅和洋房兩條產(chǎn)品線分成兩個(gè)團(tuán)隊(duì)獨(dú)立運(yùn)作，各自獨(dú)立的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，各自獨(dú)立的銷售隊(duì)伍，各自獨(dú)立的營銷戰(zhàn)略，各自獨(dú)立的推廣方式。 兩條產(chǎn)品線之間缺乏聯(lián)動(dòng)，沒有扶持。 我們的產(chǎn)品定位和營銷推廣主題，或者由于在推廣實(shí)施執(zhí)行階段的不到位（別墅產(chǎn)品較為明顯），或者由于定位或者推廣主題本身就存在一些偏差（洋房產(chǎn)品較為明顯）最終導(dǎo)致的結(jié)果就是項(xiàng)目自身獨(dú)特的產(chǎn)品價(jià)值沒有真正得以釋放，也就沒有形成預(yù)期的影響力和銷售力，那么結(jié)果就是性價(jià)比、價(jià)格基本成為最重要的成交原因。,2012年一定要改變這種局面 當(dāng)然我們不可能馬上丟棄性價(jià)比的優(yōu)勢，但是我們一定要把以性價(jià)比取勝轉(zhuǎn)變成以項(xiàng)目自身的稀缺性價(jià)值和差異化價(jià)值取勝。 2011年客戶買港中旅是圖便宜，今年我們要讓客戶感覺是占便宜。 我們?nèi)绾翁嵘蛘哒{(diào)整別墅產(chǎn)品和洋房產(chǎn)品的產(chǎn)品定位，如何梳理其產(chǎn)品價(jià)值體系的問題。 因此一個(gè)好的概念，我們需要持續(xù)的運(yùn)營下去，才能形成項(xiàng)目固定的、專屬的、有影響力的、最終有銷售力的產(chǎn)品價(jià)值要素。 此“生活別墅”非彼“生活別墅” 我們需要在“生活別墅”大的方向下，對去年的營銷策略有一個(gè)大幅度的提升。 那么今年我們要在這個(gè)方向上有所提升，我們的項(xiàng)目和去年有什么變化呢？,去年我們我們將奧特萊斯，將生活配套還基本都是暢想，都沒有能夠呈現(xiàn)。,而且還有兩點(diǎn)變化也是非常重要，一是今年6月份項(xiàng)目二期（別墅和洋房）將交房入住，屆時(shí)港中旅項(xiàng)目將成為棋盤山入住業(yè)主最多的項(xiàng)目，也就是說將成為棋盤山最成熟的項(xiàng)目，最具生活氛圍的項(xiàng)目。除了基本的會(huì)所功能外，還能具備高端客戶深度洽談的功能（在下面的營銷策略部分重點(diǎn)論述）。 這樣的情況對項(xiàng)目本身，對消費(fèi)者才更具有價(jià)值和意義。,別墅定位描述,忘卻世界的生活別墅,奧特萊斯呈現(xiàn)運(yùn)營，可以不用去世界各地血拼shopping。 業(yè)主會(huì)所的高端展現(xiàn)，不出家門就能享受到國際級的生活享受。,在產(chǎn)品定位上我們有了清晰明確的思路，但是我們還需要更加具體和更加落地的營銷策略和推廣策略來全力配合。 但是我們在園林景觀打造上卻非常缺失。 而且天鵝湖公園的景觀處理也顯得比較粗糙。 天鵝湖公園——增加一些湖邊小品、雕刻天鵝湖名稱的石頭、湖邊長椅、湖內(nèi)游船等等，將項(xiàng)目最重要的景觀資源以最好的姿態(tài)展現(xiàn)給消費(fèi)者。讓消費(fèi)者在買房的過程中真正能夠體驗(yàn)園區(qū)未來的景觀狀態(tài)，對入住后的生活充滿憧憬。 操作本次提案之前，我們對銷售現(xiàn)場進(jìn)行了多次的訪問，和一線的銷售人員了解了大量的關(guān)于銷售和客戶的信息。,從另一個(gè)角度來講，物業(yè)服務(wù)無疑也是衡量一個(gè)別墅項(xiàng)目是否高端一個(gè)很重要的標(biāo)準(zhǔn)。 而且還必須是真正具有差異化和高端化的服務(wù)內(nèi)容。 更加重要的，真正能打動(dòng)消費(fèi)者的，以至于在營銷推廣工作中可以利用，可以有故事可講的，一定要有一些獨(dú)特的、差異化的、個(gè)性化的物業(yè)服務(wù)內(nèi)容。 最人性化的物業(yè)關(guān)懷——配比比例均衡的男女物業(yè)人員（包含保安、維修人員等），如果家里只有女主人在家，我們只派女性工作人員上門服務(wù)。 另外一個(gè)問題是，我們發(fā)現(xiàn)洋房的售樓處無論從位置、硬件配套、感受園區(qū)的自然環(huán)境都要大大優(yōu)于別墅的售樓處。,我們的建議是，將別墅的售樓處重新合并到洋房售樓處內(nèi)，兩條產(chǎn)品線均在正式的大售樓處內(nèi)接待。 別墅的高端客戶能夠?qū)ρ蠓靠蛻粜纬梢环N刺激和促進(jìn)，能夠讓洋房的客戶感覺和這樣的高端別墅客戶生活在一個(gè)園區(qū)還是一個(gè)比較理想的。 另外，將湖內(nèi)的游船變成VIP深度洽談區(qū)，高端客戶和需要深度洽談的客戶，可以直接下到湖里在游船上洽談。 一是基礎(chǔ)的未來業(yè)主休閑、健身、娛樂的功能。,但是合并售樓處需要注意和處理幾個(gè)問題： 內(nèi)部功能區(qū)域合理布局 獨(dú)立的銷售團(tuán)隊(duì)操作 增加別墅產(chǎn)品看房車,棋盤山目前整體還非常缺少居住氛圍，常住人口也非常少，特別是到晚上基本都是黑暗一片。,現(xiàn)場展示策略——點(diǎn)亮棋盤山,我們建議從兩個(gè)方面來營造這樣的生活氛圍，一個(gè)是白天的、日常的生活氛圍的營銷，一個(gè)是夜晚的氛圍的營造。,另外，我們建議對項(xiàng)目的核心區(qū)域或者是能夠方便對外展示的區(qū)域
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