某公司項目定位及營銷策略報告-文庫吧
2025-07-17 22:10 本頁面
【正文】 三室二廳三室二廳二室兩廳、躍式三房二廳二室二廳資源城市中心地段 景觀 品質(zhì)城市中心臨街、背山地段 規(guī)模核心競爭力地段地段 景觀 品質(zhì)區(qū)位資源品牌、性價比配套周邊配套項目配套 周邊配套周邊配套周邊配套小區(qū)配套 周邊配套市場分析通過對畢節(jié)市場的調(diào)研工作，對畢節(jié)房地產(chǎn)現(xiàn)狀做出如下分析：1）產(chǎn)品分布比較集中城市市政硬條件相對較差，以及消費者多年來的消費習慣，加上新城區(qū)硬條件的改造跟不上，使得大量的開發(fā)商把主要的精力都放在了老城區(qū)上。2）城內(nèi)小規(guī)模開發(fā)占主導，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重 在城市開發(fā)的樓盤無論在項目的設(shè)計、項目的定位以及價格、戶型配比上都存在嚴重的趨同性，這將加大同類產(chǎn)品的惡性競爭。3）由于市場細分不足，對于占畢節(jié)購房群體主導的中青年客戶，還沒有充分的市場研究和產(chǎn)品創(chuàng)新。4）營銷推廣的渠道相對貧乏。第二部分：項目定位一、項目簡介本項位于畢節(jié)環(huán)城北路東南環(huán)線以內(nèi)，八中旁邊，總建筑面23000平方米，為商住兩用多層，其中住宅15000平方米，商業(yè)8000平方米。區(qū)位周邊條件216。 天河路是連接本項目與城市中心的主要道路，隨著天河西路和建設(shè)路的道路改造即將完成，從市區(qū)到達本項目僅需5多分鐘車程,且步行也不超過15分鐘，交通便捷。216。 項目地塊地勢較高，而且由于距離天河路直線距離十分近，故項目具備很好的觀景平臺。216。 項目周邊以舊式民宅及部分自建房為主，西北面以農(nóng)用為主，環(huán)境比較惡劣，不利于品質(zhì)樓盤的打造。區(qū)位配套商業(yè)配套：天河路沿街商鋪 惠豐便利店 恒興超市 恒源購物廣場醫(yī)療配套：臨街門診 友誼醫(yī)院 教育配套：八中 天河幼兒園 三中休閑配套：冰島咖啡 明斯克會所景觀資源：天河沿河景觀 天河公園交通：環(huán)城路 天河路二、項目分析項目四至本案北面：為自然山體、三元喜酒廠、部分居民樓，還有小部分老式民宅，景觀環(huán)境惡劣西面：自然山體、居民樓、老式民宅，環(huán)境污染較為嚴重，房屋外觀陳舊。西面：八中、倒天河、景觀環(huán)境相對稍好一些。東面：為自然山體、廠房、部分居民樓，環(huán)境較差1小結(jié)：252。 本區(qū)域具備成熟的生活氛圍，與市區(qū)中心的時間距離較近。252。 但總體生活檔次較低，不利于品質(zhì)樓盤的打造和形像塑造。252。 周邊農(nóng)村民房較多，居住人群復雜，成為本項目行銷推廣的最大障礙。252。 項目地塊周邊商業(yè)氛圍較差，人流較少，不利于項目商業(yè)的推廣。用地條件:252。 項目成南北走向的倒7字形；沿街面較短。252。 項目地塊原為廠房用地，場地相對平整。252。 項目被原有的一些老建筑物及民宅所包圍，且可擴展性差，其周邊環(huán)境較差。252。 總建筑面積為：23000㎡,其中住宅15000㎡，商業(yè)8000 ㎡，是一個商住多層樓并以住宅為主的項目。252。 項目與八中新建項目僅有一墻之隔，對項目將帶來有一定的附加值。 產(chǎn)品分析：戶型區(qū)間：項目主力戶型為三房二廳，其中有少量二房二廳，并有不少躍層住宅。產(chǎn)品分析：區(qū)域市場二房需求較高，但供應較少，本項目二房的房源將會暢銷，本項目的二房房源將成為本項目的一個亮點，區(qū)域市場主要需求戶型為：100120平方米的小三房產(chǎn)品，而本區(qū)域市場主要供應產(chǎn)品為130140平方米的大三房產(chǎn)品，故目前130140平方米的銷售存量較大，本項目由于大三房源較多，在項目競爭上會給銷售上會存在阻礙，而且140平方米的四房及復式產(chǎn)品由于總價過高將導致其的去貨速度較慢。SWOT分析S優(yōu)勢：1） 項目體量較小、操作靈活、風險小。2） 項目的位于老城與新城結(jié)合處，客源較廣。3） 項目毗鄰畢節(jié)最好的初中——八中。4） 項目所在區(qū)域沒有真正同質(zhì)化的產(chǎn)品與之形成競爭。5） 項目較低的價格使得項目的入市存在一定的優(yōu)勢。6） 項目相對其他該地區(qū)項目，項目有明顯建筑施工進度展示優(yōu)勢。W劣勢：1) 項目所在地段為新老城的交接處，目前地段、人氣、市政規(guī)劃、交通條件、商業(yè)配套都存在明顯的不足。2) 開發(fā)商在該地區(qū)的影響不夠。3) 用地周邊環(huán)境較差，項目整體形象塑造困難。4) 消費者的消費習慣與本項目可能會存在一定的抗性。5) 項目開工至今并未進行一定量的有效的廣告宣傳，項目沒有知名度。6) 項目體量小，區(qū)域影響力不佳。O機會：1） 老城區(qū)整體的房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀，保證了項目個體良好的前景。2） 天河路不斷增加的商業(yè)入駐，加快了改地區(qū)的發(fā)展速度。3） 市政規(guī)劃的不斷完善，使得交通配套與外部商業(yè)配套得到不斷的完善。T威脅：1) 周邊其他項目將吸引本項目的一部分客源。2) 與周邊樓盤存在品質(zhì)差距核心競爭力提煉通過對項目的swot分析，從中提取出該項目的核心競爭力1) 相對較低的價格將成為本項目的核心競爭力2) 毗鄰八中將提升項目的附加值。三、項目定位項目定位方向n 項目品質(zhì)比較怡景國際新城2期百名水花園東城星苑本案 怡景國際新城、百名水花園在天河路進駐時間較長，有一定的客戶積累，而且在產(chǎn)品的品質(zhì)方面優(yōu)于本項目，但是過高的價格使它
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