【正文】 定位 第二篇章 越位 第三篇章 出位 題記 自信源于專業(yè) 這是 東莞市金色家園開發(fā)建造有限公司、東莞市鴻聯(lián)置業(yè)發(fā)展有限公司 創(chuàng)立的開山之作，也是深圳北別墅傳說的經(jīng)典巨獻。 —— 正太聯(lián)合目的是助你“彎道超車”。 位于東莞市東部的常平鎮(zhèn)是京九線上的第一重鎮(zhèn)，依托其極其優(yōu)越的交通地理條件，處于財富經(jīng)濟走廊上的常平必將成為珠三角地產(chǎn)格局中的重要一子。 譽景名居尊享 4萬平米地中海生態(tài)園林， 2萬平米的社區(qū)體育公園與商業(yè)街相連，波西塔諾風情會館，譽景名居與百畝荔枝林相對，社區(qū)內(nèi)外的非常安靜舒適，配套齊全，是常平深圳泛松山湖（大朗常平松山湖）區(qū)內(nèi)最適合居住的私家臻品別墅社區(qū)。 我們要做的是：將譽景名居廣場打造成為一個 譽景名居 上流社會 “上流社會的譽景名居。項目位于彩田路北端、銀湖西的山湖林海之中，首期環(huán)湖開發(fā) 14棟獨立別墅和 400多套聯(lián)排別墅，是深圳面對中產(chǎn)階層的又一大型低密度、低容積率高尚社區(qū)，是星河地產(chǎn)“鼓舞 2023”戰(zhàn)略重要組成部分。整個社區(qū)都是面向月湖。 72棟獨立花園別墅，以歐洲文藝復(fù)興時期的建筑精粹，再現(xiàn)西方傳統(tǒng)莊園的絕世風采，點綴于青山綠水之間，享盡自然的寧靜與盛世的繁華。 小區(qū)配套小區(qū)里面的會所比較簡單：有咖啡廳，網(wǎng)球場等。 譽景名居 星河丹堤？ 世茂佘山莊園？ 拷問： 譽景名居廣場將打造類似深圳星河丹堤、上海世茂佘山莊園常平別墅豪宅人居區(qū)？ 只做自己 。 我，以我冠絕群倫的獨特氣質(zhì)，旨在吸引和薈萃深圳北和泛松山湖財富精英，因為我獨存 財富領(lǐng)袖氣場！ 宣言： 立意點 2：大積淀 以深邃的思想積淀對人生的感悟，以遠見的角度來看項目的價值，人文情懷體現(xiàn)的將不僅著眼于目前的開發(fā)利潤上，更需要對項目的可持續(xù)性發(fā)展和品牌價值駐足思考。 勇敢、務(wù)實、包容、內(nèi)涵、禮儀 ?? 在常平這座“不設(shè)防城鎮(zhèn)”包容兼并的風格中綻放出獨特的 氣質(zhì) ，延續(xù)著千年常平古城歷史的 沉淀 。 麗景花園三期 蘇豪名苑 萬科城 琥珀郡就在東莞火車站（常平鎮(zhèn)）的北面直線 5公里處，在羅湖火車站乘坐深圳和諧號，僅 23分鐘即可直達。 琥珀郡已經(jīng)屬于深圳一份子。 琥珀郡，絕對是項目內(nèi)最好的雙拼別墅。強調(diào)視線開闊和景觀均勻性，戶型設(shè)計功能布局合理，方正實用。 高出租率的公寓型產(chǎn)品與主題性商業(yè)地產(chǎn) —— “都市綜合體”。 本項目與直接競爭對手的比較 項目名稱 地段 產(chǎn)品 物業(yè)管理 品牌 配套 環(huán)境 是他們都銷售得很好？他們攔截我們的客源？ 事實上，在房地產(chǎn)營銷 “六維因素” 中，他們能對我們構(gòu)成威脅嗎？不會，由于產(chǎn)品屬性不同，這些都只是假想敵而已，這不是癥結(jié)的所在，我們真正缺乏的只是思想和概念。 天林湖花園 、 東方銀座、綠湖山莊 、 東方銀座還珠瀝項 、 霞暉花園 、蘇豪名苑 、 葵花里 、 嘉駿中心 、 鑫隆世紀名居 、 翠景灣 。 也許，以前的推廣效應(yīng)使項目實際上已經(jīng)陷入或糾纏于“價格”和“功能”層面的競爭，并未對項目的“形象”和“氣質(zhì)”做出提煉和升華。