【正文】 ３、推出 ″ 三項(xiàng)承諾、四項(xiàng)服務(wù) ″ 星匯園 廣告策略： （前期） ：主要訴求點(diǎn)為未來(lái)生活模式：重視居住 文化氛圍；重視居住的自然環(huán)境；重視夜晚生活質(zhì) 量；在居住上回歸自然 （近期）： 未來(lái)，就是自由的空間（主推 230平米大 戶(hù)型“自由空間”） （近期）： 六 .一期間主題是“未來(lái)之路我們同行 ” 星匯園 總結(jié)： １、充分發(fā)揮開(kāi)發(fā)商的品牌力 ２、標(biāo)榜示范性智能化小區(qū) ３、率先打出天長(zhǎng)地久的服務(wù)品牌 ４、將未來(lái)的生活模式作為主要訴求 ５、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)良好 星匯園 定位：國(guó)際大都市標(biāo)志性豪宅 ——超現(xiàn)代豪情主義， 賣(mài)點(diǎn)： 每戶(hù)一個(gè)私家空中大花園 一梯一戶(hù)，戶(hù)戶(hù)座北朝南 全面改寫(xiě)傳統(tǒng)豪宅標(biāo)準(zhǔn) 貝高林園林設(shè)計(jì) 金碧華府 廣告表現(xiàn)： 廣告主題：豪宅領(lǐng)袖宣言 不同設(shè)計(jì)的私家空中花園為主要元素 列明小區(qū)的各項(xiàng)優(yōu)特點(diǎn)即豪宅標(biāo)準(zhǔn) 金碧華府 總結(jié)： ? 一味強(qiáng)調(diào)豪宅和硬件，率先提出豪宅競(jìng)爭(zhēng)就是豪氣競(jìng)爭(zhēng)的論點(diǎn) ? 勿視了人性化的一面，其實(shí)消費(fèi)者更注重的人性化和個(gè)性化 ? 發(fā)展商一如采取以往的宣傳策略：高性叫賣(mài) ? 越過(guò)分強(qiáng)調(diào)豪華，越容易嚇跑消費(fèi)者 金碧華府 定位：珠江新城超大型一線臨江小區(qū) 賣(mài)點(diǎn)： 戶(hù)戶(hù)都是佳景看臺(tái)； 層高 ,一梯五戶(hù) ,南北對(duì)流 , 全區(qū) 6米架空層、綠化近 100%； 。 點(diǎn)狀設(shè)計(jì) 。 功能齊全、先進(jìn)，居國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平。容積率 ,建筑密度 22% 推廣： 打價(jià)格牌：臨江未必豪價(jià)，一線江景 二、三線樓價(jià)，強(qiáng)調(diào)質(zhì)價(jià)比 新城海濱花園 新城海濱花園 總結(jié)： ?廣告輸出量較少，沒(méi)有主題及品牌形象 ?推廣手法單一 ?以?xún)r(jià)格取勝，對(duì)于珠江新城豪宅來(lái)說(shuō)并不 是一件好事 ?在同一板塊內(nèi)難與其他樓盤(pán)抗衡 總 結(jié) 營(yíng)銷(xiāo)方面： ? 珠江新城早期以單體樓盤(pán)居多，近期熱銷(xiāo)多為小區(qū)型 ? 每個(gè)樓盤(pán)的定位參差不同，造成各個(gè)樓盤(pán)之間相互呆板的關(guān)系，影響了珠江新城的整體形象 ? 面積大的單位比細(xì)單位好賣(mài)、有景觀的單位最受歡迎 ? 由于珠江新城的提早炒作，這只“概念股”成了一只“次新股”，其市民關(guān)注度和火爆