整合營(yíng)銷傳播營(yíng)銷教材-展示頁(yè)
2025-03-10 10:51本頁(yè)面
【正文】 目標(biāo) A、希望消費(fèi)者從溝通之中了解到哪些要點(diǎn)？ B、希望消費(fèi)者在溝通之后，采取何種行動(dòng)？ 試用產(chǎn)品？ 要求寄給他更多的資料？ 使用產(chǎn)品頻繁？ 其他？ 如何思考整合傳播策略 第八步： 認(rèn)知價(jià)值 假如溝通成功，則從現(xiàn)在起（ 月或 年后），與其他品牌相較， 消費(fèi)者對(duì)我們品牌的認(rèn)知是 第九步 消費(fèi)者接觸點(diǎn) 為了能最有效地觸達(dá)消費(fèi)者，應(yīng)該利用下列這些消費(fèi)者接觸點(diǎn)， 理由： 第十步 調(diào)查評(píng)估 未來需要哪種研究調(diào)查，以更進(jìn)一步協(xié)助策略的發(fā)展？為什么？ IMC中對(duì)創(chuàng)意的要求 IMC對(duì)創(chuàng)意人員新的要求： 具備聰慧才智，能了解潛在消費(fèi)者如何、為何、何時(shí)購(gòu) 買某種產(chǎn)品 必須完全了解從消費(fèi)者的觀點(diǎn)與角度出發(fā)的營(yíng)銷是什么 必須將消費(fèi)者視為自己的客戶，同時(shí)了解什么是消費(fèi)者 已厭倦的批著溫馨外衣，以虛假的銷售手腕傳遞的一些 無關(guān)緊要的訊息。 整合傳播的有效是必須尋找到消費(fèi)者的有效接觸點(diǎn)，進(jìn)行傳播活動(dòng)。 通過大眾媒介 傳播信息 認(rèn) 識(shí) 知 識(shí) 選 擇 確 信 購(gòu)買行為 單 向 傳 播（由內(nèi)而外） 直接接近消費(fèi)者 傳 統(tǒng) 的 傳 播 效 果 模 式 企業(yè)的 IMC 組合要素確定 直接接近關(guān)系消費(fèi)者 雙 向 傳 播（由外而內(nèi)） IMC 效 果 模 式 關(guān)系消費(fèi)者 資 料 庫(kù) 關(guān)系消費(fèi)者與 傳播活動(dòng)接觸 的經(jīng)驗(yàn) 產(chǎn)品 設(shè)計(jì) 配銷 廣告 直效營(yíng)銷 事件營(yíng)銷 消費(fèi)者 購(gòu)買 包裝 訂價(jià) 店內(nèi)促銷 顧客服務(wù) 售后服務(wù) 營(yíng)銷溝通的連續(xù)過程 營(yíng)銷即傳播，傳播即營(yíng)銷 與消費(fèi)者溝通 整合營(yíng)銷傳播的意義 透過使用一些 根據(jù)消費(fèi)者需求所衍生而得的溝通方 式，為產(chǎn)品建立一種認(rèn)知價(jià)值，并使產(chǎn)品在消費(fèi)者 心中與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品區(qū)隔； 如果消費(fèi)者對(duì)這一產(chǎn)品的價(jià) 值認(rèn)知持續(xù)的比競(jìng)爭(zhēng)者大時(shí)，那么消費(fèi)者就會(huì)對(duì)你 的品牌維持忠誠(chéng)。 整合營(yíng)銷傳播 （ Integrated Maketing Communications) 關(guān)于整合營(yíng)銷傳播的一個(gè)誤區(qū) 多傳播技能的運(yùn)用 = 整合營(yíng)銷傳播 同時(shí)采用不同的傳播方式如廣告、直效行銷、 PR等，并不表示這些技能 服務(wù)都經(jīng)過一個(gè)整合的管道，它們只是在形象上達(dá)成整合，以不抵觸品 牌或企業(yè)定位為最高指導(dǎo)原則。 溝通策略的定義 敘述一切將消費(fèi)者（目標(biāo)對(duì)象）從 Point A帶到 Point B的必要活動(dòng) 舉例： 某人已經(jīng) 非常喜歡 一個(gè)產(chǎn)品，你要做的是拍拍對(duì)方的背：“對(duì)極了，非常好，繼續(xù)吧！” 廣告此時(shí)就是使人們對(duì)此一產(chǎn)品繼續(xù)喜歡。 大頭：他是淳子的新同事，風(fēng)度翩翩的純情書生， 雖然相識(shí)不久，但淳子對(duì)他印象很好，而且天天見 面，值得注意：大頭目前對(duì)淳子還未發(fā)動(dòng)進(jìn)攻，淳 子對(duì)他也不是非常了解，只是心存好感而已，但大 頭是個(gè)潛在的強(qiáng)有力的對(duì)手。 目標(biāo)消費(fèi)群： 淳子對(duì)愛情的看法非常羅曼蒂克，事實(shí)上她一直在尋找 自己生活中的另一半，讀愛情小說的時(shí)候，她時(shí)常會(huì)被 感動(dòng)的流淚，不知是為了故事，還是自己？她也弄不懂！ 但她相信世界上會(huì)有真愛，所以她一直在努力尋覓那個(gè) 能用心打動(dòng)她的白馬王子，一個(gè)她可以托付終身的伴侶。 同齡人眼里，干子是個(gè)“鉆石”王老五，長(zhǎng)輩眼里，是 個(gè)“上進(jìn)”的好青年。策略思考的幾個(gè)工具 策略從何而來？ 品牌：干子 干子是一個(gè)有為的年輕人，憨厚實(shí)在，腳踏實(shí)地，雖 不是貌似竹野內(nèi)豐，但心地善良、學(xué)識(shí)豐富，平時(shí)也 有些小幽默，有別于時(shí)下浮夸的男性。 且干子有二室一廳婚房 1套，工作穩(wěn)定，月薪 3000元， 并且善寫抒情散文，情書更是不在話下，對(duì)待戀人， 愿意 100%付出，早上送早餐，下班接送，對(duì)待丈母娘 也是殷勤之至。 目標(biāo)消費(fèi)群：淳子 她是 253
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