我們自信地認為，我們沒有敵手，居安思危，充其量： 他們只配做假想敵！ 譽景名居缺什么？ 缺失了 概念、形象、氣質(zhì) 因為，此 國際化 ，非彼 國際化 麗景花園三期的國際化，那應(yīng)該是 白領(lǐng)式的 國際化， 萬科城 綠色絕版旗艦物業(yè) 目前常平環(huán)城路與常朗路有多少地適合開發(fā)？ 真的很少！ 譽景名居，以無可爭辯的事實，擁有常平綠色生態(tài) 絕版 旗艦物業(yè)。 —— 譽景名居尊享 4萬平米地中海生態(tài)園林， 2萬平米的社區(qū)體育公園與商業(yè)街相連，波西塔諾風情會館。 —— 無可爭辯的事實：我們塑造和奠定譽景名居 歷史的、人文的、成熟的 財富氣質(zhì) 標桿！ 再看看環(huán)城路和項目本身的 氣質(zhì) ： 看看 誰將住我們的房子？ 他們通常被稱為老板、公務(wù)員或者精英，處于向事業(yè)顛峰不斷邁進的階段 , 職業(yè)多樣，收入不菲，注重自身價值的體現(xiàn)。 購房 一種大自然、異域的、情調(diào)的圈內(nèi)生活 提升生活品質(zhì)、找到屬于自己的圈子 財富階層的 他們 他們 有什么樣的思想意識？ ? “賣便宜”、“賣性價比”等，有損于譽景名居的項目形象。 ? 這些業(yè)主在城區(qū)都有房，但是因為喜歡譽景名居的庭院、空氣、陽光、星星，希望在這里能夠提升自己的生活品位。 ? 真正的有錢人就是矛盾的統(tǒng)一體，不喜歡在傳統(tǒng)區(qū)域別墅的“露富”、“顯尊”，甚至產(chǎn)生心理抗性，樂意低調(diào)的“隱”與“藏”，“希望熟人知道自己買別墅的人越少越好”，有一種希望將自己“躲藏”起來的心理暗示。迎合一種炫富心理。 ? 憎恨高級酒店、時尚會所，卻對異國情調(diào)情有獨鐘。 ? 追求品質(zhì)和品位，崇尚社會地位。 ? 純粹的、自然的、有人文氣息的、彰顯身份的產(chǎn)品是他們的最愛。深莞惠實力企業(yè)主； ?深圳官員為子女置業(yè)； ?泛松山湖區(qū)投資者； ?常平私營企業(yè)主、外企高管； ?常平本地富二代； ?常平域內(nèi)有隱性收入不顯擺的官員。 每一種客戶類型的置業(yè)動機與關(guān)注點都有一定差異，我們需要找出這些差異，以求在營銷過程中針對性更強、指向更明確，擊中要害，贏得市場。 他們?nèi)绾伪?打動心靈 ？ —— 喚起了消費者內(nèi)心對童年的美好回憶和向往大自然的無限憧憬。 —— 避免他們在深圳遭遇高房價的挫敗感。 —— 不論是誰，占有財富都是一種被認可的心理安慰和暗示。 獨特的個性是消費群記住產(chǎn)品的重要理由。 獨特的個性是節(jié)約廣告成本的重要條件。 獨特的個性是突破重圍的重要措施。 在紛繁復(fù)雜的樓盤市場中 脫穎而出 終極目標 通過對項目的了解、探索，在推廣中緊緊抓住 “ 環(huán)城路絕版別墅 深圳北、泛松山湖財富莊園 ”的主題思想，通過各種媒介表現(xiàn)出來，形成系統(tǒng)的、有節(jié)奏的、實效的推廣策略。 形象定位，引發(fā)預(yù)定。 盛大開盤，莞深惠轟動。 新聞短訊 第二階段：順勢：定位期 出發(fā)點 主題 目標 高調(diào)亮相，重新定位項目形象。 衍生、創(chuàng)造、顛覆、再現(xiàn)！既有時代環(huán)生的種種繁復(fù)最后的純樸，又是生活另面種種智慧原初的本質(zhì)。 財富系列文案之二 譽景名居 深圳北的財富莊園 標題：絕對品味 相對韻味 內(nèi)文： 進出自如，在美好的景觀中，現(xiàn)代文明盛宴在禮儀完善的別墅中央悄然開始。嫁接意大利的風尚，建立人文主流居住秩序， 24小時上演國際財富大鱷的頂級韻味。 從時間看到日月，從日月望向遙遠。