【正文】 并參與到具體整體規(guī)劃、戶型、建筑設(shè)計(jì)等前期工作中，以共同打造最適合區(qū)域市場的產(chǎn)品?！苯Y(jié)合多年為置業(yè)者提供服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，我們更深刻的意識到這一點(diǎn)。來自.... 中國最大的資料庫下載房地產(chǎn)也是一種特殊產(chǎn)品。后 記能為貴司提供此策劃報(bào)告，深感榮幸！本文試圖在分析項(xiàng)目自身的基礎(chǔ)上，結(jié)合我司長期操作樓盤的經(jīng)驗(yàn)，為本項(xiàng)目尋找最能有效降低運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)，加快銷售周期，并順利開創(chuàng)較佳知名度和美譽(yù)度的方法。 持續(xù)客戶入住辦理；216。 推廣力度縮減，僅維持少量的雜志廣告投放或部分新聞消息；216。216。 有計(jì)劃地持續(xù)舉行客戶保養(yǎng)活動；216。 新聞宣傳的高潮；216。 階段廣告平面設(shè)計(jì)；216。 制定階段性推廣計(jì)劃；216。 以實(shí)體樣板間開放為契機(jī)舉行客戶聯(lián)誼活動。 豐富完善印刷品；216。 階段廣告平面設(shè)計(jì)；216。 制定階段性推廣計(jì)劃；216。 項(xiàng)目入市亮相。 售樓處及樣板間的籌備；216。 第一階段廣告方案策劃及廣告設(shè)計(jì)；216。 案名及VI設(shè)計(jì)；216。 推廣戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的完成與完善；216。如：樣板間開放、開盤、入住等等。具體思路如下：高頻次、非面對面的客戶關(guān)系維護(hù)以定期的《客戶通訊》為媒介，向所有到訪客戶派發(fā)或者郵寄送達(dá)信息；定期的、面對面的客戶關(guān)系維護(hù)貫穿本案全程的活動系列：“坐擁世界盛典舞臺”通過客戶活動向已成交客戶或目標(biāo)客戶詳盡傳播本案產(chǎn)品細(xì)節(jié)，增強(qiáng)客戶信心和優(yōu)越感，促動人脈關(guān)系及口碑傳播形成，最終直接促進(jìn)銷售。選擇有效媒體擴(kuò)大影響力及覆蓋面重點(diǎn)掌握《北京青年報(bào)》、《新京報(bào)》、《精品購物指南》、《北京晨報(bào)》、《北京晚報(bào)》、《安家》、《新地產(chǎn)》等全面覆蓋影響地產(chǎn)界輿論的媒體；結(jié)合與項(xiàng)目開發(fā)建設(shè)相關(guān)政治事件，支持造勢的需要，可考慮在全國性媒體、相關(guān)地方性媒體或其他社會經(jīng)濟(jì)新聞領(lǐng)域進(jìn)行事件形式的宣傳報(bào)道，如：《經(jīng)濟(jì)日報(bào)》、《財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)》、《人民日報(bào)》、《北京日報(bào)》、《參考消息》、《競報(bào)》等。本案可沿著宣傳要點(diǎn)中的幾個(gè)方向，擇機(jī)展開新聞宣傳攻勢。媒體層面新聞宣傳對炒熱區(qū)域，再次提升項(xiàng)目價(jià)值，聚攏人氣具有至關(guān)重要的作用。本案主要涉及的是以下提到個(gè)幾個(gè)層面。以吸引和挖掘區(qū)域情結(jié)濃厚的直接或間接目標(biāo)人群?？捶客ǖ涝O(shè)計(jì)專門的看房通道，有利于對客戶留下很好的印象，對于本案來講，從進(jìn)項(xiàng)目南側(cè)小馬路就開始做沿路兩側(cè)的沖擊道旗，建議在工地現(xiàn)場也留出專門的通道，并通過看房指示系統(tǒng)等對其進(jìn)行完整的包裝，隨著工程的進(jìn)度，可供客戶直接進(jìn)入現(xiàn)場參觀。既可彌補(bǔ)現(xiàn)場售樓處諸多劣勢，又可起到烘托現(xiàn)場氛圍，吸引路過人群眼球，直接截流周邊項(xiàng)目客戶的作用?！?廣告配合售樓處包裝銷售資料設(shè)計(jì)：禮品，概念/產(chǎn)品樓書，戶型單頁、銷售海報(bào)、展板等名片、胸卡、工作服、紙杯、信封信紙等樣板間樣板房通過裝飾性的效果，充分表現(xiàn)室內(nèi)空間的尊貴感和品位生活氣質(zhì)，表達(dá)豐富的空間裝點(diǎn)給生活帶來的多樣和細(xì)膩，使消費(fèi)者產(chǎn)生心理震撼。公關(guān)活動（針對成交客戶——業(yè)主沙龍活動）以對未來生活形態(tài)的預(yù)演為主題，以針對目標(biāo)客戶進(jìn)行創(chuàng)意生活空間的體驗(yàn)為形式，以促銷為出發(fā)點(diǎn)，高頻率推出系列主題活動，并適當(dāng)配合媒體進(jìn)行報(bào)道性宣傳。