【正文】 配合售樓處包裝銷售資料設計：禮品，概念/產品樓書，戶型單頁、銷售海報、展板等名片、胸卡、工作服、紙杯、信封信紙等樣板間樣板房通過裝飾性的效果，充分表現(xiàn)室內空間的尊貴感和品位生活氣質，表達豐富的空間裝點給生活帶來的多樣和細膩，使消費者產生心理震撼。 空間設計：概念性的空間設計，商業(yè)空間、公共空間與居住空間等均可。216。 總體規(guī)模偏小，推廣費用有限，從整體成本考慮，本案不易大面積、轟炸式推廣基調；216?！?《客戶通訊》項目自始至終與客戶進行溝通的支持性平臺，主要功能：告知項目關于工程、銷售、活動的動態(tài)信息，特別是區(qū)域“奧運工程”、“市政工程”作為奧運城市建設的重大舉措，對其不同階段的規(guī)劃、進展、事件、成果對客戶及社會進行全程告知，以吸引客戶對未來家園、衣、食、住、行的密切關注。決定了本案的推廣訴求，需理趣、熱情、睿智，平和中蘊鋒芒，堅持“情”與“理”的互動溝通，因此，人脈傳播與口碑促動將是本案最有效的營銷推廣出路。任何一個國家的奧運所選區(qū)域，最終都將在政府的巨資打造下，發(fā)展成為該國家該城市最適宜居住的高尚成熟生活大住區(qū)。建筑空間 —— 建議體現(xiàn)現(xiàn)代風格中最為重要的特征之一——自然，大量采用接近自然的材質，結合純粹簡練的建筑設計，將自然的色彩、光線、空氣的流動感融入到整個空間里，在元素的組合排列上讓視覺作有層次的眺望，塑造出一個簡約明朗、有質感又實而不華的格調，回應現(xiàn)代都市人渴望重回自然，需要一個可以讓心靈沉淀、無拘束無壓力的居住空間的要求。4）施工階段時在墻體內預設各種預埋件、鋼梁、空調插座等，并等驗收交房后再安裝樓板和樓梯。3） 非?？臻g，最大魅力在于：一層變兩層。區(qū)域市場分析如果項目的產品定位能充分發(fā)揮物業(yè)優(yōu)勢，甚至能變劣勢為優(yōu)勢，又容易與客戶產生共鳴，而且能為日后的營銷策劃、物業(yè)包裝、市場推廣中提供廣闊的空間，那此定位則是十分理想的?，F(xiàn)在，上海地區(qū)已經有明文規(guī)定，凡遇到這種情況禁止辦理營業(yè)執(zhí)照了。來自.... 中國最大的資料庫下載在這里，我們將客觀地收集資料并加以整理、分析，務求以一貫的專業(yè)精神，為貴方提供最佳的專業(yè)意見，以期能找準【北小營】項目的獨特個性，為項目成功開發(fā)定下基調，為京城樓市發(fā)展推波助瀾。基于上述原因，我們對本項目及區(qū)域市場進行了一系列調研綜合分析，發(fā)現(xiàn)項目要實現(xiàn)一個高價位，人為提升項目品質、增加項目內涵、創(chuàng)造差異化和個性顯著的營銷概念便顯的尤為重要。項目特點分析總用地面積總建筑面積公寓部分商業(yè)部分綠化率容積率建筑密度74611㎡20000㎡地上13000㎡地下21611㎡34%%公寓部分，422層，共665套商業(yè)部分地下一層至地上三層，加上夾層，實為6層通過貴司提供的資料我們發(fā)現(xiàn)，本項目產品上存在顯著的特點：超高層高從貴司提供的項目建筑設計方案可知，本項目（商業(yè)部分），4—（公寓部分）。