【正文】 3. 關注自我的社會形象，追求社會成就，并具有一定的精英化、貴族化心態(tài)； 4. 身心緊張，精神壓力大，存在較強的地位焦慮； 5. 關心并一定程度地投身社會公益事業(yè)； 6. 對社會政治生活淡漠，熱心社會經濟改革，行為上既求穩(wěn)、務實、又積 極進取； 7. 家庭觀念較重，尤其對子女的期望值較高，會抽出時間享受家庭生活的樂趣，熱愛旅游，對攝影及藝術表現(xiàn)出較濃厚的興趣，但多數(shù)苦于沒時間付諸行動； 8. 投資觀念較強，對財產的增值保值有較大信心，并積極創(chuàng)造有利于資本增長的投資。 [中航翡翠城 ]，尋找的就是這樣一群人。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 第二部分 說什么 一、 08 年營銷推廣階段劃分： 第一階段 品牌 預熱 （ 3 月） 導入中航品牌形象、樹立對開發(fā)商實力的認知和建立初步的品牌信心。 第二階段 A 組團認籌（ 4 月） 中航品牌形象向項目形象過渡、建立對項目的初步認知。 第三階段 A 組團解籌 /開盤（ 5 月 — 6 月 ） 利用市政工程公關活動事件， 強化對開發(fā)商和項目品牌的認 同，結合中航全國擴張版圖和城市北擴版圖的相同概念， 樹立對北美城邦高品質生活的印象、強化對市郊格調生活的認知、確立對本項目高尚生活圈（配套）的認同。 第四階段 A 組團持銷 /BC 組團認籌（ 7 月 — 12 月） 強化對本項目 /本片區(qū)居家生活優(yōu)越性的認同、確立對本項目倡導的格調生活深層次的理解和認同。 注：第三階段和第四階段時間將視最后確定的銷售階段任務進行相應調整；也可能根據銷售實際進程的變化進行適當?shù)奈⒄{。 二、 針對“認同 [別 墅級生活方式 ]價值觀的城市知本精英” 我們制定了各階段推廣主題： 第一階段 品牌預熱（ 3 月） 主題： 中航地產致力于烏魯木齊城市運營 千畝原生 北美城邦 內容： 中航集團強大資源背景 中航地產豐富的開發(fā)經驗 項目前期形象入市 第二階段 A 組團認籌（ 4 月） 主題： A 組團認籌信息發(fā)布，北美別墅 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 汽博會高端車展區(qū)“ 30 分鐘抵達北美生活”主題展 內容：直接在戶外及硬廣發(fā)布認籌信息 北美別墅整體概念軟件性炒作 新都市主義概念炒作（城北安寧渠片區(qū)炒作） 結合汽博會 “ 30 分鐘抵達北美 生活”主題展，導入距離及北美別墅級生活概念，借機導入項目清晰屬性。 第三階段 A 組團解籌 /開盤（ 5 月 — 6 月） 主題： 5 月版圖概念導入（分中航全國版圖及城市北擴生活版圖概念） 72 萬平米純正別墅級生活概念導入 解籌 /六月底開盤信息公布 房交會亮相 [發(fā)現(xiàn)安寧渠的美麗 ]主題攝影邀請賽 [中航地產 ]新聞發(fā)布會 /市政工程水景公園發(fā)布會 開盤活動 內容：結合烏魯木齊城市北擴與中航地產在全國擴張的版圖計劃， [中航翡翠城 ]高尚生活區(qū)在城北誕生，為城市北擴帶來的巨大影響。 房交會再次清晰導入項目整體屬性 及形象。 與市政府聯(lián)合新聞發(fā)布會。 質樸的境界 ,純粹的格調， 72 萬平米高品質生活圈，烏魯木齊可以為之驕傲的生活圈。 中航地產為烏魯木齊呈現(xiàn)純正別墅級生活。 [中航翡翠城 ]盛大開盤。 第四階段 A 組團持銷 /BC 組團認籌（ 7 月 — 12 月） 主題： 開始進入絕對小眾營銷，與招行金葵花、五星組酒店等共同興辦活動。 