整合營銷傳播營銷教材-在線瀏覽
2025-04-05 10:51本頁面
【正文】 0歲，居住在合肥市肥東的女孩，大學(xué)教育程 度，月收入 1500元人民幣，無兄弟姐妹，父母屬城市 中等收入群，生活平淡樸實，身材高挑，會做家事， 嫻淑，愛讀張愛玲的小說，喜歡運動與旅游。 競爭狀況： 小洪：他認(rèn)識淳子已有三年，住在她家的隔壁，每 周會遇見淳子二次，長相酷似木村拓栽，有藝術(shù)氣 息，善于拍拖，淳子對她印象不錯，但不是很信任 他，因為他好象有些“花”。 消費者認(rèn)知： “干子？我知道，憨憨傻傻，很老實，好象對 我不錯，就是見了我就臉紅” “小洪、大頭也不錯，但是，誰才是我可以信任 并托付終身的伴侶呢？ 策略的任務(wù)： （期望目標(biāo)消費者改變的想法或采取的行動） “?。∥也恢栏勺邮沁@樣的愛我，好幸福的感覺，真該考慮嫁給他” 單一訴求主張： “干子的真愛會讓淳子幸福一生” 語調(diào)風(fēng)格： 用那種老實的讓人不由的心生愛憐的方式打動她的心淳樸的、誠 懇的語調(diào)就好象那種無論風(fēng)風(fēng)雨雨都會守在身旁的一顆誠摯的心 洋溢的是即將到來的“幸?！? 具體行動計劃： 什么時候行？怎么行動？ S W O T KEY ISSUE 成敗的關(guān)鍵問題 品牌定位 消費者態(tài)度現(xiàn)狀 期望的 態(tài)度轉(zhuǎn)變 兩種思考方式 : 策略思考的工具 A、 SWOT分析 *找出市場行銷的關(guān)鍵問題： Key Issue 強(qiáng)勢（ Strength ） 弱勢（ Weakness ）機(jī)會點（ Opportunity ） 威脅（ Threat ）內(nèi)部外部B、品牌三角分析 品牌定位 競爭者 不只是他們的 名字更包括他們 名字對目標(biāo)對象 的意義，及他們 之所以活到今天 的理由 目標(biāo)消費群 不只是性別、年齡、 職業(yè) …… 更是一群有 靈魂，有感情的血肉 之軀，他們對商品的 愛恨情仇，他們對商 品的喜怒哀樂 （包括心理弱點、生 活缺點） 產(chǎn)品 我們憑什么吸引目標(biāo)對象 我們跟他人有什么不同 *決定市場、市場的來源和目標(biāo)消費群 C、 NOW（現(xiàn)在）： Point A Future：（未來）： Point B Point A —— 溝通的起跑點 試圖了解對方現(xiàn)在如何想，包括喜歡或不喜歡的原因，這是 Point A Question：（問題） 我們在廣告中要做些什么？ Point B —— 溝通后的目標(biāo) 如果消費者今天這么想，理想上，我們希望他們未來如何想，將此 撰寫下來，那就是 Point B 。 面對一領(lǐng)導(dǎo)品牌，占有大的份額，怎么辦？ 此時，就是設(shè)法讓那些人對自己正在賣的這個產(chǎn)品覺得很好，選得真正確！ 面對不喜歡這個產(chǎn)品的人或沒有任何感覺的人，怎么辦？ 此時，了解原因，展開之“辯論”的架勢，試圖說服對方，并將 理由合理化，促使對方從另一角度去看產(chǎn)品。 一些概念 4P 4C 產(chǎn)品 價格 促銷 通路 消費者的欲求與需求 消費者獲取滿足的成本 溝通 購買的方便性 傳統(tǒng)營銷傳播 新觀念 4C觀念 (Consumer wants and needs) (cost) (munications) (convenience) 消費者請注意 請注意消費者 IMC企劃模式原則 ： 整合營銷傳播是將整個企劃的焦點置于消費者、潛在 消費者身上，并盡可能使用消費者、潛在消費者的行 為資訊作為市場區(qū)隔的工具。 整合營銷傳播中心思想 各種意義的傳播手段 ,都可以運用來完成我們所設(shè)定的 傳播目標(biāo) ,并且由于傳播目標(biāo)是由我們所欲改變、修正、 強(qiáng)化的消費者行為所主導(dǎo) ,所以以此目標(biāo)所運用的各種 傳播手段才不會誤入歧途 ,也不會無助于傳播目標(biāo)的達(dá) 成 .同時我們將營銷轉(zhuǎn)化為傳播 ,傳播轉(zhuǎn)化為營銷 ,二者 密不可分 . 建立關(guān)系消費者資料庫 消費者 /潛在消費者 接觸點管理 在某一時間、地點，或者某種狀況下，廠商可以與消費者溝通。 雙向
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