分析原則：強化優(yōu)勢，減弱劣勢，把握機會，回避風險優(yōu)勢分析劣勢分析◆ 地理位置頗佳，交通便利，生活配套設施齊全◆ 項目用地規(guī)模和建筑規(guī)模適中，便于運作◆ 位于熱點亞奧版圖內，距離中關村、CBD的距離近，對于在此工作的客戶非常具有吸引力◆ 交通狀況較差，經常會發(fā)生交通擁堵◆ 項目產品缺乏居住舒適性◆ 產品設計難度較大◆ 含有較大體量商業(yè)，增加開發(fā)銷售難度機會分析威脅分析◆ 亞奧圈的國際化、現(xiàn)代化、不可復制化的大公建、大配套構成本項目的核心價值◆ 西奧版圖“一半是繁華，一半是森林”， 與其它區(qū)域相比競爭力和吸引力無可替代◆ 周圍項目開發(fā)進展迅速，商業(yè)、人文和環(huán)境等逐漸得到加強和改善◆ 地鐵十號線的開通，將提升項目價值 ◆ 區(qū)域內各競爭樓盤距離太近，易形成惡性競爭◆ 國家各種政策法規(guī)的陸續(xù)推出，對本項目開售時機選擇不利◆ 區(qū)域內部分項目開發(fā)商實力強勁，對區(qū)域市場沖擊力大◆ 區(qū)域周邊上市樓盤數(shù)量眾多，會分流目部分標客戶回避威脅建議：★ 確定項目LOFT產品形式，與周邊項目形成產品差異化；★ 采用大膽創(chuàng)新的營銷手段，銷售做到速戰(zhàn)速決；★ 加強項目現(xiàn)場銷售形象包裝，裝修具有高品位，給人視覺沖擊；★ 加強銷售人員的整體素質，提高銷售成功率；★ 明確項目的目標消費客戶群，進行有針對性的進行宣傳。在調查中發(fā)現(xiàn)，有些樓盤小戶型銷售要一次性付款或購買一套大戶型才可購買一套小戶型，任意抬高購房門檻； 區(qū)域內項目開盤時間基本都錯開，避免了項目間的正面碰撞； 有些樓盤規(guī)模較大、開發(fā)時間早，在區(qū)域內具有一定的影響力。產品定位只有遵循系統(tǒng)性的步驟，選擇邏輯合理的研究方法，并運用專業(yè)獨特的創(chuàng)造力，才能發(fā)揮事半功倍的效果。 燃氣 ：住宅單位預留煤氣表位，一經申請，即可使用； 主要入口大堂：冷氣大堂，天花用進口簿膜塑料，地臺鋪人造石材及不銹鋼裝飾；各層走廊：墻身及地臺鋪云石，天花髹上等乳膠漆；天臺：墻身髹防水沙膠漆，地臺鋪天臺隔熱地磚。稀缺就是價值——地處開發(fā)有限的奧運區(qū)域，潛在供給更是少之又少；坐享國家2800億投資成果——現(xiàn)代、繁華、超前、國際的商住配套，以及出行便捷、四通八達的交通網絡，未來升值空間凸顯。印刷制品設計為少數(shù)人所專署的領袖居所體驗建議在產品表現(xiàn)中緊扣“奧運”和“自由空間”兩個主題，力求利用宣傳推廣手段令客戶對本案的區(qū)域環(huán)境、奧運不可復制的優(yōu)勢，以及本案精心打造的自由空間，有第一時間的震撼性、不可替代性體驗?！?收藏式印刷品形式新穎、質感高檔、具有欣賞及保存價值的紀念性印刷品，以及其他能夠提升項目品味、塑造高品質形象的印刷品。216。 項目網站建設，與焦點或搜房等專業(yè)地產網站鏈接，建立BBS論壇輔助樹立項目形象，兼具業(yè)主網上“奧運時事跟蹤論壇”功能，帶動實現(xiàn)廣泛市場傳播?！?媒體選擇《北京青年報》為主《安家》、《新地產》等專業(yè)雜志形象報廣少量的品牌形象硬性報廣，采用大版面或特殊異形，通過強有力的視覺沖擊樹造項目的品牌形象。本案需通過路旗、圍擋、形象看板、道路綠地的鋪狀等對工地進行全方位的包裝，達到統(tǒng)一的視覺、符合客戶內心預期的效果。這是一個動態(tài)的過程，其基本創(chuàng)作方式為：產品+時事→新聞由頭。八、推廣進程構想銷售進程具體時間與項目工程建設相對應，本案全程市場推廣進程按四個階段進行設計：階段籌備/推出開盤籌備期開盤熱銷期強攻穩(wěn)定/強勢銷售期收官持續(xù)銷售收官期主要工作內容216。 開盤活動的籌備與組織；216。 參加房展會；216。 參加秋季展會；216。 項目圓滿收官。43 /