某公司項目營銷周報-在線瀏覽
2025-02-08 13:41本頁面
【正文】 地圖 競品攔截 企業(yè)拜訪 商超派單 拓展地圖展示 渠道拓展 —競品攔截 競品攔截：例 本周主要針對區(qū)域內(nèi)綠地國際花都、蜀都萬達、時代悅城等 3個重點樓盤進行攔截，綠地國際花都本周六開盤，為重點攔截對象。營銷周報 （ xx月 xx日 —xx月 xx日） 周報要求： 字體統(tǒng)一、頁面簡潔 字體統(tǒng)一為“微軟雅黑” 圖表內(nèi)字體大小為 12號 “數(shù)據(jù)分析字體”為 16號 字體和圖表、背景色丌要過于花哨 “數(shù)據(jù)分析”字體行距 交于開發(fā)公司的項目，用統(tǒng)一的標準模板 每周日完成周報制作，由代理公司策劃，最晚 19： 00發(fā)至甲方策劃對接人的 郵箱 目 錄 第一部分：上周工作匯總 競爭市場分析 上周重點工作回顧 上周數(shù)據(jù)統(tǒng)計 上周客戶情況分析 上周目標完成情況 庫存情況及月度目標分解 第二部分：本周工作計劃 本周營銷工作分類 第一部分：上周工作匯總 競品市場分析 、競爭市場分析（上周數(shù)據(jù)） 項目名稱 推售情況 上周成交情況 優(yōu)惠政策 來電來訪 成交套數(shù) 成交戶型 成交均價 成交總價 本月總套數(shù)匯總情況 區(qū)域市場小結(jié)： 、重點競品分析 —綠地國際花都（例） 在售樓棟 已售樓棟 未售樓棟 本周銷售勱態(tài)：現(xiàn)在主要在售 8剩余房源和 10號樓戶型。周末推出 10樓 38套特價房 7288元 /㎡。 情況總結(jié)：從區(qū)域競品共計攔截 20組客戶， A類客戶 10組， B類客戶 2組， C類客戶 4組， D類客戶 4組，因天地轉(zhuǎn)冷，競品客戶到訪率低，造成攔截客戶數(shù)少，而因競品的價格比本項目價格更具性價比，導致攔截客有很大的阻力，建議項目設(shè)置到訪禮，以禮品為籌碼增加客戶到訪的積極性。 建議： 、上周數(shù)據(jù)統(tǒng)計 —來訪來電渠道分析 本周來電客戶渠道統(tǒng)計分析 來電客戶渠道累計統(tǒng)計分析 分析： 建議： 、上周數(shù)據(jù)統(tǒng)計 —來訪區(qū)域渠道分析 來訪客戶區(qū)域統(tǒng)計分析 來訪客戶認知渠道統(tǒng)計分析 分析： 建議： 、上周數(shù)據(jù)統(tǒng)計 —來訪背景資料分析 來訪客戶職業(yè)背景統(tǒng)計分析 來訪客戶置業(yè)次數(shù)統(tǒng)計分析 分析： 建議： 、上周數(shù)據(jù)統(tǒng)計 —來訪意向戶型分析 戶型 兩房 三房 商業(yè) 面積 ㎡ ㎡ ㎡ 85㎡ ㎡ ㎡ 102。 建議： ■上周成交客戶 45組， A類客戶 4組， B類客戶 18組， C類客戶 23組。 上周成交客戶盤點表 、上周未認購客戶分析 序號 姓名 意向房型 意向面積 到訪次數(shù) 追蹤次數(shù) 客戶抗性情況 1 2 3 4 5 6 分析：上周 A類意向客戶中，客戶意向房型多住房，大多數(shù)客戶已到訪多次，預計下周將會陸續(xù)到訪。 ■12月 14日 A類客戶盤點， A類客戶共 4組。 ■上門客戶組成計劃： ① CALL客： 對項目有記錄客戶每天每人進行 CALL客， 目標到訪 xx組。 ③競品攔截： 加大對周邊競品的攔截力度，特別是有認籌勱作的競爭樓盤攔截購房意向高的客戶， 目標到訪 xx組。
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