【正文】 項目的目標(biāo)客戶主要來自： ※ 江北、渝北、北部新區(qū)等區(qū)域內(nèi)首次置業(yè)自住或作為婚房的青年階層； ※ 江北、渝北、北部新區(qū)，看好項目區(qū)域發(fā)展的投資性客戶； 補(bǔ)充來源 項目的目標(biāo)客戶有可能來自： ※ 外地來渝工作并打算定居項目區(qū)域的外來中高收入人員； ※ 重慶其他區(qū)看重區(qū)域發(fā)展前景的投資性客戶； 我們?nèi)绾芜\(yùn)籌帷幄在競爭中取勝？ ...... 運(yùn)營戰(zhàn)略 綜合考慮到項目特質(zhì)（規(guī)模較?。?，本著降低運(yùn)營成本和實現(xiàn)合理利潤的原則，我司認(rèn)為本項目的營銷推廣工作應(yīng)在傳統(tǒng)方式上進(jìn)行創(chuàng)新。同時，以最低的宣傳推廣成本，精選最佳項目宣傳推廣方式，集中優(yōu)勢資源進(jìn)行項目宣傳。 我們?nèi)绾芜\(yùn)籌帷幄在競爭中取勝？ ...... 關(guān)于案名的思考 案名是一種觀念總結(jié)、精神體現(xiàn)、形象凝華 老子 《 道德經(jīng) 》 的開篇就有一句話，叫 “ 道可道，非常道；名 可名，非常名 ” ，可見 “ 名 ” 的分量，非同一般。而原先 的案名 “ 富港天地 ” 過于普通，不能凸顯項目的產(chǎn)品特征，又無法 說明項目的區(qū)位優(yōu)勢，不利于本項目在市場上的推廣。 我們?nèi)绾芜\(yùn)籌帷幄在競爭中取勝？ ...... 我們的案名 ◎ 要與眾不同 ◎ 要凸顯個性 ◎ 要擁有內(nèi)涵 ◎ 要拋卻繁瑣 ◎ 要有回味感 我們?nèi)绾芜\(yùn)籌帷幄在競爭中取勝？ ...... 案名建議 主選案名（整體）： 新銳國際 案名釋義： 新銳： 寓意產(chǎn)品最新潮、最時尚格調(diào)的特質(zhì)，可滿足消費(fèi)階層 的消費(fèi)喜好 。 “ 新銳國際 ” 充分表達(dá)出項目國際化、精品化建筑特質(zhì)， 具有 強(qiáng)烈的時代特征，可牢牢抓住目標(biāo)消費(fèi)者的目光。城 我們?nèi)绾芜\(yùn)籌帷幄在競爭中取勝？ ...... 住宅樓案名： GOGO鈦度 案名釋義： GOGO： 80后時尚新一代的代名詞，即時尚又充滿著活力。 鈦度： 通“態(tài)度”，寓意青年人對生活空間、對獨立、自我的 一種生活態(tài)度。 其他備選案名： 美好時光 麥樂匯 我們?nèi)绾芜\(yùn)籌帷幄在競爭中取勝？ ...... 項目定位 市場定位 ////// 重慶北 同時，突顯出項目產(chǎn)品特征 ～ “躍層，立體生活空間戶型 ”。你可以自由安排工作時間、輕松應(yīng)對各種消費(fèi)賬單。 我們?nèi)绾芜\(yùn)籌帷幄在競爭中取勝？ ...... 客群定位 //////懂得享受生活的新銳階層 新銳階層： 他們大多比較年輕，沒有很強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，但他們注重自我享受，繁華的都市讓他們渴望擁有一個屬于自己的自由獨立的生活空間。通過項目對比分析，本項目相對優(yōu)勢明 顯，由于潤都世紀(jì)已售罄，因而其銷售價格參考價值不大，因而具 體價格還應(yīng)以當(dāng)前市場小戶型即時銷售價格為參考。 我們?nèi)绾芜\(yùn)籌帷幄在競爭中取勝？ ...... 營銷推廣建議 推售策略： 根據(jù)對周邊項目產(chǎn)品分析，結(jié)合本項目實際情況（本項目只有 266 套住宅），銘斯特建議本項目采取統(tǒng)一推售的策略： 我們?nèi)绾芜\(yùn)籌帷幄在競爭中取勝？ ...... 推廣總原則： 只選 對 的，不選 貴 的。 我們?nèi)绾芜\(yùn)籌帷幄在競爭中取勝？ ...... 推廣渠道： A、常規(guī)推廣渠道：報紙媒體 +手機(jī)媒體 +戶外媒體 +網(wǎng)絡(luò)媒體 。 報紙廣告 網(wǎng)絡(luò)廣告 網(wǎng)絡(luò)廣告 短信廣告 銷售人員與客戶“一對一”的顧問式直銷模式 建立項目 VI系統(tǒng) 路邊指示牌 銷售現(xiàn)場導(dǎo)視 GOGO鈦度 6 7 8 8 9 8 8 8 外墻宣傳條幅 樣板房展示 接待中心展示 房交會展示 我們?nèi)绾芜\(yùn)籌帷幄在競爭中取勝？ ...... 