某地產(chǎn)項(xiàng)目整合營(yíng)銷推廣策略提案-在線瀏覽
2025-02-23 05:45本頁面
【正文】 位 ? 本項(xiàng)目定位架構(gòu) 商品優(yōu)勢(shì) 山水天第 是 梧桐山谷純自然生態(tài)山林府邸 山水天第 商品 PRODUCT 商品優(yōu)勢(shì) KEY BENEFIT 地處 梧桐山谷珍稀地帶 ，純自然生態(tài) ， 高層次規(guī)劃和配套設(shè)施 ， 以及國(guó)際級(jí)別的酒店式尊貴服務(wù) 目標(biāo)人群 TARGET 35歲 — 45歲 ， 金字塔尖頂一群成功人士；注重高階生活品質(zhì) ， 印證自我認(rèn)同 ， 并追求自己喜愛的生活方式 ? 我們認(rèn)為本項(xiàng)目定位應(yīng)該是 梧桐山谷 山林府邸 ? 定位語闡述 利益點(diǎn) 梧桐山谷 山林府邸 ? 享受珍稀資源帶來的尊貴 ? 享受純自然生態(tài)的恬靜舒適 ? 享受在山林中閑庭信步的豪氣 ? 享受健康、悠閑、度假 …… 式高階生活 ? 追求自己喜愛的生活方式 ? 定位語闡述 支持點(diǎn) 梧桐山谷 山林府邸 ? 位置 ? 梧桐山谷資源 ? 純自然規(guī)劃 ? 精細(xì)、精致、經(jīng)典設(shè)計(jì) ? 項(xiàng)目素質(zhì)本身 ? 核心推廣主題 在山林中，閑庭信步，靜觀風(fēng)云 ? 主題利益點(diǎn) 在山林中，閑庭信步，靜觀風(fēng)云 ? 置身商界之外的超脫生活 ? 曾經(jīng)的風(fēng)云，觸景豪情，怡享天倫 ? 用自己的方式生活 ? 境界人生，自我實(shí)現(xiàn) ? 主題支持點(diǎn) 在山林中，閑庭信步，靜觀風(fēng)云 ? 抓住了目標(biāo)群事業(yè)特征 ? 抓住了目標(biāo)群風(fēng)云心態(tài) ? 項(xiàng)目素質(zhì)的相關(guān)鏈結(jié) ? 高峰體驗(yàn)，成就生活 ? 溝通策略 高階生活的塔尖成功人士 在山林中， 閑庭信步，靜觀風(fēng)云 COMPETITOR 梧桐山珍稀資源的獨(dú)占和特色規(guī)劃酒店式設(shè)施和服務(wù) 2023深圳豪宅年 ， 開發(fā)和消費(fèi)的勢(shì)頭都很旺 。 ? 媒體策略 主題傳播的媒介整合 傳媒炒作 售樓部包裝 樣板樓的包裝 報(bào)紙廣告 宣傳單張 售樓書 戶外媒體 促銷活動(dòng) 本案 梧桐山谷純自然生態(tài)山林尊貴府邸 在山林中， 閑庭信步，靜觀風(fēng)云 ? 在本項(xiàng)目的推廣過程中，每一環(huán)節(jié)都要緊圍饒著主題定位，從訴求內(nèi)容到風(fēng)格進(jìn)行統(tǒng)一的包裝，這樣，項(xiàng)目的形象才有可能出來。 ? 售樓書、宣傳單、軟文、展析等去逐一闡釋具體樓盤賣點(diǎn)。 整合傳播 ? 推廣策略 ? ? 現(xiàn)場(chǎng)特別包裝 ? 廣告口號(hào)及溝通符號(hào)的應(yīng)用 ? 活動(dòng)策劃 ? 媒介廣告 手 段 ? ? 必要性：由于在前期的宣傳中較少使用大眾媒介，要傳達(dá)項(xiàng)目獨(dú)一無二的高檔、尊貴印象，讓目標(biāo)群親臨其境切身感受，現(xiàn)場(chǎng)包裝便成為形象塑造的重點(diǎn)手段之一。 現(xiàn) 場(chǎng) 包 裝 ? ? 