★ 媒體選擇《北京青年報(bào)》為主目標(biāo)通道直投、品牌雜志類刊物針對亞運(yùn)村、中關(guān)村為主的西北半圈各種高尚酒吧、休閑俱樂部、高檔消費(fèi)場所等，對客戶進(jìn)行針對性直投。戶外廣告售樓處及廣場大型看板、八達(dá)嶺高速沿線戶外廣告牌作為項(xiàng)目品牌形象的重要展示，并通過強(qiáng)有力的視覺沖擊樹造“亞奧創(chuàng)意LOFT自由空間”生活形態(tài)的強(qiáng)勢品牌，奠定本案在版塊的市場地位，并最大限度地?cái)U(kuò)大項(xiàng)目對的客戶心理影響；★ 其他配合調(diào)性把握：創(chuàng)意與品位，沖擊力度設(shè)計(jì)主題：品牌形象（奧運(yùn)、創(chuàng)意自由生活）新聞繕稿開盤階段通過適量的新聞繕稿，把項(xiàng)目的區(qū)位、建筑特點(diǎn)、產(chǎn)品理念以及提倡的生活形態(tài)廣泛傳播，輔助其他形式的推廣在短時(shí)間內(nèi)樹立項(xiàng)目的品牌地位。 空間設(shè)計(jì)：概念性的空間設(shè)計(jì)，商業(yè)空間、公共空間與居住空間等均可。銷售現(xiàn)場通道（感染消費(fèi)）品牌通道（樹造品牌）目標(biāo)通道（針對性推廣）BBS網(wǎng)站論壇生活形態(tài)研討會戶外廣告新聞繕稿形象報(bào)廣DM直投公關(guān)活動售樓中心樣板間工地現(xiàn)場看房通道推廣通道構(gòu)架及組成品牌推廣渠道LOFT靈感空間創(chuàng)意大賽組織由著名建筑設(shè)計(jì)師、著名室內(nèi)設(shè)計(jì)師、相關(guān)媒體記者、區(qū)域內(nèi)同等物業(yè)發(fā)展商、核心客戶團(tuán)隊(duì)等不同層面人群組成的，大賽范圍：生活產(chǎn)品設(shè)計(jì)：概念性的生活產(chǎn)品設(shè)計(jì)，家居用品、家用電器、交通工具等均可。216。216。216。216。 北四環(huán)售樓處兼具賣場與項(xiàng)目廣告代言雙重功能，216。 以準(zhǔn)確、有效、針對性強(qiáng)作為項(xiàng)目推廣的主要出發(fā)點(diǎn)。 總體規(guī)模偏小，推廣費(fèi)用有限，從整體成本考慮，本案不易大面積、轟炸式推廣基調(diào)；216。以滿足售樓處和展會上的使用功能。如：LOGO書簽、奧運(yùn)風(fēng)景、森林公園卡片等?！?其他印刷品配合不同場合的銷售需要，可能涉及到的印刷品有：折頁/DM單/戶型圖/紙袋（封套）；紙杯/信封/信紙/請柬等等?！?《客戶通訊》項(xiàng)目自始至終與客戶進(jìn)行溝通的支持性平臺，主要功能：告知項(xiàng)目關(guān)于工程、銷售、活動的動態(tài)信息，特別是區(qū)域“奧運(yùn)工程”、“市政工程”作為奧運(yùn)城市建設(shè)的重大舉措，對其不同階段的規(guī)劃、進(jìn)展、事件、成果對客戶及社會進(jìn)行全程告知，以吸引客戶對未來家園、衣、食、住、行的密切關(guān)注。表現(xiàn)要點(diǎn)：創(chuàng)意生活表現(xiàn)要點(diǎn)：區(qū)位優(yōu)勢表現(xiàn)要點(diǎn)：建筑空間宣傳資料設(shè)計(jì)參考◆ 樓書建議制作項(xiàng)目特色樓書一本。◆ 宣傳資料建議版面設(shè)計(jì)渲染力要強(qiáng)，能表現(xiàn)產(chǎn)品賣點(diǎn)。如：材質(zhì)良好、制作精致的LOGO胸針（胸牌）、LOGO掛飾等。決定了本案的推廣訴求，需理趣、熱情、睿智，平和中蘊(yùn)鋒芒，堅(jiān)持“情”與“理”的互動溝通，因此，人脈傳播與口碑促動將是本案最有效的營銷推廣出路?？腿簛碓窗霃剑骸皟纱逡痪€一園區(qū)”▼ 兩村——亞運(yùn)村、中關(guān)村▼ 一線——京昌高速沿線▼ 一園區(qū)——上地高科技園區(qū)客群職業(yè)來自上述區(qū)域的IT職業(yè)白領(lǐng)；中小企業(yè)中層管理者；以及部分投資者。標(biāo)志性人群界定——“情”與“理”兼容的睿智新貴階層人群氣質(zhì)描述沉穩(wěn)、主見、精致、敏銳、知性、務(wù)實(shí)▼25歲至40歲之間的社會中堅(jiān)份子，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)良好；事業(yè)處于爬坡上升期，發(fā)展“峰”景指日可待；▼有遠(yuǎn)見，有主見、有睿智，經(jīng)濟(jì)頭腦發(fā)達(dá)；▼愛自然，愛都市，愛家庭，富于生活情趣；▼受過高等教育，文化修養(yǎng)較高；