整合營銷傳播課件劉-展示頁
2025-02-17 19:18本頁面
【正文】 與信息因素 第四章 營銷戰(zhàn)略與計劃 第五章 營銷傳播的戰(zhàn)略框架 整合營銷傳播課程大綱 第六章 內部環(huán)境管理：基于組織結構的分析 第七章 外部環(huán)境管理 ——消費者行為 第八章 確定目標并制定傳播的預算 第九章 廣告策劃與創(chuàng)作 第十章 媒體策劃與評估 整合營銷傳播課程大綱 第十一章 銷售促進 第十二章 公共關系與宣傳策劃 第十三章 直復營銷設計 第十四章 人員推銷 第十五章 控制與執(zhí)行 第一章 理解整合營銷傳播 第一節(jié) 營銷與傳播 第二節(jié) 整合營銷傳播的內涵 第三節(jié) 整合營銷傳播工具 第四節(jié) 整合營銷傳播產生的背景與意義 第一節(jié) 營銷與傳播 8 張進智－項目管理－ 13910893876 一、 營銷傳播是市場營銷重要的組成部分。 二、 整合營銷傳播是市場營銷觀念發(fā)展的新階段。 以 消費者的眼光 來看待企業(yè)” —— 彼德 交換是市場營銷的核心觀念。營銷傳播的作用是 傳遞信息 ，使他們相信這些東西能夠滿足他們的需求和要求 一、 營銷傳播是市場營銷重要的組成部分 ? 需求，是指有支付能力的愿望。 人們總是根據自己的愿望和經濟能力來選擇能最大限度的滿足其欲望的產品。 整 體 產 品 核心產品 延伸產品 有形產品 產品的使用價值 產品的外部形態(tài) 產品的附加利益和服務 營銷組合 促 銷 組 合 營銷的 4P理論 從 4P到 4C 兩種理論是兩種營銷觀念的結果； 金龍電器慘遭淘汰！ 整合營銷傳播理論基礎 USP理論 （ Resor Reeves) 產品 獨特性 廣告溝通就是找到這種獨特性，并將其放大，就能夠給產品獨特的賣點 合建公司： 合建公司是北京市唯一一家將水電改造等隱蔽工程費用在裝修前就精確做出預算（后期不加錢），同時承諾總體誤差不超過 5％ 品牌形象理論 (David Ogilvy) ? 建立一種屬于產品自身的個性形象； ? 個性理品牌形象的核心，象人的性格一樣； 產品 獨特性 品牌 個性 Better city, better life! 定位理論 ? 從產品思考的模式改變?yōu)閺南M者需求思考； ? 營銷溝通中樹立了需求第一的價值觀念； ? 過去的營銷傳播重視信息供應，現在注重信息交流，信息流量加大，干擾增多； CIS理論 是對品牌形象和定位理論的提升，也是更高層面的運用和實施； 強調建立統一、獨特的、可識別的企業(yè)形象，并通過企業(yè)內外部信息整合達成企業(yè)內部與消費者的認同； 廣告理論發(fā)展的三個階段 二、整合營銷傳播是市場營銷觀念發(fā)展的新階段 1 2 3 4 營銷觀念階段 您點的菜差不多了，要是不夠再點好嗎？ 這可是我們店的招牌菜，你不點是不是太可惜了？ 5 全面營銷觀念階段 ? 涉及四個方面： 關系營銷 內部營銷 ——雇傭、培養(yǎng)、激勵服務好客戶的人員。 整合營銷 關系營銷 ? 定義：又稱為顧問式營銷，指企業(yè)在贏利的基礎上，建立、維持和促進與顧客和其他伙伴之間的關系，以實現參與各方
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