某車上市整合營銷推廣提案-在線瀏覽
2025-03-22 05:13本頁面
【正文】 奧迪 ?寶馬 ?奔馳 ?君威 ?蒙迪歐 ?寶來 ?威馳 ?鋒范 Sunny （ USP） 主要 賣 點 產(chǎn) 品支持點 最大 氣 外 觀設(shè)計 線條飽滿 ， 時尚 新潮，半月形的多 橫 幅格 柵 配上 鍍鉻 的外框，海豚 線條 的 C柱曲 線 ，更具肌感的 車 尾造型，看起 來頗顯 大 氣 最 寬 敞舒適空 間 2600mm的 軸 距尺寸前排和后排的腿部空 間 都很充裕，加上穹 頂 式 設(shè)計 增加的 頭 部空 間 ， 長時間 乘坐時 ，乘客的舒適性能得到很大提，行李 廂 有 490L的容 積 ，前部窄，后部 較寬 ，能 夠滿 足多 數(shù) 家庭的日常需要。中控臺上， 圓盤 式的空 調(diào) 面板型如老式 電話 的 撥盤 ，中部 圓 形液晶 屏顯 示 溫 度 風 向等信息，周 圍 一圈 則 是自 動 恒 溫 空 調(diào) (高位 級別為 自 動 空 調(diào) )的 調(diào)節(jié) 旋 鈕 。采用了燃油 雙噴 射系 統(tǒng) 、 雙 CVTC連續(xù) 可 變氣門 正 時 控制系 統(tǒng) ， 對 燃油 經(jīng)濟 性也有很大的提升，新 陽 光的理 論 油耗 僅為 兼顧用戶鎖定為 中高層管理者 核心 用戶鎖定為 中小企業(yè)主 Sunny 個體戶 私營企業(yè) 家族企業(yè) 大型企業(yè) 中型企業(yè) 創(chuàng)業(yè)企業(yè) 國營 /合資 民營 高檔 低檔 ： Sunny核心用戶 性 別 男性 年 齡 25歲 以上 職業(yè) 中小型私 營 企 業(yè) 主 家庭收入 年 30萬人民 幣 左右 教 育程度 大多 沒 有受 過 正 規(guī) 高等 教 育 核心地域 23級 城市 社會統(tǒng)計學特征 自我 實現(xiàn) 和新的 誘 惑是其主 導 價 值觀 ，表 現(xiàn) 出比很強的價 值 追求取向 ?有特 別 強烈的 財 富 積 累意 識 ?希望融入主流社 會 、融入上 層 社 會 ?信服科技， 現(xiàn) 代 ?強烈的官本位意 識 價值觀 ?極 其渴望向主流和 現(xiàn) 代 蛻變 、 轉(zhuǎn) 型 ?比 較 好面子，在意他人 評 價，注重 個 人 聲譽維護 ?低 調(diào) 、不 張揚 、 謹慎 ?物 質(zhì) 需求已 經(jīng) 得到 滿 足， 處 在心理需求上升 階 段 ?注重人 際關(guān) 系交往，喜 歡 效仿上流社 會 、政府官 員的行 為 ， 并 以此 為 傲 心理特征 主 動 追求 與 主流價 值觀 的共同性，又怕引 來 太多 矚 目，社交活 動 有明 顯 功利性 努力增加 與 主流社 會 的共同性，但又擔心因 為 太 過 而引起 別 人的嘲笑，就像在 參 加 晚 宴的 時 候，他 們 一定要穿西裝以符合主流要求，但 絕對 不 會 穿得太好，怕引 來別 人的目光； 他 們 多 會 花 錢 去 讀清華 MBA、 聽社 會熱 炒的 學 者、 專家 們 的 營銷 、管理 類 的 講 座，更可能 會 把 這 些 專 家 們請 到自己的公司， 給 下 屬 管理 層 和 員 工培 訓 。 “這 甚至比商 業(yè) 機密 還 重要 ”。 ? 公益公關(guān)是現(xiàn)代企業(yè)公關(guān)的重要策略之一，通過公益公關(guān)弱化商品銷售過程中的商業(yè)元素行為，更能夠吸引受眾目標的關(guān)注，在公益活動進行的過程中，引發(fā)受眾對產(chǎn)品的關(guān)注，提升品牌形象，促進產(chǎn)品銷售。 – 借助公益活動造勢，吸引消費者的高關(guān)注度，制造輿論熱點，消費者在關(guān)注公益活動的同時，關(guān)注東風日產(chǎn) SUNNY陽關(guān)新車上市的一系列營銷活動。 東風日產(chǎn)SUNNY陽光新車上市 SUNNY陽光新車上市公益活動 借勢造勢 新車上市 公益活動借勢造勢 媒體炒作、輿論熱點、高關(guān)注度 新世代最具價值的中級轎車 時尚大氣設(shè)計、超舒適空間、節(jié)油科技 目標 短期目標： ? 塑造公益形象，創(chuàng)造新車效應(yīng) ? 快速樹立東風日產(chǎn) Sunny陽光的品牌形象 長期目標： ? 穩(wěn)步提升銷量，擴大市場份額 ? 延續(xù)品牌，塑造 Sunny陽光的最具價值的中級轎車品牌形象 ? 提升品牌美譽度，增強口碑效應(yīng) 媒 體 集團用戶 經(jīng)銷商 已購車用戶 潛在用戶 公 眾 針對特定目標對象采取相應(yīng)的整合營銷工具 合理調(diào)配資源 讓營銷效果最大化 IMC基本導向 Sunny . Strategy Sunny Integrated Marketing Communication Sunny 新世紀最具價值的中級轎車 ATL (Above The Line) BTL (Below The Line) ? TV 播放預(yù)熱廣告片 播放上市廣告片 ? 平面廣告 ? 廣播 ? 試駕活動 各種試駕會 ? 營銷活動 經(jīng)銷商活動 消費者活動 公益活動等 ? PR promotion 展開多樣化宣傳 IMC展開方案 傳播推廣階段性策略 上市 系列 主 題 引起 關(guān) 注 Sunny 產(chǎn)品 形象 塑造 產(chǎn)品 功能及 形象整合 產(chǎn) 品功能 強 化 預(yù)熱 強 化 跟 進 11/0211/03 11/0311/04 新世紀最具價值的中級轎車 11/0411/05 11/0511/06 推廣階段 實施時間 實施目的
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