【正文】 項目圓滿收官。 參加房展會；216。八、推廣進程構(gòu)想銷售進程具體時間與項目工程建設(shè)相對應(yīng)，本案全程市場推廣進程按四個階段進行設(shè)計：階段籌備/推出開盤籌備期開盤熱銷期強攻穩(wěn)定/強勢銷售期收官持續(xù)銷售收官期主要工作內(nèi)容216。本案需通過路旗、圍擋、形象看板、道路綠地的鋪狀等對工地進行全方位的包裝，達到統(tǒng)一的視覺、符合客戶內(nèi)心預(yù)期的效果。 項目網(wǎng)站建設(shè)，與焦點或搜房等專業(yè)地產(chǎn)網(wǎng)站鏈接，建立BBS論壇輔助樹立項目形象，兼具業(yè)主網(wǎng)上“奧運時事跟蹤論壇”功能，帶動實現(xiàn)廣泛市場傳播?！?收藏式印刷品形式新穎、質(zhì)感高檔、具有欣賞及保存價值的紀念性印刷品，以及其他能夠提升項目品味、塑造高品質(zhì)形象的印刷品。稀缺就是價值——地處開發(fā)有限的奧運區(qū)域，潛在供給更是少之又少；坐享國家2800億投資成果——現(xiàn)代、繁華、超前、國際的商住配套，以及出行便捷、四通八達的交通網(wǎng)絡(luò)，未來升值空間凸顯。產(chǎn)品定位只有遵循系統(tǒng)性的步驟，選擇邏輯合理的研究方法，并運用專業(yè)獨特的創(chuàng)造力，才能發(fā)揮事半功倍的效果。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，有些樓盤小戶型銷售要一次性付款或購買一套大戶型才可購買一套小戶型，任意抬高購房門檻； 區(qū)域內(nèi)項目開盤時間基本都錯開，避免了項目間的正面碰撞； 有些樓盤規(guī)模較大、開發(fā)時間早，在區(qū)域內(nèi)具有一定的影響力。項目特點分析總用地面積總建筑面積公寓部分商業(yè)部分綠化率容積率建筑密度74611㎡20000㎡地上13000㎡地下21611㎡34%%公寓部分，422層，共665套商業(yè)部分地下一層至地上三層，加上夾層，實為6層通過貴司提供的資料我們發(fā)現(xiàn)，本項目產(chǎn)品上存在顯著的特點：超高層高從貴司提供的項目建筑設(shè)計方案可知，本項目（商業(yè)部分），4—（公寓部分）。來自.... 中國最大的資料庫下載在這里，我們將客觀地收集資料并加以整理、分析，務(wù)求以一貫的專業(yè)精神，為貴方提供最佳的專業(yè)意見，以期能找準【北小營】項目的獨特個性，為項目成功開發(fā)定下基調(diào)，為京城樓市發(fā)展推波助瀾。區(qū)域市場分析如果項目的產(chǎn)品定位能充分發(fā)揮物業(yè)優(yōu)勢，甚至能變劣勢為優(yōu)勢，又容易與客戶產(chǎn)生共鳴，而且能為日后的營銷策劃、物業(yè)包裝、市場推廣中提供廣闊的空間，那此定位則是十分理想的。4）施工階段時在墻體內(nèi)預(yù)設(shè)各種預(yù)埋件、鋼梁、空調(diào)插座等，并等驗收交房后再安裝樓板和樓梯。任何一個國家的奧運所選區(qū)域，最終都將在政府的巨資打造下，發(fā)展成為該國家該城市最適宜居住的高尚成熟生活大住區(qū)?！?《客戶通訊》項目自始至終與客戶進行溝通的支持性平臺，主要功能：告知項目關(guān)于工程、銷售、活動的動態(tài)信息，特別是區(qū)域“奧運工程”、“市政工程”作為奧運城市建設(shè)的重大舉措，對其不同階段的規(guī)劃、進展、事件、成果對客戶及社會進行全程告知，以吸引客戶對未來家園、衣、食、住、行的密切關(guān)注。216?！?廣告配合售樓處包裝銷售資料設(shè)計：禮品，概念/產(chǎn)品樓書，戶型單頁、銷售海報、展板等名片、胸卡、工作服、紙杯、信封信紙等樣板間樣板房通過裝飾性的效果，充分表現(xiàn)室內(nèi)空間的尊貴感和品位生活氣質(zhì)，表達豐富的空間裝點給生活帶來的多樣和細膩，使消費者產(chǎn)生心理震撼。