營銷節(jié)奏安排 第四階段 :熱銷期 第三階段 :開盤 第二階段 :VIP認(rèn)購期 第一階段 :蓄勢期 第五階段 :沖刺期 第一階段：蓄勢期 （ 2023年 5月底 7月初） 第二階段： VIP認(rèn)購期 （ 2023年 7月初 開盤前） 第三階段：開盤 （ 2023年 8月 8日周日） 第四階段：熱銷期 （開盤后 2023年 8月底） 第五階段：沖刺期 （ 2023年 8月底 9月中） 僅為計劃性建議,還需按項目運(yùn)營 實際情況實時調(diào)整節(jié)奏. 我們?nèi)绾芜\(yùn)籌帷幄在競爭中取勝？ ...... 各階段營銷工作安排 第一階段：蓄勢期 （ 2023年 5月下 7月初 ) 實現(xiàn)推廣目標(biāo)： 以高調(diào)媒體推廣方式提升項目形象，蓄積意向購買人群； 主要推廣渠道： 重慶 晨報 +現(xiàn)場圍墻廣告 +DM宣傳單 +步行街宣傳 +短信廣告 +搜房網(wǎng)、大渝網(wǎng)信息廣告 +售樓處情景包裝 +看房指示牌 工程配合： 售樓處裝飾完畢，正式投入使用。 我們?nèi)绾芜\(yùn)籌帷幄在競爭中取勝？ ...... 第二階段： VIP卡認(rèn)購期 （ 2023年 7月初 開盤前 ) 實現(xiàn)推廣目標(biāo)： 確定房源完畢并對外公布，通過 VIP卡認(rèn)購活動篩選有效客戶，通過購卡選房環(huán)節(jié)過濾出真實購買人群。 主要推廣渠道： 重慶晨報 +樓體廣告 +DM宣傳單 +步行街宣傳 +短信廣告 主訴求點： 發(fā)布 VIP卡認(rèn)購活動信息、 “ 鋼骨柔情，精彩人生 GOGO鈦度 ” 。 我們?nèi)绾芜\(yùn)籌帷幄在競爭中取勝？ ...... 第三階段：開盤 （ 2023年 8月 8日周日 ) 實現(xiàn)推廣目標(biāo)： 利用開盤活動，組織已辦卡的客戶簽訂認(rèn)購合同，積聚人氣，烘托現(xiàn)場氣氛，通過炒作吸引更多目標(biāo)客群的關(guān)注，從而為聯(lián)動置業(yè)提供發(fā)展平臺。 工程配合： 精裝樣板間完成。 我們?nèi)绾芜\(yùn)籌帷幄在競爭中取勝？ ...... 第四階段：熱銷期 （開盤后 2023年 8月底 ) 實現(xiàn)推廣目標(biāo)： 借開盤熱銷態(tài)勢，加大銷售力度， 形成良好的口碑，提升項目形象。 我們的營銷推廣費(fèi)用如何預(yù)算 ？ ...... 預(yù)算營銷推廣費(fèi)用的目標(biāo)（住宅） 根據(jù) GOGO鈦度 項目的 2023年全案營銷推廣方案，特制定如下營銷推廣費(fèi)用報告，對全案預(yù)計所需支出的費(fèi)用進(jìn)行一個全盤的費(fèi)用統(tǒng)籌計劃，從而實現(xiàn)少投入高實效的最終目標(biāo)。 ㎡ =42元 /㎡ 關(guān)于 辦公樓 運(yùn)作的思考 對項目辦公樓規(guī)劃的認(rèn)識 對項目辦公樓規(guī)劃的認(rèn)識 辦公樓位于項目西南面，總樓層 26層，單層建筑面積約 1070平米左右。是專為大中型企業(yè)量身定制的高級別專業(yè)商務(wù)辦公場所。而商務(wù)辦公樓作為企業(yè)進(jìn)行商務(wù)辦公，企業(yè)實力展示的一個重要場所，其投資價值也越來越受到投資者的追捧。 優(yōu)勢分析（ Strength） S1 區(qū)位優(yōu)勢： 項目位于重慶北部新區(qū)人和立交旁，距江北區(qū) CBD與渝中區(qū) CBD都非常近，這些大大提升了項目的商業(yè)價值； S2 交通優(yōu)勢： 項目外就時城市主干道 —民安大道，并緊鄰渝宜高速、機(jī)場高速入口，到主城各區(qū)及周邊區(qū)縣都十分便捷； S3 建筑規(guī)劃優(yōu)勢： 項目整體規(guī)劃科學(xué)、合理、先進(jìn)、現(xiàn)代，豪華入戶大廳、玻璃幕墻、專屬通道，營造出尊貴辦公環(huán)境； S4 大環(huán)境優(yōu)勢： “ 兩江新區(qū) ” 的建立和大重慶城市規(guī)劃的發(fā)展，將極大的促進(jìn)重慶房地產(chǎn)的發(fā)展，由此必將帶來強(qiáng)大的消費(fèi)熱潮。投資性需求的加大降低了項目運(yùn)作的風(fēng)險性； O4 符合經(jīng)營者需求的產(chǎn)品設(shè)計和滿足投資者總價控制的產(chǎn)品規(guī)劃，以及銘斯特地產(chǎn)獨特的 “ 復(fù)合營銷模式 ” 使項目有機(jī)會快速實現(xiàn)銷售目的。 自用型客戶 主要是指被項目周邊的環(huán)境，物業(yè)形態(tài)所吸引而購買下來作為企業(yè)自己辦公的產(chǎn)生的消費(fèi)性目標(biāo)客戶。 項目的目標(biāo)客戶在哪里？ 項目目標(biāo)客戶細(xì)分研究 自用型客戶： 這類客戶是項目重點公關(guān)客戶，他們主要是出于企