【正文】 20:34:1420:34:1420:343/22/2023 8:34:14 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 22日星期三 下午 8時(shí) 34分 14秒 20:34: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 一些概念 4P 4C 產(chǎn)品 價(jià)格 促銷 通路 消費(fèi)者的欲求與需求 消費(fèi)者獲取滿足的成本 溝通 購(gòu)買的方便性 傳統(tǒng)營(yíng)銷傳播 新觀念 4C觀念 (Consumer wants and needs) (cost) (munications) (convenience) 消費(fèi)者請(qǐng)注意 請(qǐng)注意消費(fèi)者 IMC企劃模式原則 ： 整合營(yíng)銷傳播是將整個(gè)企劃的焦點(diǎn)置于消費(fèi)者、潛在 消費(fèi)者身上，并盡可能使用消費(fèi)者、潛在消費(fèi)者的行 為資訊作為市場(chǎng)區(qū)隔的工具。 目標(biāo)消費(fèi)群： 淳子對(duì)愛情的看法非常羅曼蒂克，事實(shí)上她一直在尋找 自己生活中的另一半，讀愛情小說的時(shí)候，她時(shí)常會(huì)被 感動(dòng)的流淚，不知是為了故事，還是自己？她也弄不懂！ 但她相信世界上會(huì)有真愛，所以她一直在努力尋覓那個(gè) 能用心打動(dòng)她的白馬王子，一個(gè)她可以托付終身的伴侶。這才是與消費(fèi)者建立關(guān)系的方法，也是建立起品 牌地位的不二法門。 :34:1420:34:14March 22, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 22日星期三 8時(shí) 34分 14秒 20:34:1422 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :34:1420:34Mar2322Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 IMC好創(chuàng)意的標(biāo)準(zhǔn)： 在每一個(gè)消費(fèi)者接觸點(diǎn)上把創(chuàng)意付諸實(shí)行 以一種消費(fèi)者樂于 認(rèn)同的特質(zhì)去和他們溝通；具有沖擊力、能訴說品牌故事的特殊 視覺效果；前所未有、能夠?qū)a(chǎn)品特性描述得戲劇性十足的文案； 足以激起購(gòu)買行動(dòng)的新奇點(diǎn)子。 同齡人眼里，干子是個(gè)“鉆石”王老五，長(zhǎng)輩眼里，是 個(gè)“上進(jìn)”的好青年。 整合營(yíng)銷傳播中心思想 各種意義的傳播手段 ,都可以運(yùn)用來(lái)完成我們所設(shè)定的 傳播目標(biāo) ,并且由于傳播目標(biāo)是由我們所欲改變、修正、 強(qiáng)化的消費(fèi)者行為所主導(dǎo) ,所以以此目標(biāo)所運(yùn)用的各種 傳播手段才不會(huì)誤入歧途 ,也不會(huì)無(wú)助于傳播目標(biāo)的達(dá) 成 .同時(shí)我們將營(yíng)銷轉(zhuǎn)化為傳播 ,傳播轉(zhuǎn)化為營(yíng)銷 ,二者 密不可分 . 建立關(guān)系消費(fèi)者資料庫(kù) 消費(fèi)者 /潛在消費(fèi)者 接觸點(diǎn)管理 在某一時(shí)間、地點(diǎn)，或者某種狀況下，廠商可以與消費(fèi)者溝通。 2023年 3月 下午 8時(shí) 34分 :34March 22, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 20:34:1420:34:1420:34Wednesday, March 22, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 8時(shí) 34分 14秒 下午 8時(shí) 34分 20:34: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 20:34:1420:34:1420:34Wednesday, March 22, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 面對(duì)一領(lǐng)導(dǎo)品牌，占有大的份額，怎么辦？ 此時(shí)，就是設(shè)法讓那些人對(duì)自己正在賣的這個(gè)產(chǎn)品覺得很好，選得真正確！ 面對(duì)不喜歡這個(gè)產(chǎn)品的人或沒有任何感覺的人，怎么辦？ 此時(shí)，了解原因，展開之“辯論”的架勢(shì)，試圖說服對(duì)方，并將 理由合理化，促使對(duì)方從另一角度去看產(chǎn)品。 大頭：他是淳子的新同事，風(fēng)度翩翩的純情書生， 雖然相識(shí)不久，但淳子對(duì)他印象很好，而且天天見 面，值得注意：大頭目前對(duì)淳子還未發(fā)動(dòng)進(jìn)攻，淳 子對(duì)他也不是非常了解，只是心存好感而已，但大 頭是個(gè)潛在的強(qiáng)有力的對(duì)手。 , March 22, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 。 2023年 3月 22日星期三 下午 8時(shí) 34分 14秒 20:34: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 , March 22, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 IMC要點(diǎn) ： IMC企劃模式 消費(fèi)者 /潛在消費(fèi)者資料庫(kù) 人口統(tǒng)計(jì)