包裝建議 —— 主題的演繹 包裝的兩個(gè)主題： A、純自然生態(tài)山林住宅 B、 XXX風(fēng)格 ? —— 總體風(fēng)格 以西班牙 XXX文化元素為創(chuàng)意設(shè)計(jì)點(diǎn)，虛實(shí)結(jié)合，尊貴中體現(xiàn)平靜，優(yōu)雅中透出豪情。 ? D、售樓處包裝： 落地式展板：詳見設(shè)計(jì)稿。 E、售樓處至圍墻大門路段 設(shè)置精致的噴繪或異形看板（詳見設(shè)計(jì)稿）。 ? G、樓書、折頁（詳見設(shè)計(jì)稿）。 ? 定位語 /廣告語、梧桐山小標(biāo)識(shí)、 LOGO及其組合 ? 應(yīng)用原則：小范圍，高頻度 ? 理 由：目標(biāo)群是一個(gè)小群體，事業(yè)有成，身家豐 厚，環(huán)境優(yōu)越，有較高的境界，有自已獨(dú) 特的人生觀和道德價(jià)值取向。 廣告口號(hào)及溝通符號(hào)的應(yīng)用 ? ? 應(yīng)用場(chǎng)所 —— 售樓處 —— 小范圍傳播的印刷類宣傳品 —— 小范圍高規(guī)格活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng) —— DM直效信函 —— 廣告禮品 —— 戶外媒體 廣告口號(hào)及溝通符號(hào)的應(yīng)用 ? 媒體策略 ? —— “窄”而告之 一個(gè)“只為 少數(shù)人 所擁有”的頂級(jí)住宅，媒介 的選取也要講求特殊性： 獨(dú)特的、非常規(guī)的 、 切合目標(biāo)群生活習(xí)性的。 —— 不損形象 媒 介 原 則 ? 媒 介 選 擇 —— 宣傳物料 （詳見“現(xiàn)場(chǎng)包裝”部分） —— 宣傳折頁 要求材質(zhì)特殊，厚重珍貴，設(shè)計(jì)及包裝有內(nèi)涵 和格調(diào)。 ? —— 燈箱、噴繪 用于室內(nèi)（五星級(jí)酒店等處）； 要求創(chuàng)意獨(dú)特，制作優(yōu)良，有沖擊力，信息集中， 簡(jiǎn)明扼要。 ? —— 小型禮品 以“梧桐山”字樣為基本元素創(chuàng)意制作； 要求形式獨(dú)特（如：做成轎車內(nèi)的觀賞懸牌、可裝 飾在車身外標(biāo)識(shí)牌等等），材質(zhì)珍貴，能充分體現(xiàn) 目標(biāo)群身份和品味，喚起其內(nèi)心的優(yōu)越感和自豪感； 適合在活動(dòng)中作為禮品贈(zèng)送，或以直郵方式送達(dá)。 ? —— 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng) —— 五星級(jí)大酒店、著名旅游度假地 大堂、接待臺(tái)、電梯內(nèi)、總統(tǒng)套房或其它高檔房間 健身桑拿場(chǎng)所、夜總會(huì)等處 —— 飛機(jī)頭等艙 —— 高爾夫球會(huì)、馬會(huì)、游艇會(huì)現(xiàn)場(chǎng) —— 高規(guī)格的健身俱樂部、娛樂場(chǎng)所 —— 古董拍賣行拍賣現(xiàn)場(chǎng) —— 港澳地區(qū)著名的大賭場(chǎng) —— 深港口岸、珠澳口岸、廣州國(guó)際機(jī)場(chǎng) 尋找有效的信息接觸點(diǎn) （媒介運(yùn)用場(chǎng)所） ? 創(chuàng) 意 表 現(xiàn) —— 主要訴求點(diǎn)： A
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