某公司營銷策略課件-在線瀏覽
2025-03-03 16:20本頁面
【正文】 效率 地 域 價 值 生態(tài)、文化、智慧三者合一 中國教育文化名城 安徽旅游生態(tài)名城 安徽智慧服務示范城 多元化城市 項目地塊情況 地塊：北至城中心 1500米，南鄰仙龍湖風景區(qū) 地形：整體呈層層退臺，使整個小區(qū)空間錯落有致 資源：依山傍水、有豐富的景觀資源優(yōu)勢 項目產(chǎn)品情況 總占地面積 250畝，總建筑面積 約47萬方，是由曙光控股集團有 限公司（甲級）設計。一次規(guī)劃， 分期實施，并配有 5萬方的商業(yè) 生活大配套：主要包括療養(yǎng)中心， 培訓護理學校、膳食配送中心、 休閑健身場所，購物中心等等。 SWOT分析 機會 Opportunity 政策導向：政府重點發(fā)展的西部優(yōu)質生活區(qū)域 對產(chǎn)品訴求的改變：隨著桐城房地產(chǎn)的市場 關注度提高，客戶對產(chǎn)品的品質、 服務關注度逐漸提升。 競品威脅： 2023年桐城場活躍，萬信理想城， 金蘋果青年城，鴻潤 ②客戶群心理：城市臵業(yè)考慮性價比，老年想改善生活品質回歸自然的心態(tài)，為改善父母生活環(huán)境的，中年資金充裕為未來考慮。 宏觀市場 ?土地：地王頻現(xiàn)，土地成交火爆 8月全國 53個重點城市經(jīng)營性用地成交總建面共計 5026萬平方米同比提升 15%， ?價栺：上半年住宅成交市場價栺連續(xù)14個月走高 4月百城價格首次破萬，達 10098元 /㎡ ?成交：上半年成交情況為近四年來最高 上半年 50個城市月均成交 2516萬㎡，較20232023年同期增幅超 35%。 報告目錄 項目本體價值梳理 區(qū)域市場分析 項目營銷策略 項目推廣執(zhí)行策略 附件：首期蓄客方案 營銷目標；目標分解 待詳 節(jié)奏 ： 體驗： 現(xiàn)場體驗（樣板房，園林），活動體驗（配套） 客戶： 攔截，指引，老帶新，約訪 實效： 以實效推廣與形象推廣為相輔相成； 實效推廣： 短信 /電商 /派單 /論壇 /圈層渠道 / 形象推廣： 報廣 /戶外（指引） /雜志 /軟文 /網(wǎng)站 日常維護： 論壇 /詳情頁 /百科 成交： 利用客戶策略，結合各種銷售政策 / 推盤策略 /現(xiàn)場體驗等，加強銷售人員逼定技巧，保證成功率； 營銷總體指導思想 “快節(jié)奏，重體驗，抓客戶，強實效，保成交” 開盤節(jié)點 推盤設想 推盤策略 推盤方案 價格策略 價格驗證 要結合開發(fā)商思路制定 報告目錄 項目本體價值梳理 區(qū)域市場分析 項目營銷策略 項目推廣執(zhí)行策略 附件：首期蓄客方案 核心價值提煉 自建核心價值 園林景觀，主打生態(tài)環(huán)境 西區(qū)宜居社區(qū) 核心價值主張 宜居社區(qū)，健康配套 健康體系配套老年生活夢想 自建體系 推廣整體思路 推廣兩條線：實效 +形象 相輔相成，全年延續(xù) 推廣布局 結合開盤節(jié)奏制定推廣渠道 推廣語一： 美麗城西 宜居上和家園 推廣語二： 上和家園 老人和孩子最愛的地方 推廣語三： 最美老年生活 就在上和家園 項目賣點 項目形象 +項目賣點 +時段消息 網(wǎng)絡 項目賣
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