住宅項目營銷推廣策略-wenkub
2023-07-14 01:02:14 本頁面
【正文】 /平方米最高價13480元/平方米付款方式一次性付款、銀行按揭、公積金開盤時間2004125竣工時間2006731入伙日期2006101銷售率整體85%[綜合評述]優(yōu)點1） 中央行政區(qū)核心地段，交通便利，四通八達；2） 周邊生活配套完善，生活方便；3） 戶型實用，價格適宜； 缺點1） 居住舒適性較差；2） 建筑質(zhì)量較差；整體評價1） ，雙層雙廳雙衛(wèi)的復(fù)式空間；2） 首層為交往空間，設(shè)有客廳、餐廳、廚房、客用衛(wèi)生間；二層個人天地，布局為開放式studio,配有衛(wèi)生間和衣帽間；因此，從市場的競爭狀況開始分析，以下是我們例舉的區(qū)域內(nèi)主要在售項目，通過對其調(diào)查分析，以便得出區(qū)域市場的需求點，為項目產(chǎn)品定位提供市場依據(jù)。唯一的辦法就是尊重市場、適應(yīng)市場，順應(yīng)消費者的心愿，整合與項目有關(guān)的各種要素，運用智慧，創(chuàng)造出具有超前性、差異性、引導(dǎo)性、適用性的產(chǎn)品，以合理的成本、利潤，達到科學(xué)的“投入產(chǎn)業(yè)比”，追求產(chǎn)品供給需求的完善性，使項目達到預(yù)期的市場期望值。 建議：本項目的住宅部分最好以LOFT公寓形式來銷售。根據(jù)產(chǎn)品特點及市場供需求狀況，我司認為項目公寓部分適合做成LOFT公寓形式發(fā)售。項目區(qū)位分析本項目所在地位于熱點區(qū)域朝陽亞奧版圖內(nèi)，西連接中關(guān)村高新科技區(qū)，緊鄰奧林匹克體育中心及規(guī)劃中的國家森林公園。 一、項目綜合分析新產(chǎn)品面世的數(shù)量和速率是衡量一個行業(yè)市場發(fā)展程度的重要標志。目 錄前 言……………………………………………………………………………………………………………………3一、項目綜合分析………………………………………………………………………………………………………4項目區(qū)位………………………………………………………………………………………………………………4項目特點分析…………………………………………………………………………………………………………5………………………………………………………………………………………………………7結(jié)論……………………………………………………………………………………………………………………8二、項目產(chǎn)品建議…………………………………………………………………………………………………………9區(qū)域市場分析…………………………………………………………………………………………………………9同類型案例分析………………………………………………………………………………………………………11本項目產(chǎn)品建議………………………………………………………………………………………………………16三、項目主題定位………………………………………………………………………………………………………18項目核心概念體現(xiàn)……………………………………………………………………………………………………19項目核心概念的營造…………………………………………………………………………………………………19四、項目營銷推廣………………………………………………………………………………………………………21宣傳話題………………………………………………………………………………………………………………21標志性人群界定………………………………………………………………………………………………………22結(jié)論……………………………………………………………………………………………………………………23五、項目形象包裝………………………………………………………………………………………………………24形象風(fēng)格取向…………………………………………………………………………………………………………24象征物的設(shè)計…………………………………………………………………………………………………………24印刷制品設(shè)計…………………………………………………………………………………………………………24六、營銷推廣通道設(shè)計策略……………………………………………………………………………………………27推廣通道構(gòu)架及組成…………………………………………………………………………………………………28品牌推廣渠道…………………………………………………………………………………………………………29目標通道………………………………………………………………………………………………………………31現(xiàn)場通道………………………………………………………………………………………………………………31拓展通道………………………………………………………………………………………………………………33七、公共關(guān)系……………………………………………………………………………………………………………33政府層面………………………………………………………………………………………………………………34媒體層面………………………………………………………………………………………………………………34客戶層面………………………………………………………………………………………………………………35八、推廣進程構(gòu)想………………………………………………………………………………………………………37后 記……………………………………………………………………………………………………………………38 前 言經(jīng)歷了北京房地產(chǎn)沉浮發(fā)展的十多年來，市場已由原先的“賣方市場”轉(zhuǎn)為現(xiàn)有的“買方市場”，以市場的整合轉(zhuǎn)為市場的細分，至此北京房地產(chǎn)市場進入了激烈的競爭時代，即從具體實物的競爭進入了系統(tǒng)形象的競爭，消費者在經(jīng)過了數(shù)多樓盤的洗腦后，也日漸成熟和專業(yè)，在對關(guān)心物業(yè)位置、價格、房型等因素外，也關(guān)心起售后服務(wù)以及發(fā)展商的信譽實力，這也是市場發(fā)展的必然趨勢。對于所有京城地產(chǎn)的從業(yè)者來說，與日俱增的新盤既讓人滿足于行業(yè)紅火的境況，又讓人擔心于隨之而來的競爭。該區(qū)位今后規(guī)劃偏重居住、旅游、休閑等功能，而本項目是最臨近的中心地塊，并且它與高密度的高新科技區(qū)形成一種互補與互動的關(guān)系：n 繁華的中關(guān)村科技區(qū)有其廣泛的國際交流和超一流的配套；n 能夠滿足科技區(qū)所需要的短捷高效的交通距離以及寬松的生活空間；n 項目屬于亞奧版圖內(nèi)，具有其它區(qū)域無法比擬的升值空間；n 奧運建設(shè)的全面啟動，大大改善區(qū)域的自然環(huán)境，提升居住品質(zhì)。就貴司工程部所提出的將住宅部分改為寫字樓形式來售，我司認為不可，原因主要有四點： 市場競爭激烈根據(jù)我司市場調(diào)研分析發(fā)現(xiàn)，目前北京市整體寫字樓市場競爭激烈，空置率高居不下； 中低端市場供大于求亞奧區(qū)域內(nèi)以中低檔寫字樓為主，以中小型企業(yè)為主要服
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