【正文】 配合售樓處包裝銷售資料設(shè)計(jì)：禮品，概念/產(chǎn)品樓書，戶型單頁、銷售海報(bào)、展板等名片、胸卡、工作服、紙杯、信封信紙等樣板間樣板房通過裝飾性的效果，充分表現(xiàn)室內(nèi)空間的尊貴感和品位生活氣質(zhì)，表達(dá)豐富的空間裝點(diǎn)給生活帶來的多樣和細(xì)膩，使消費(fèi)者產(chǎn)生心理震撼。 空間設(shè)計(jì)：概念性的空間設(shè)計(jì)，商業(yè)空間、公共空間與居住空間等均可。216。 總體規(guī)模偏小，推廣費(fèi)用有限，從整體成本考慮，本案不易大面積、轟炸式推廣基調(diào)；216。◆ 《客戶通訊》項(xiàng)目自始至終與客戶進(jìn)行溝通的支持性平臺(tái)，主要功能：告知項(xiàng)目關(guān)于工程、銷售、活動(dòng)的動(dòng)態(tài)信息，特別是區(qū)域“奧運(yùn)工程”、“市政工程”作為奧運(yùn)城市建設(shè)的重大舉措，對(duì)其不同階段的規(guī)劃、進(jìn)展、事件、成果對(duì)客戶及社會(huì)進(jìn)行全程告知，以吸引客戶對(duì)未來家園、衣、食、住、行的密切關(guān)注。決定了本案的推廣訴求，需理趣、熱情、睿智，平和中蘊(yùn)鋒芒，堅(jiān)持“情”與“理”的互動(dòng)溝通，因此，人脈傳播與口碑促動(dòng)將是本案最有效的營銷推廣出路。任何一個(gè)國家的奧運(yùn)所選區(qū)域，最終都將在政府的巨資打造下，發(fā)展成為該國家該城市最適宜居住的高尚成熟生活大住區(qū)。建筑空間 —— 建議體現(xiàn)現(xiàn)代風(fēng)格中最為重要的特征之一——自然，大量采用接近自然的材質(zhì)，結(jié)合純粹簡練的建筑設(shè)計(jì)，將自然的色彩、光線、空氣的流動(dòng)感融入到整個(gè)空間里，在元素的組合排列上讓視覺作有層次的眺望，塑造出一個(gè)簡約明朗、有質(zhì)感又實(shí)而不華的格調(diào)，回應(yīng)現(xiàn)代都市人渴望重回自然，需要一個(gè)可以讓心靈沉淀、無拘束無壓力的居住空間的要求。4）施工階段時(shí)在墻體內(nèi)預(yù)設(shè)各種預(yù)埋件、鋼梁、空調(diào)插座等，并等驗(yàn)收交房后再安裝樓板和樓梯。3） 非?？臻g，最大魅力在于：一層變兩層。區(qū)域市場(chǎng)分析如果項(xiàng)目的產(chǎn)品定位能充分發(fā)揮物業(yè)優(yōu)勢(shì)，甚至能變劣勢(shì)為優(yōu)勢(shì)，又容易與客戶產(chǎn)生共鳴，而且能為日后的營銷策劃、物業(yè)包裝、市場(chǎng)推廣中提供廣闊的空間，那此定位則是十分理想的?，F(xiàn)在，上海地區(qū)已經(jīng)有明文規(guī)定，凡遇到這種情況禁止辦理營業(yè)執(zhí)照了。來自.... 中國最大的資料庫下載在這里，我們將客觀地收集資料并加以整理、分析，務(wù)求以一貫的專業(yè)精神，為貴方提供最佳的專業(yè)意見，以期能找準(zhǔn)【北小營】項(xiàng)目的獨(dú)特個(gè)性，為項(xiàng)目成功開發(fā)定下基調(diào)，為京城樓市發(fā)展推波助瀾?；谏鲜鲈?，我們對(duì)本項(xiàng)目及區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行了一系列調(diào)研綜合分析，發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目要實(shí)現(xiàn)一個(gè)高價(jià)位，人為提升項(xiàng)目品質(zhì)、增加項(xiàng)目內(nèi)涵、創(chuàng)造差異化和個(gè)性顯著的營銷概念便顯的尤為重要。項(xiàng)目特點(diǎn)分析總用地面積總建筑面積公寓部分商業(yè)部分綠化率容積率建筑密度74611㎡20000㎡地上13000㎡地下21611㎡34%%公寓部分，422層，共665套商業(yè)部分地下一層至地上三層，加上夾層，實(shí)為6層通過貴司提供的資料我們發(fā)現(xiàn)，本項(xiàng)目產(chǎn)品上存在顯著的特點(diǎn)：超高層高從貴司提供的項(xiàng)目建筑設(shè)計(jì)方案可知，本項(xiàng)目（商業(yè)部分），4—（公寓部分）。分析原則：強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)，減弱劣勢(shì)，把握機(jī)會(huì)，回避風(fēng)險(xiǎn)優(yōu)勢(shì)分析劣勢(shì)分析◆ 地理位置頗佳，交通便利，生活配套設(shè)施齊全◆ 項(xiàng)目用地規(guī)模和建筑規(guī)模適中，便于運(yùn)作◆ 位于熱點(diǎn)亞奧版圖內(nèi)，距離中關(guān)村、CBD的距離近，對(duì)于在此工作的客戶非常具有吸引力◆ 交通狀況較差，經(jīng)常會(huì)發(fā)生交通擁堵◆ 項(xiàng)目產(chǎn)品缺乏居住舒適性◆ 產(chǎn)品設(shè)計(jì)難度較大◆ 含有較大體量商業(yè)，增加開發(fā)銷售難度機(jī)會(huì)分析威脅分析◆ 