具體思路如下：高頻次、非面對面的客戶關(guān)系維護以定期的《客戶通訊》為媒介，向所有到訪客戶派發(fā)或者郵寄送達信息；定期的、面對面的客戶關(guān)系維護貫穿本案全程的活動系列：“坐擁世界盛典舞臺”通過客戶活動向已成交客戶或目標(biāo)客戶詳盡傳播本案產(chǎn)品細節(jié)，增強客戶信心和優(yōu)越感，促動人脈關(guān)系及口碑傳播形成，最終直接促進銷售。 階段廣告平面設(shè)計；216。 推廣力度縮減，僅維持少量的雜志廣告投放或部分新聞消息；216。來自.... 中國最大的資料庫下載房地產(chǎn)也是一種特殊產(chǎn)品。 制定階段性推廣計劃；216。 案名及VI設(shè)計；216。以吸引和挖掘區(qū)域情結(jié)濃厚的直接或間接目標(biāo)人群。銷售現(xiàn)場通道（感染消費）品牌通道（樹造品牌）目標(biāo)通道（針對性推廣）BBS網(wǎng)站論壇生活形態(tài)研討會戶外廣告新聞繕稿形象報廣DM直投公關(guān)活動售樓中心樣板間工地現(xiàn)場看房通道推廣通道構(gòu)架及組成品牌推廣渠道LOFT靈感空間創(chuàng)意大賽組織由著名建筑設(shè)計師、著名室內(nèi)設(shè)計師、相關(guān)媒體記者、區(qū)域內(nèi)同等物業(yè)發(fā)展商、核心客戶團隊等不同層面人群組成的，大賽范圍：生活產(chǎn)品設(shè)計：概念性的生活產(chǎn)品設(shè)計，家居用品、家用電器、交通工具等均可。以滿足售樓處和展會上的使用功能?？腿簛碓窗霃剑骸皟纱逡痪€一園區(qū)”▼ 兩村——亞運村、中關(guān)村▼ 一線——京昌高速沿線▼ 一園區(qū)——上地高科技園區(qū)客群職業(yè)來自上述區(qū)域的IT職業(yè)白領(lǐng)；中小企業(yè)中層管理者；以及部分投資者。在推廣策略上如果圍繞本地客戶作文章將難以提煉項目的個性化賣點，主要因此根據(jù)“高差原理”本項目在推廣上的口號將以都市的新貴為主要訴求對象，這樣可以通過對層面的吸引來拉動本地客戶層面，從而實現(xiàn)兩個客戶層面的超越。就貴司工程部所提出的將住宅部分改為寫字樓形式來售，我司認為不可，原因主要有四點： 市場競爭激烈根據(jù)我司市場調(diào)研分析發(fā)現(xiàn)，目前北京市整體寫字樓市場競爭激烈，空置率高居不下； 中低端市場供大于求亞奧區(qū)域內(nèi)以中低檔寫字樓為主，以中小型企業(yè)為主要服務(wù)對象。一、項目綜合分析新產(chǎn)品面世的數(shù)量和速率是衡量一個行業(yè)市場發(fā)展程度的重要標(biāo)志。唯一的辦法就是尊重市場、適應(yīng)市場，順應(yīng)消費者的心愿，整合與項目有關(guān)的各種要素，運用智慧，創(chuàng)造出具有超前性、差異性、引導(dǎo)性、適用性的產(chǎn)品，以合理的成本、利潤，達到科學(xué)的“投入產(chǎn)業(yè)比”，追求產(chǎn)品供給需求的完善性，使項目達到預(yù)期的市場期望值。人文風(fēng)范 —— 建立多功能時尚會所，舉辦參與性極強的特色活動，讓同質(zhì)化人群在有在有形和無形的空間里有一個自由、 和諧的溝通平臺，構(gòu)筑項目特色的人文環(huán)境。如：項目立面的表現(xiàn)、區(qū)位的表現(xiàn)、創(chuàng)意戶型等重要節(jié)點表現(xiàn)、社區(qū)整體規(guī)劃平面表現(xiàn)等。 與銷售人員合為推廣共同體，是本案最為重要的傳播通道并賦予項目附加值?；蚴占蛻糍Y料及會刊，或各種國際品牌雜志類刊物，比如：美容、健身、時尚等在一定階層內(nèi)形成目標(biāo)客戶的廣泛認可和口碑傳播，并直接帶動銷售。具體手段如下：時事新聞強化區(qū)域前景與社會認同本案推廣過程中可利用的長期事件新聞線索有：□ 奧運建設(shè)項目紛紛啟動 奧運版塊成為居住主流區(qū)域□ 奧運帶來的2800億投資厚遇□ 業(yè)主“暢游奧運森林公園”活動針對本案的新聞線索有：□ 鳥巢邊上安個家□ 笑看賽場風(fēng)云□ 我的地盤，