住宅項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略建議書(參考版)
2025-07-01 03:35本頁面
【正文】 項(xiàng)目銷售物料及展示系統(tǒng)準(zhǔn)備建議① 展示系統(tǒng)◆工地路牌、樓體招示布、工程進(jìn)度牌◆售樓處展板◆售樓人員服裝、保安服裝②事務(wù)用品系統(tǒng)◆售樓書、折頁◆售樓合同及相關(guān)文件格式◆價(jià)目表、付款方式單頁◆銷售人員的名片◆辦公事務(wù)用品（具體項(xiàng)目待定）③廣告類規(guī)范◆報(bào)紙廣告標(biāo)準(zhǔn)格式及內(nèi)容◆電視廣告標(biāo)準(zhǔn)格式及內(nèi)容◆手提袋等宣傳物品④售樓導(dǎo)示系統(tǒng)◆樣板房導(dǎo)示牌、戶型標(biāo)牌◆POP彩旗式吊旗◆各類標(biāo)示牌◆戶外看板、展板⑤小區(qū)形象系統(tǒng)◆會(huì)所導(dǎo)示系統(tǒng)◆各項(xiàng)配套設(shè)施形象系統(tǒng)◆物業(yè)管理人員各類服飾 其它建議預(yù)留充分的戶型改變空間，為購(gòu)房者需求的多樣性和作為寫字樓投資創(chuàng)造更多的選擇余地。③公開發(fā)售日促銷優(yōu)惠公開發(fā)售日促銷優(yōu)惠，開盤當(dāng)日購(gòu)房成交的，購(gòu)房款可以在市場(chǎng)價(jià)格基礎(chǔ)上享受額外1%的優(yōu)惠。團(tuán)體購(gòu)買價(jià)格在市場(chǎng)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)上，一次性付款額外優(yōu)惠為1~2%；銀行按揭付款額外優(yōu)惠為1%。 項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)建議根據(jù)項(xiàng)目工程進(jìn)度、物料準(zhǔn)備時(shí)間和市場(chǎng)情況，建議本項(xiàng)目住宅內(nèi)部認(rèn)購(gòu)2004年4月15日起開始；正式公開發(fā)售可以考慮在5月1日。 項(xiàng)目賣場(chǎng)、施工現(xiàn)場(chǎng)、樣板房之包裝和設(shè)置建議◆賣場(chǎng)包裝建議：在現(xiàn)有售樓部基礎(chǔ)上加以完善，增加住宅的戶型模型、展板、效果圖◆施工現(xiàn)場(chǎng)包裝建議：加強(qiáng)規(guī)范管理，做到物料推放有序、標(biāo)識(shí)清晰統(tǒng)一◆樣板房包裝和設(shè)置建議：以溫馨美觀作為主要格調(diào)；建議樣板房設(shè)置在景觀視野好、戶型均好性優(yōu)良的高樓層單位 項(xiàng)目整體推廣策略建議為體現(xiàn)項(xiàng)目投資價(jià)值，建議選取景觀視野和戶型較差的單元采取較低的價(jià)格入市。如媒介組合、執(zhí)行策略等）。②媒介氣氛營(yíng)造通過對(duì)地王住宅的宣傳與推廣，可以給媒體一個(gè)全新的印象，而若干個(gè)高屋建瓴的訴求點(diǎn)，則有望在媒體中制造一些特別的氣氛，同時(shí)，我們可利用宣傳，整合相關(guān)的優(yōu)勢(shì)資源，為商場(chǎng)部分的租售奠定良好的基礎(chǔ)。 項(xiàng)目媒介計(jì)劃建議①媒體選擇的建議： ①要考慮消費(fèi)者的屬性： ②要考慮活動(dòng)的特性： 各種活動(dòng)的特性不一樣，應(yīng)該按活動(dòng)特性來考慮媒體。B、 通過預(yù)熱階段的宣傳和公關(guān)活動(dòng)，能夠使受眾首先感覺到整個(gè)地王最直接的全面的情況。如：推廣以“地王首席豪宅驚現(xiàn)東莞”！為序曲拉開宣傳的大幕，營(yíng)造項(xiàng)目的媒體宣傳氣氛和博取市場(chǎng)眼球。隨著項(xiàng)目的推廣將不斷挖掘出的主題，推進(jìn)銷售。宣傳主題（賣點(diǎn)）：◆元首級(jí)安全護(hù)衛(wèi)服務(wù)；◆大管家式24小時(shí)貼心服務(wù)；◆24部觀光電梯，自由欣賞全城美景；◆交通優(yōu)勢(shì)，無可比擬，首席商圈，首席豪宅；◆子女優(yōu)先入讀“東莞市第一小學(xué)”（莞城一?。?。整體新聞傳播量計(jì)劃為3萬字左右，覆蓋絕大部分在莞媒體及部分莞外媒體，如深圳、廣州等，并在大眾媒體（計(jì)劃50%）、高端及行業(yè)媒體（計(jì)劃20%）、深、廣媒體（計(jì)劃15%）以及戶外媒體（計(jì)劃15%）合理分配廣告。②項(xiàng)目宣傳定位與訴求核心宣傳定位：地王宣傳的定位是打造“地王廣場(chǎng)首席豪宅”的居住形象，提升“地王國(guó)際廣場(chǎng)”所有產(chǎn)品的品牌知名度與影響力； 新聞宣傳訴求核心（關(guān)鍵詞）： “地王”、“華府”、“商務(wù)區(qū)”、“都市生活”③項(xiàng)目宣傳主題目標(biāo)地王廣場(chǎng)產(chǎn)品的推廣宣傳，應(yīng)與各階段活動(dòng)相結(jié)合，并與活動(dòng)廣告?zhèn)鞑ゲ呗韵嗪魬?yīng)，實(shí)現(xiàn)良好的整體效果。建議命名應(yīng)大氣，宏偉，符合地王的項(xiàng)目特點(diǎn)。 項(xiàng)目階段均價(jià)策略建議在項(xiàng)目采取分階段的均價(jià)策略：內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期：住宅3550元/M2公開發(fā)售期：住宅3600元/M2強(qiáng) 銷 期：住宅3650元/M2持 銷 期：住宅3700元/M2尾 盤 期：住宅3500元/M2七、 項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略 項(xiàng)目分區(qū)名稱建議建議住宅部分的命名為地王*華府，一是考慮到前期的宣傳推廣中，地王已具有一定知名度和品牌影響力，以實(shí)現(xiàn)一個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)有資源的合理共用；二是華府寓指高貴莊嚴(yán)、簡(jiǎn)單大氣
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