生活由此不同 榮耀從此傳世 一個階層的格調 一座城邦的榮耀 內容： 主題攝影展 /雪茄 /名酒鑒賞會 大社區(qū)的優(yōu)越前景 /高品質、高格調的生活配套 格調系列硬廣投放 彰顯 生活品質的會所服務 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 各戶型的推介 /建筑細節(jié)對生活品質的提升 榮耀系列硬廣投放 第三部分 怎么說 一、營銷總思路 圈層營銷 ，集束型精確制導 小眾傳播 。 [中航翡翠城 ]首先是高檔產品，注定只提供給少數(shù)人。在圈子里，對這種營銷模式理解的人（目標客群），自可心領神會。在一個特定的圈子里進行，略帶自戀的 圈層 營銷模式，展現(xiàn)出 [中航地產 ]與烏魯木齊眾多普通地產開發(fā)商之間的 檔次 和 距離，同時也成就 [中航翡翠城 ]與其他高檔項目的 檔次和 區(qū)別。 二、圈層營銷模式 以活動營銷為重點和主線 ， 通過 戶外展示 進行長期信息發(fā)布，結 合 專業(yè)紙媒 做 關鍵節(jié)點宣傳。 營銷活動： 開盤前組織 大規(guī)模圈層營銷活動事件 。 讓 全城大眾 知道 [中航地產 ]是專業(yè)的城市綜合 運營商， [中航翡翠城 ]是烏魯木齊規(guī)模最大的、 北美風格的 、 高尚低密度 別墅生活之城 。 為 [中航地產 ]樹立專業(yè)美譽，為項目建立良好的 知名度和美譽。 開盤前期活動 及開盤 ，即將 將品牌形象 和項目形象 推向高潮。 在開盤后組織 小眾集束 有效營銷活動事件 。 只針對 [中航翡翠城 ]目標客戶群做小眾營銷，諸如與金葵花客戶聯(lián)誼舉辦名酒會，與各大五星級酒店 vip 會員舉辦雪茄品鑒會等。在 已將 品牌形象和項目形象推向高潮的基礎上， 我們只做小眾的、有效的、直接與目標購買群溝通的圈層營銷活動。 三、 營銷活動計劃 時間節(jié)點 做什么 怎么做 品牌預熱 3 月 中航品牌 硬廣告及軟文炒作 A 組團認籌 4 月 導入項目 活動一：汽博會高端車展區(qū)“ 30 分鐘抵達北美生活”主題展 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 A 組團解籌 /開盤 5 月 片區(qū)炒作 活動二：【中航地產】新聞發(fā)布會 /市政工程事件 活動 三 ： [發(fā)現(xiàn)安寧渠的美麗 ]主題攝影邀請賽 6 月 項目開盤 活動四：房交會亮相 活動五：開盤活動 A 組團持銷 /BC 組團認籌 7 月 — 12 月 項目品質 活動五：主題攝影展 /雪茄 /名酒鑒 賞會 活動一： 汽博會高端車展區(qū)“ 30 分鐘抵達北美生活”主題展 背景： 中航品牌 及項目 已初步亮相，項目進入認籌階段，需要及時導入項目概念。 高端車 消費作為僅次于 買別墅支出的消費物件，從某種程度上講，高端車的消費群與本項目目標客群是吻合和共享的。汽博會將是本項目客群極度關注的公關活動事件。 本項目位于市郊安寧渠 ，與繁華都市還存在 30 分鐘的車距。利用“ 30 分鐘抵達北美生活”的概念，將本項目的“距離感”與汽博會的汽車主題相結合。告訴高端車主： 買好車，還要買匹配好車的好別墅。 目的： 導入項目形象 。 闡述項目風格與地段。（北美風格，市郊 30 分鐘生活圈） 向公眾詮釋，項目高端定位。 買好車，還要買匹配好車的好別墅。 告知 準客戶 ：安寧渠片區(qū)即將由此誕生一座大型生活之城。 目標受眾： 高端車消費群 、全城。 時間： 4 月 1721 日 地點：華凌汽車會展中心 高檔車展區(qū) 參與 人群： 高檔汽車客戶 /準客戶 、 高品位欲購車人群、 新聞媒體。 內容： 在 [汽博會 ]高端車展區(qū)的核心區(qū)位展示 5 天。 操作： 與 [汽博會 ]合作，賦予 [汽博會 ]高端車展區(qū)“ 30 分鐘抵達北美生活”主題。 與北美著名高 端車（賓利）合作，在