亞奧圈的國際化、現(xiàn)代化、不可復(fù)制化的大公建、大配套構(gòu)成本項(xiàng)目的核心價(jià)值◆ 西奧版圖“一半是繁華，一半是森林”， 與其它區(qū)域相比競(jìng)爭(zhēng)力和吸引力無可替代◆ 周圍項(xiàng)目開發(fā)進(jìn)展迅速，商業(yè)、人文和環(huán)境等逐漸得到加強(qiáng)和改善◆ 地鐵十號(hào)線的開通，將提升項(xiàng)目價(jià)值 ◆ 區(qū)域內(nèi)各競(jìng)爭(zhēng)樓盤距離太近，易形成惡性競(jìng)爭(zhēng)◆ 國家各種政策法規(guī)的陸續(xù)推出，對(duì)本項(xiàng)目開售時(shí)機(jī)選擇不利◆ 區(qū)域內(nèi)部分項(xiàng)目開發(fā)商實(shí)力強(qiáng)勁，對(duì)區(qū)域市場(chǎng)沖擊力大◆ 區(qū)域周邊上市樓盤數(shù)量眾多，會(huì)分流目部分標(biāo)客戶回避威脅建議：★ 確定項(xiàng)目LOFT產(chǎn)品形式，與周邊項(xiàng)目形成產(chǎn)品差異化；★ 采用大膽創(chuàng)新的營銷手段，銷售做到速戰(zhàn)速?zèng)Q；★ 加強(qiáng)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)銷售形象包裝，裝修具有高品位，給人視覺沖擊；★ 加強(qiáng)銷售人員的整體素質(zhì)，提高銷售成功率；★ 明確項(xiàng)目的目標(biāo)消費(fèi)客戶群，進(jìn)行有針對(duì)性的進(jìn)行宣傳。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，有些樓盤小戶型銷售要一次性付款或購買一套大戶型才可購買一套小戶型，任意抬高購房門檻； 區(qū)域內(nèi)項(xiàng)目開盤時(shí)間基本都錯(cuò)開，避免了項(xiàng)目間的正面碰撞； 有些樓盤規(guī)模較大、開發(fā)時(shí)間早，在區(qū)域內(nèi)具有一定的影響力。產(chǎn)品定位只有遵循系統(tǒng)性的步驟，選擇邏輯合理的研究方法，并運(yùn)用專業(yè)獨(dú)特的創(chuàng)造力，才能發(fā)揮事半功倍的效果。 燃?xì)?：住宅單位預(yù)留煤氣表位，一經(jīng)申請(qǐng)，即可使用； 主要入口大堂：冷氣大堂，天花用進(jìn)口簿膜塑料，地臺(tái)鋪人造石材及不銹鋼裝飾；各層走廊：墻身及地臺(tái)鋪云石，天花髹上等乳膠漆；天臺(tái)：墻身髹防水沙膠漆，地臺(tái)鋪天臺(tái)隔熱地磚。稀缺就是價(jià)值——地處開發(fā)有限的奧運(yùn)區(qū)域，潛在供給更是少之又少；坐享國家2800億投資成果——現(xiàn)代、繁華、超前、國際的商住配套，以及出行便捷、四通八達(dá)的交通網(wǎng)絡(luò)，未來升值空間凸顯。印刷制品設(shè)計(jì)為少數(shù)人所專署的領(lǐng)袖居所體驗(yàn)建議在產(chǎn)品表現(xiàn)中緊扣“奧運(yùn)”和“自由空間”兩個(gè)主題，力求利用宣傳推廣手段令客戶對(duì)本案的區(qū)域環(huán)境、奧運(yùn)不可復(fù)制的優(yōu)勢(shì)，以及本案精心打造的自由空間，有第一時(shí)間的震撼性、不可替代性體驗(yàn)?！?收藏式印刷品形式新穎、質(zhì)感高檔、具有欣賞及保存價(jià)值的紀(jì)念性印刷品，以及其他能夠提升項(xiàng)目品味、塑造高品質(zhì)形象的印刷品。216。 項(xiàng)目網(wǎng)站建設(shè)，與焦點(diǎn)或搜房等專業(yè)地產(chǎn)網(wǎng)站鏈接，建立BBS論壇輔助樹立項(xiàng)目形象，兼具業(yè)主網(wǎng)上“奧運(yùn)時(shí)事跟蹤論壇”功能，帶動(dòng)實(shí)現(xiàn)廣泛市場(chǎng)傳播?！?媒體選擇《北京青年報(bào)》為主《安家》、《新地產(chǎn)》等專業(yè)雜志形象報(bào)廣少量的品牌形象硬性報(bào)廣，采用大版面或特殊異形，通過強(qiáng)有力的視覺沖擊樹造項(xiàng)目的品牌形象。本案需通過路旗、圍擋、形象看板、道路綠地的鋪狀等對(duì)工地進(jìn)行全方位的包裝，達(dá)到統(tǒng)一的視覺、符合客戶內(nèi)心預(yù)期的效果。這是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過程，其基本創(chuàng)作方式為：產(chǎn)品+時(shí)事→新聞?dòng)深^。八、推廣進(jìn)程構(gòu)想銷售進(jìn)程具體時(shí)間與項(xiàng)目工程建設(shè)相對(duì)應(yīng)，本案全程市場(chǎng)推廣進(jìn)程按四個(gè)階段進(jìn)行設(shè)計(jì)：階段籌備/推出開盤籌備期開盤熱銷期強(qiáng)攻穩(wěn)定/強(qiáng)勢(shì)銷售期收官持續(xù)銷售收官期主要工作內(nèi)容216。 開盤活動(dòng)的籌備與組織；216。 參加房展會(huì)；216。 參加秋季展會(huì)；216。 項(xiàng)目圓滿收官。43 /