某公司項目營銷周報-文庫吧
2024-12-28 13:41 本頁面
【正文】 拜訪 商超派單 拓展地圖展示 渠道拓展 —競品攔截 競品攔截：例 本周主要針對區(qū)域內(nèi)綠地國際花都、蜀都萬達、時代悅城等 3個重點樓盤進行攔截，綠地國際花都本周六開盤，為重點攔截對象。 情況總結：從區(qū)域競品共計攔截 20組客戶， A類客戶 10組， B類客戶 2組， C類客戶 4組， D類客戶 4組，因天地轉冷，競品客戶到訪率低，造成攔截客戶數(shù)少，而因競品的價格比本項目價格更具性價比，導致攔截客有很大的阻力，建議項目設置到訪禮，以禮品為籌碼增加客戶到訪的積極性。 渠道照片 、上周重點工作回顧 —銷售管理線 類別 事項 完成進度 完成目標 完成時間 責任人 開發(fā)商 加強案場管理 已完成 加強銷售團隊案場管理、有效促進成交 廖兵 家慈 每日客戶分析 已完成 落實每位上門客戶的后續(xù)措施 策源 、上周重點工作回顧 —客服線 類別 事項 完成進度 完成目標 完成時間 責任人 客服類 上周交房情況匯報 未交房分析： 上周交房整改情況匯報 未交房分析： 上周商鋪交房情況匯報 未交房分析： 上周業(yè)主動態(tài)監(jiān)測 萬彩會 五彩城業(yè)主 1群 風險預警 銷售類 策略類 第一部分：上周工作匯總 上周數(shù)據(jù)統(tǒng)計 、周數(shù)據(jù)統(tǒng)計 —上上周、上周數(shù)據(jù)對比 代理公司 來電分析 成交 成交分析 總計 來訪次數(shù) 來訪途徑 認購套數(shù)（及誠意金） 認購率 自然來訪 渠道 老帶新 首訪 回訪 自然來訪 渠道 老帶新 轉定 轉定率 轉定 轉定率 轉定 轉定率 家慈 策源 合計 上上周 上周來電客戶統(tǒng)計 代理公司 來電分析 成交 成交分析 總計 來訪次數(shù) 來訪途徑 認購套數(shù)（及誠意金） 認購率 自然來訪 渠道 老帶新 首訪 回訪 自然來訪 渠道 老帶新 轉定 轉定率 轉定 轉定率 轉定 轉定率 家慈 策源 合計 上上周 上周來訪客戶統(tǒng)計 、上周數(shù)據(jù)統(tǒng)計 —來訪來電數(shù)量分析 ~、來訪統(tǒng)計 ~ 分析：上周來電大幅下降，從上周的 xx組下降至 xx組， 主要是短信和網(wǎng)絡來電大幅下降； 來訪較上上周的 xx組下滑至本周的 xx組。 建議： 、上周數(shù)據(jù)統(tǒng)計 —來訪來電渠道分析 本周來電客戶渠道統(tǒng)計分析 來電客戶渠道累計統(tǒng)計分析 分析： 建議： 、上周數(shù)據(jù)統(tǒng)計 —來訪區(qū)域渠道分析 來訪客戶區(qū)域統(tǒng)計分析 來訪客戶認知渠道統(tǒng)計分析 分析： 建議： 、上周數(shù)據(jù)統(tǒng)計 —來訪背景資料分析 來訪客戶職業(yè)背景統(tǒng)計分析 來訪客戶置業(yè)次數(shù)統(tǒng)計分析 分析： 建議： 、上周數(shù)據(jù)統(tǒng)計 —來訪意向戶型分析 戶型 兩房 三房 商業(yè) 面積 ㎡ ㎡ ㎡ 85㎡ ㎡ ㎡ 102。 13㎡ 總計 人數(shù) 51 5 1 0 48 0 2 0 總人數(shù) 57 50 0 109 總比例 % % 0% 100% 分析： 建議：
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